付费自习室,是一门有想象力的蠢生意

11 评论 6392 浏览 3 收藏 12 分钟

编辑导语:人总是很难控制住自己,自律对于很多人来说,需要借助外力来完成。于是,便衍生出了一门生意——付费自习室。这门生意的行业逻辑是什么,卖的又是什么?作者对其进行了分析,付费自习室值不值得做?

付费自习室这个生意,应该是2年前火起来的,好多媒体吹什么新模式。

当初我写过一篇不要随意创业的文章,还写过一篇和二房东有关的文章,很多人问我关于做付费自习室赚不赚钱,我当时的回复是,有的行业逻辑比较蠢,这个行业是蠢的有想象力。如果你是自己家房子,那随你做什么,如果你还要给房东掏租金,趁早关门做别的,还能止损。

刚好最近有一个新闻,杭州张姐,70后,跟风创业开了个自习室,效果非常显著,一年时间就亏了20万。

张姐总结了一下原因,说自己不懂年轻人喜好什么,不会年轻人的营销方式。

哎,张姐,有这20万,你整点别的,根本不需要懂年轻人喜好什么。

年轻男孩会疯狂研究张姐您喜欢什么。

钱,要花在刀刃上。

回归正题,为什么我觉得自习室不是一个好生意,因为商业模型就不成立。

定价高了没人来,一小时十几块,月卡上千块,太看得起人民的消费水平了,我去星巴克点一杯咖啡白嫖空间都和这个差不多,还能自带杯子。

你说真有人愿意出这个钱吗?

肯定是有的,但同时,有多少愿意出这个钱?有多少人愿意长期出这个钱?有多少人愿意在你这里长期出这个钱?

定价低了不盈利,本来上座率就一般,疫情一来,线下也不好干,弄不好全给房东打工。

同时,业务营收太透明,没有骗资本的想象力。

共享自习室的前辈,共享办公已经证明了这一点。

资本已经在同样的领域吃过大亏了,WeWork差点把孙正义老师的裤子都炸了,直接为SB(SoftBank)代言。

共享办公那个模式和自习室的模式没啥区别,二者堪称卧龙凤雏。

我们再看一看细节,自习室卖的是什么?

单纯的空间吗?

不,单纯的空间不值钱,自习室卖的是你身边人都在学习的环境。

讲白了做的是气氛组的生意。

对于很多人而言,来这里根本不是为了学习,自习室于他们,更像虚假的气氛组。

既然是气氛组,就要按照气氛组的规则来做事儿。

一般来说,气氛组存在的意义,是给人带来快乐,例如酒吧气氛组,会所气氛组,当然我这都是听牛老师说的。

然而自习室这个气氛组,给用户带来的心理体验,叫自我折磨。

这很反人性。

从商业角度讲,如果想让一个人掏钱,那最好这项服务或者商品,给ta带来的是正向反馈。

哪怕有些事情没有那么丰富的正向反馈,也要人为加一些进去,才能维持这种消费。

一旦这项服务或者商品给使用者带来的是负向反馈,那就最好不要让他掏钱。

一切让人痛苦的行业,你得找到用户以外的人买单。

这话不是我说的,这是多年前史玉柱老师就玩儿明白的。

一个明显不让人快乐的事情,掏钱者和使用者,最好不是一个人。

保健品如此(孩子给爸妈买),儿童培训班(爸妈给孩子买)亦如此。

正是由于掏钱拍板的是家长,孩子们才不得不去上课。

你要是让学生掏钱,学生跑的比谁都快。

饶是如此,我小时候还跟老师谎称生病,把补习班剩下来的学费在上课时间去网吧,后来次数太多,老师感觉情况不对,和我爸一沟通,不幸暴雷,挨了一顿毒打。

挨打是小事儿,大事儿是我错过了帮战。

于是我就把我爸去夜总会的事情告诉了我妈。

有来有回,堪称父慈子孝。

学习这件事,对于大多数人而言,就是痛苦的。

从主观能动性的角度看,我们自己本身不可能愿意去自习室——尤其是还要花钱。

花自己的钱去自习室学习,那叫双倍的痛苦。

逃避任何直接的痛苦,是人类的本能。

我将贡献自习室市场的主力军,分为三个类别的群体:准备高考的高中生,即将考研/考公的大学生,以及其余需要面对考试的社会人员。

这三者的区别:

  • 高中生往往是家长额外掏钱。
  • 大学生更多是从家长给的固定生活费里拿出一部分。
  • 社会人员则往往花的是自己赚的钱。

这里面只有高中生去自习室,才是真正意义上别人对他们的痛苦买单,起码他们不会感受到花钱的第二重痛苦。

尤其是大学生有图书馆,社会人有出租屋,一个降噪耳机就够了。

不过话说回来,什么样的自习室,更能让家长愿意掏钱买单呢?

那些能更好地向家长证明孩子在这里很努力的自习室。

巧了,这和很多人去自习室的逻辑不谋而合。

只不过这回,需要自习室的运营主体,得把主动出示努力凭证,作为一个核心的竞争优势。

或许是群里定时由负责人拍照,或许是一个可以随时连接监视的摄像头,或许是每个家长拿钱时负责人说一句这么多学生你家孩子最努力啦……

总而言之,谁出示的努力凭证更能打动家长,谁才最有可能在同行中活下来。

无人自习室那一套,在高中基本玩不通。

因为家长往往对孩子的主观能动性,都缺乏基本的信心,你连个监督的稻草人都没有,我怎么敢相信你嘛?

