互联网+能改变不能改变传统行业什么

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最近与许多建筑、建材、房屋中介、化学品、停车、医疗等传统行业的从业人员聊关于转型互联网的方向和思路,大家一致觉得雷军的小米模式,将产品极致化、高性价比的模式能真正改变一个行业,推动这个行业的真正变革,但是当我们聊到是否愿意这样尝试操作生产制造产品时,大家又都摇摇头,觉得不仅仅自己甚至这个行业里的人也无法玩转这种模式。

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那互联网+到底能改变传统行业哪些东西呢?

信息透明化,提升行业效率

随着市场经济的发展,重复生产,资源利用率极差。互联网的发展为解决行业信息滞后,交易成本高提供了解决方案。团购网站的兴起、打车软件的崛起、淘宝等电商平台的发展为高效低成本的促进供需双方达成交易提供了可能。目前许多传统企业依然依靠大量销售人员拜访客户、推广产品,产品交易成本极高。当然许多传统行业从业者会说自己销售的产品专业性强,需要专门的销售拜访,但是网络的发展至少可以让销售在获取客户方面更加便捷。

分享经济

分享经济本质上也是提示行业效率,提高产品(人)的使用效率,只要制定好供需双方的行为规范标准,分享经济的效率将会是最高的。优步、Airbnb的高估值已经充分证明人们自发的分享是最高效的。

平台生态圈的打造

互联网的发展,为产业链上下游、同业从业者发挥各自优势,共同为客户服务提供了可能。在之前,传统企业从业者对于竞争对手往往采取敌对封锁的态度,因为它们不知道对手情况,也不希望对手了解自己的情况,而互联网为大家共同坦诚面对,将各自精力转移至发挥竞争优势共同为客户提供优质服务。搜房网+房产中介合作模式发挥品牌宣传优势+房屋资源和房产交易服务优势,汽车之家+汽车经销商等也是类似模式。这种互利共赢的模式,为客户提供服务的同时也为客户创造了价值。

整合需求,规模化发展

在许多传统行业,小企业对于原料、材料的需求较少,在供应商面前议价能力差,还经常受到供应商冷落,不能及时得到服务。互联网的发展为整合各小企业需求,共同“抱团”提供了可能,在享受低价的同时也能享受优质服务。中芯城、团购网站等都是这一模式的最好证明,试想你一个人去饭店让饭店给你优惠可能么,但如果我有1000个人去和饭店谈呢?

提升行业服务水平

传统行业的从业者许多靠着坑蒙拐骗发家致富,由于信息渠道的闭塞,受骗者往往也是哑巴吃黄连,有苦说不出。互联网为交易双方都提供了相互监督,相互吐槽的场所,而当参与的人越来越多时,对于交易双方的评价也会越来越客观。你可能被一个人误“伤”,但不可能被成千上万的人误伤吧。

数据分析

原来我们对于客户就是守株待兔,互联网为更高效的追踪客户提供了可能,客户的实力、客户的爱好,各类数据,只要你够仔细,又懂得数据分析,高效的找到客户将不是梦想。

谈了那么多,互联网+传统企业它的核心发展方向就是高效的整合资源,而这也是互联网的最大优势,而这不需要传统行业从业者改变原有的内部生产组织模式,可能性更高。

互联网+所不擅长的又是什么呢?

打造极致产品

许多人谈为用户打造极致产品,但是笔者询问许多传统行业从业者他们对于产品的定价问题的时候,他们的回答都是:磨具+人员+厂房租金…..极致产品的打造往往需要反复折腾,算上这些成本,有多少传统企业从业者能迈出这一步呢?当初雷军弄手机的时候,那些产业链上的企业哪个不和他收磨具费了?哪个不和他收研发成本了?

免费赠送

传统行业从业者在设计生产产品的第一天起就计算着各类成本,让他们把东西免费送就只能证明这东西已经滞销了。羊毛出在猪身上对他们来说太深奥了,他们还是最喜欢一手交钱一手交货的生意,笔者接触的许多想转型互联网的传统企业,他们从来没和我提到免费送东西,而是怎么通过互联网快速销售。我想这也是许多互联网人叫嚣着要颠覆任何传统行业的底气所在吧,当然他们这么有底气往往也是拿别人的钱在烧。

网络营销

传统行业从业者骨子里还是非常的“木讷”,他们不敢吹牛吹的太离谱,更不敢无中生有。因此他们对于网络营销的理解就是“百度推广”,花钱直接见效果。

扯了那么多,总结起来,许多传统企业转型互联网,更希望不要伤筋动骨,而是希望通过互联网让自己吃的更多,这样的思路想法,各位互联网从业者是否觉得PK掉传统企业机会很大呢?

 

本文为作者@朱瑜凯(微信号:zhuyukai01) 投稿发布,转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接

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