本文将为你揭秘如何巧妙地与达人沟通CPM结算，包括先建立信任、设置小费激励机制、展示CPM的潜在收益等九种实用方法。无论你是甲方还是乙方，掌握这些技巧，都能在合作中实现双赢。

如今2025年，市场经济本来就不咋地，大家兜里也没几个子，谁都想省钱，又想获得有效的宣传效果，怎么办？

答案非常简单——CPM结算模式。

试想一下，你花了几百上千美元找了个头部达人投一条视频，结果播放量惨不忍睹。那为什么不直接定价，确保这个达人播多少拿多少？他赚了他应得的钱，你也得到了你应得的效果。每分钱花的都值得。所以说，CPM从近几年开始绝对是一个主流的结算模式。

不过你可能会去思考：

达人们凭什么会老老实实地跟我们进行CPM结算模式呢？

哈——我有九种方法搞定他，九种。

挑几个来讲，说出来你就知道CPM不是搞不定，只要你方法对路子，照样能落地。

第一种方法：别一上来就聊CPM，先把关系铺好

你想让达人接受CPM结算？先别着急，在第一封邮件里先和达人拉近关系，犹如那第一张牌，得打得漂亮些。假如你是某个达人。早上起床打开邮件，第一封邮件上直接写着：“请问你接CPM结算吗？”可你连预算都不知道，合作也不了解，敢答应那才怪了。

做交互设计10年，我为何转岗到产品经理？

真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析...

查看详情 >

你要先和KOL建立起基本的信任感，聊聊内容的方向以及预算的范围，还有他平时呈现出何种调性，以及合作时通常有哪些习惯。等你把价格预期，以及商业合作态度这些情况都打听清楚了之后，再丢出CPM的这种方式——在这个时刻，基本上就稳了。

第二种方法：给点蝇头小利，人情立刻到位。

CPM结算？加点“小费机制”，往往效果拔群。

小费从哪儿来？不是你自己掏钱，当然也不是多加预算，就是你在原本预算里抠出来的一小部分，提前设置为“达标激励”。

举个例子：你在沟通初期就告诉达人——“如果这条视频跑得好，我们会额外给予小费或奖励金”，听起来像是额外给予的，实际上只不过是原本就理应打到的钱，只是分两次进行了发放而已。

但别小看这点“分两次”。对方一听这句话，感觉就完全不一样了。你不是在跟他结算，你是在说：“我认可你的努力，如果效果好，我们也愿意再补一把。”情绪价值拿捏得死死的。

第三种方法：把CPM的诱惑拉满，让他主动想“赌一把”。

达人为什么不愿意接CPM？说白了就是怕赚不到钱。

那你就反过来做一件事——把CPM的上限画给达人看，让对方知道这个方式是能赚得比一口价还多。

怎么做？你可以这么说：“只要你这条视频跑得好，我们这边会进行加热投放，有流量我们就推上去。这句话的作用不是承诺，而是营造一种“我这次发力，有人给我兜底”的氛围。

达人一听就懂，你不是扔完钱就走人，是愿意往后补刀的甲方。那他也会愿意在内容上再多做点优化，甚至赌一把——万一爆了，我这波不就比一口价还好嘛

成交点从“给多少钱”，变成了“我愿不愿意拼这波机会”。只要他开始动这个念头，CPM就不是“压价”而是“博收益”。

说到底现在为什么越来越多品牌愿意试CPM？

就一个原因——大家兜里都没几个子了。

谁都不愿意再闭着眼砸钱，砸完没效果，连亏带尴尬，

不如踏实点，按展示结算，看得见、摸得着。

当预算紧张、回报敏感的时候，

你睁开眼发现——

一口价再好也是临时住所，CPM结算才是你永久的家。