350 人规模仍能高速迭代，ElevenLabs 的秘诀藏在 “6 个月生死令” 里！20 个产品小队各领任务，完不成 PMF 就解散，工程师不分职级凭能力上位。更反直觉的是，为防分心竟砍掉 Slack 频道访问权，销售拒竞品大单还照发佣金。从 9 个月死磕自动语速失败，到加个滑块搞定用户

我们的产品团队，都有6个月的时间去完成 PMF

搞定了，继续；反之，解散

You have six months to prove it. If it’s proven, that team will stay and continue working.

Mati Staniszewski 是 ElevenLabs 的 CEO，这是他在 a16z 的活动上的分享

ElevenLabs 现在 350 人，依然保持着极快的迭代

打法具体如下：

• 20 个产品小队，每个 5-10 人，完全自治，6 个月证明期
• 砍 Slack 访问权，强制注意力集中，干好自己的事儿
• 激励结构驱动行为，销售想成交竞对被拦下，公司补了佣金但写进政策禁

6 个月血槽

ElevenLabs 现在有 20 个产品小队，每个 5-10 人

每个小队拿到的任务都一样：用 6 个月去做产品，完成 PMF

搞定了，继续；反之，解散

这套机制的核心是：从你加入那一刻起，你就可以对公司产生任何影响

如果你聪明、快速、有激情，你可以很快上位

基于此，他们的工程师统一叫 Member of Technical Staff，商业团队就叫 Go-to-Market

砍掉 Slack 访问权

Mati 提到了一个反直觉操作

“如果你把一个人加入所有 Slack 频道，给他们透明度，他们实际上会频繁分心——因为他们会读所有消息”

“你仍然可以选择不读，但他们还是会读”

“所以你需要砍掉对很多频道的访问权来强制注意力集中”

在海外的很多公司中，诉求信息透明，但ElevenLabs 发现：信息过载 = 注意力分散

因为这个，ElevenLabs 故意限制信息访问，让团队专注在自己的 6 个月任务上

提成规则，总是落后于战略

随着公司从 30 人到 350 人，Mati 遇到了一个更难的问题：行动激励

早期，每个人都凭激情干活，做他们认为对公司最好的事

公司大了后，销售会按提成规则行事

Mati 说：”提成规则会驱动销售的行为。如果你不把战略说得极其清楚，销售会按提成表做决定，而不是按公司战略做决定”

他总结了一个洞察：

提成规则，总是落后于公司战略

一位销售接到了竞争对手的大单，想把模型用于演示

按照提成规则，这笔交易能让销售赚一大笔，但还是把决策权交给了公司

最终，这笔交易被拒绝，但佣金照发，因为这位销售的行为，符合公司的长期利益

那之后，他们把「禁止向竞品出售技术」明确写进了公司政策，并且声明：如果一笔交易虽然能完成业绩，但从长远来看对公司不利，可以提出来，交易取消，业绩照算

研究卡进度，产品可以自己来

这是个趣事

Mati 提到了一个早期的用户反馈能不能加个滑块，调整音频生成的语速？

研究团队团队非常反对这个反馈，表示「不想变得像上一代剪辑软件那样」，然后打算「让模型能根据声音本身，自动判断出最合适的语速」然后…他们干了九个月，还是没解决最后，产品团队加了个滑块，所有用户都满意了

于是他们新增了一个规则

新方法 3 个月没结果，可以用任何方法先上

最后

ElevenLabs 的这套方法，是在 AI 时代的组织方式的探索，好坏不评价，但确实出效果了