AI 销售革命:当销售效率下滑成本飙升,拆解Clay如何用AI重构200亿美元赛道 销售行业正面临双重压力:效率下滑、成本飙升。Clay 用 AI 打破传统 CRM 的边界,重构从线索识别到客户转化的全流程。本文不仅拆解其产品机制,也揭示了 AI 如何重塑 200 亿美元的销售赛道,是一份值得操盘手深读的战略样本。 Mio的AI商业观察 AI应用ToB销售案例分析
个人随笔 做TOB销售,客户问你“有没有案例”,其实是在暗示你这些事! TOB 销售里,客户问“有没有案例”,绝不是单纯要听故事。他们要的是“靠谱”——懂我、不掉链子、能挡枪。案例就像 985 学历,是进入客户备选名单的敲门砖。作者用“互换名片、需求评估、初步方案、现场沟通”四步逼出客户真需求,筛掉信息收集者。没案例?就靠技术“靠谱”找到第一个“吃螃蟹的人”,用方法论打动客户。 黑来古 ToB销售个人观点经验分享
个人随笔 学会FABE销售沟通法则,SaaS销售就成功了99% 在ToB销售场景中,很难有客户愿意听PPT的情况,这种时候,售前的销售怎么做?本文分享的FABE沟通法则,希望可以帮到大家。 餐饮SaaS产品运营 FABE法则ToB销售个人观点
个人随笔 ToB销售赢单的三个核心 正如孙子兵法所言:“知己知彼,百战不殆”,在ToB销售中,深入了解客户并提供精准的解决方案,是赢得竞争的关键。本文将带你深入探讨这三个核心要素,为你的销售策略提供新的视角。 营销数字化实战 ToB销售价格竞争客户关系
营销推广 019 ToB 销售弹药包之四:活跃关系 编辑导语:ToB 产品若想更加成功地向用户传递品牌价值与产品信息,需要使用轻量级的内容、相对高频地传达至用户。那么,有哪些内容符合上述条件?本篇文章里,作者总结... SaaS 老麦 1年ToB销售初级
用户研究 ToB销售中的客户分析 在ToB销售中,我们面对的客户是由多个角色组成的群体,对这个群体进行分析对成单大有帮助。本文将从六个方面展开分析,希望对你有帮助。 在产品生命周期中,我们可能... 撒米的思考 2年ToB销售初级
大咖分享 前美团COO干嘉伟:To B销售要回归本质,不要有“神秘力量依赖症” “很多方法不是别人不知道,只是你比别人更坚持、更用心。” 本文转载自高榕资本(ID:banyancapital),由干嘉伟在高榕资本「榕汇」的内部分享实录整理而来。 To B销售... 是灰机吖 3年ToB销售中级