做虚拟产品两年，试过5个赛道后的血泪总结：不是所有虚拟产品都好做。判断赛道需过四关：需求稳定性、搜索量大小、竞争程度、标准化交付能力。教程手册与细分模板是优选，资料包慎入，社群需门槛。核心建议是从真实经验出发，小范围验证，死磕搜索流量。

做虚拟产品到现在差不多 2 年了，中间试过5个不同的赛道，有跑通的，也有踩坑放弃的。

今天把这些经验整理一下，聊聊哪些赛道值得做，哪些最好别碰。

先说结论：不是所有虚拟产品都好做。

1、怎么判断一个赛道值不值得做？

我总结出4个判断标准。你在选赛道之前，先拿这4条过一遍，基本不会选错。

第一，需求是不是稳定的。

有些需求是长期存在的，比如育儿经验、职场技能、基础教程，不管什么时候都有人需要。

但有些需求是短期的，比如某个平台的规则解读、某个热点话题，风头过了就没人搜了。

如果我们花很多时间做的产品，一个月就过时了，那很不划算。

第二，搜索量够不够大。

很多人选赛道，凭感觉觉得「应该有人需要」。但你得去看数据，看小红书上搜这个关键词的人多不多。

搜索量大，说明有持续的自然流量，你的产品才能被看到。搜索量太小的需求，做出来也没人找得到。

第三，竞争大不大。

完全没人做的赛道，要么是需求不存在，要么是你还没看到需求。

最好是有人在做，但还没到红海的状态。有同行说明需求真实存在，还有空间说明你还有机会。

但如果一个赛道已经卷到全是同质化产品，那就别硬挤了。

第四，能不能标准化交付。

就是你做一次，能卖无数次。手册、模板、工具包这种，做好了就是自动卖的。

但如果每个用户都需要你重新定制，那就不是卖产品，是卖时间，你一天就24小时，天花板太低了。

我之前就卖过一对一咨询，非常不划算。

2、5个我试过的赛道

2.1 教程手册类

比如小红书运营手册、虚拟电商入门手册、简历写作指南、育儿经验手册这些。

这个赛道是很不错的，因为它很符合上面说的 4 个标准：需求稳定、搜索量大、竞争适中、做一次卖无数次。

而且定价空间不错，29.9到69元都能卖，利润比资料包高太多了。

我自己做了好几个手册，定价都在39元。后面流量稳了之后，每个月能稳定出几百单。

关键是，这个产品做好之后我基本没怎么再改过，就是持续在跑。

不过有个前提，你在这个领域有真实经验。没有经验硬编的手册，用户能看出来，口碑会很差。

2.2 模板工具类

简历模板、PPT模板、Excel工具表、表格模板、思维导图模板，这些都算。

这个赛道的优势是「需求大」。

用户搜到了，基本不用犹豫，决策链路很短，转化率高。制作成本也不算高，用AI辅助的话，效率更快。

但问题是，竞争非常激烈，而且是盗版资料的重灾区。

所以必须做差异化，按行业细分、按场景细分。比如「教培行业简历模板」就比「通用简历模板」好卖，因为精准。

我之前做过一个小红书笔记生成的表格，刚上架不久，就能出单。但因为表格性质不一样，用户需要自行配置AI，很麻烦，就放弃了。

2.3 资料包类

行业资料包、学习资料包、考试资料包，这些入门门槛最低，做起来也最快。

如果你是新手，想先验证一下「虚拟产品到底能不能卖出去」，可以从这个赛道开始。

做一个最小版本，花个两三天，上架试试水。出单了，说明方向对，再迭代升级。

但我不建议长期做这个。

竞争太激烈了，定价只能压到几毛几块的，利润太薄。而且还不能是网上随便搜搜就能下载到的东西，否则没人买单。

我自己尝试过做行业资料包，在整理过程就放弃了。同行太多，打不出差异化，不值得耗精力。

2.4 测试工具类

MBTI性格测试、职业规划测试、能力评估之类的。

这个赛道有个天然优势：用户参与度高，容易传播。人都喜欢测自己，测完还喜欢分享。

而且技术门槛其实没那么高。用 AI ，十几分钟就能搭一个出来。

2.5 社群会员类

付费社群、知识库订阅、会员制服务，客单价高，通常在299到999之间，用户生命周期价值也高，因为有复购。

但这个赛道有个硬性门槛：必须有一定影响力，得有持续输出内容的能力。

如果你刚起步，粉丝不多，内容体系也没搭好，硬做社群会很难受。可能招不到人，或者招到了留不住。

我自己的计划是，先把手册和工具产品跑通，再考虑社群。

3、给想做虚拟产品的人3个建议

3.1 从你的真实经验出发

不要看什么火就做什么，先想想「我在哪个领域有真实的积累」。

有经验，才能做出有价值的产品。没有经验硬凑出来的东西，用户买了也会退掉，你自己也做得很难受。

3.2 小范围验证

不要一开始就想做一个「完美的产品」，最好是先做一个最小版本，花三五天上架，看有没有人愿意付费。

有人买了，再根据反馈迭代升级。没人买，赶紧换方向。

3.3 重视搜索流量

搜索跟推荐的流量分配不一样，只要你的笔记排在关键词前面，每天都有人找到你。

选赛道的时候，一定要看这个关键词的搜索量够不够大。搜索流才是虚拟产品的长期资产。

最后

虚拟产品赛道选择，其实就是：需求稳定、搜索量大、竞争适中、标准化交付。符合这4条的赛道，基本不会踩坑。

如果你不知道从哪开始，我的建议是先从教程手册类或者模板工具类入手。门槛不高，容易出结果，跑通了再扩展其他产品线。

别想太多，先干起来。用户的反馈比你自己在脑子里想象靠谱一百倍。