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品牌定位三重门:告别拍脑袋,定位的底层逻辑与实践路径

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当定位理论被泛化为营销界的口头禅,其战略内核正在被数百页分析报告和老板的直觉决策所稀释。本文从特劳特的心智占位到波特的竞争格局,系统拆解品牌定位的三重逻辑:认知品牌地位是边界,洞察市场错位是机会,锁定心智中的'一针之地'才是穿越同质化红海的终极壁垒。通过元气森林、农夫山泉等案例,揭示如何用最小成本占据最大心智份额的战略思维。
营销策划中常涉及的心理效应(一)

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从飞轮效应到羊群效应,从累赘原理到凡勃伦效应,从鸟笼效应到免费心理,这些心理效应无时无刻不在影响着我们的消费行为。了解这些心理效应,不仅能帮助我们更好地理解自己的消费行为,也能让我们在营销策划中更加精准地把握消费者的心理,从而制定出更有效的营销策略。