而由于这又不是培训机构,家长对自习班的预期往往并不高,没指望去个自习室后孩子的考试成绩就突飞猛进,人家想要的也只是一个努力的凭证。

换而言之,纵使成绩没有提高,家长也没法有什么怨怼差评。

有点像没有老师辅导的托管班。

所以像补习班一样,家长拿钱支付痛苦的中学生,或许才是自习室这个行业最为光明的一条出路。

别觉得我在开玩笑,在我读书的时候,我们当地就有很多这种自习室,一般是改造的民房,里面有人专门盯着孩子学习写作业。

人家是赚钱的,因为用的是民房,赚的是二房东那份钱,而不是给商业地产交租。

是不是听起来很像托管班?

没错,就是这么回事儿。

赚钱的自习室,就是学生托管班。

学生也痛苦,但由于钱是家长出,满足的也是家长的需求,所以受苦者和掏钱者完成了分离,所以生意靠谱。

而对于大学生以及社会考试人员,他们能感受到花钱是会给他们带来痛苦的。

此时的自习室,是一种伪需求。

你经历了之后会发现原来自己完全不需要浪费这笔钱。

在自习室能有效学习的人,一定得有自律。

而真正有自律的人,不论在哪里都能较高效率地学习,没必要花这份钱。

倘若一定要花钱,为什么不能做一个正向反馈的活动呢?

一样的价钱,或许都能支付你去咖啡厅坐一下午,一样的WiFi,更好的空调,还多一杯咖啡,它不香吗?

自习室这个气氛组,不仅自我折磨,而且虚假,更重要的是还得花钱。

自习室的商业逻辑过于简单,简单到概括起来只需要几句话。

假如一个常规的自习室赚钱了,由于复制的成本过低,一定会有源源不断的人涌过来当同行。

可要是真有点不同寻常的创意和过人之处,为什么要做客单价和客流量都很有限的自习室啊?

我两年前倒是见过一个托管自习室,面向的是放学没吃饭的高中生,由于经营者学过厨,做的晚饭特别好吃,以至于愿意在他那自习的人特别多。

多到装不下,堪称一座难求。

上个月路过,发现人家已经改换门庭,在楼下弄了一个高性价比的学生餐馆,楼上自习室,楼下小饭桌,翻台率杠杠的,还有盒饭业务,据说比原先赚的多一倍。

回想当初他的自习室,哪个是卖品,哪个是赠品,也有点不好说起来。

我前面说过,自习室,是一个伪需求。

人生的成长和学习,也未必算得上真正的刚需。

因为大家道理都懂,但游戏和短视频实在太香了呀。

对抗成长的痛苦这件事,真正的核心,不在找个环境优雅的自习室,而在于自我意识的觉醒,在于明白自己究竟想要什么。

并且愿意付出代价。

这里的魔幻之处在于。

如果你想通了,并且愿意执行,根本不需要这些外物,最多一个降噪耳机,哪里都能学。

如果你不愿意执行,在自习室就是浪费钱,很快你自己都会意识到这一点。

这就和菜鸟文具多一个道理。

所以朋友,人生的修行,不是一定要在庙里,更不是非得穿袈裟。

 

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/pBh-VJxpKXqf86_9a351-A

本文由 @半佛仙人 授权发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 所以朋友,人生的修行,不是一定要在庙里,更不是非得穿袈裟。

    回复
  2. 看完明白一个事,你的需求不是用户需求,用户需求不是产品需求。

    回复
  3. 作者已经说了很多了,
    另一方面,从市场规模 = 客单价 * 消费人数看,付费自习室在这2方面都有明显的天花板。
    也许部分付费自习室想做第三空间,想创造社交环境,但是结合付费自习室的用户,这个社交能有多少效率(能否聊到一起去?是来学习的还是来吹牛的?),能带来多大收益存有疑问。

    回复
  4. 半佛?

    回复
    1. 是的!!我也感觉文风好像!!

      回复
  5. 牛顿老师?

    回复
  6. 你不能说你不爱喝汽水,就说喝汽水有毛用,还不如喝自来水或矿泉水吧~ 作者过于主观与偏激了~

    回复
    1. 汽水 大部分人都爱喝,付费自习室行情 你有了解过吗? 我觉得你根本不了解 才会拿汽水做比喻 作者从人性的角度 也从市场的角度分析了自己的观点 你觉得作者观点偏激吗?

      回复
    2. 我觉得作者才是没有了解过付费自习室,你也是,或者你们是一个人。
      我的比喻有问题吗?同样是喝饮品,有些人喝白开水就行了,那有些人就是喜欢喝汽水,这个跟大部分人和小部分人没有一点关系,难道你作为大多数就可以攻击和定义小部分人喜欢的东西了?再者备考和学习人群难道不是大多数都需要一个类似于图书馆甚至比图书馆更专业的环境学习吗?
      作者十分的想当然:“如果你想通了,并且愿意执行,根本不需要这些外物,最多一个降噪耳机,哪里都能学。”大多数人是没有这样的隔绝外界杂乱的能力的,不是你打几行字就能了,就行了~
      最后请你理性讨论哦,不要动辄就 ”你有了解过吗?你根本不了解 “ ,会显得你急了~

      回复
    3. 是的,作者过于偏激了。如果按作者的观点来说的话,付费自习室的需求就不存在了。但是付费自习室的需求很明显存在的啊,我身边的同事在下班后、或者周末,就会去。因为家里没有学习环境、而周边又没有图书馆。想要考证、自我提升,就想花点钱去自习室。这个需求不是成立的吗? 不能说作者自己觉得不愿意去,就觉得没有这种需求

      回复
  7. 去付费自习室就是花钱找罪受

    回复