2022还有新商业机会吗?

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从疫情开始,互联网端的产品市场很难有从0到1的机会了,基本上都是从1到100,已经进入了存量市场。

接下来,我会从人货场的角度分析,2022年还有哪些机会?

一、人:做人很累,不要emo

以前我认为,人和人之间没有存在多大的认知差距,大公司的老板和我这个普通人的认知差距也不大。

但是现在不那么觉得了。有一次我去一个小饭馆吃饭,老板做了四份饭,全部做错。两份外卖,把饿了么的外卖给了美团,美团的给了饿了么。两份堂食,也做反了。

有人能管理上万员工的大公司,有人连一家小饭馆都经营不好,从这件小事上,我认识到了,人与人有巨大的认知和能力差距。

现在大家都在议论内卷,每个人都在拼命努力,但是却得不到好的结果。但是,多数人装作努力,看似学习,看看你的抖音浏览记录就知道自己有多贪玩。

另外,我觉得人类在面对大部分机遇的时候都准备的不够充足。在对社会不够认知的时候,就要选专业;在还没有搞懂男女关系的年龄,就要谈婚论嫁了。

现在的知识看起来都穷且丑,反而是光鲜亮丽的网红和明星,他们很多人的学历都不高,但收入逆天。在普通人还要担心35岁要被优化的时候,网红和明星们已经赚得盆满钵满了。

稍微让人欣慰的是:这样低学历高收入的时代快结束了。

因为新经济新商业模式往往是社会边缘人群来推动的,比如最开始跑滴滴的不是出租车司机,而是下岗工人;第一批做直播的大部分人,其实是电商里比较失意的一群人。

当商业模式的红利结束之后,才是社会主流人群进场的时候。

不同时代下的人走向人生巅峰的路径不同。

60后是投身改革开放,70后是填补某项行业空白,80后是拥抱股市房地产互联网。市场已经逐渐饱和了,90后只能创造新商业模式;00后就更艰难了,只能等一个有缘人,等待一个机会。

那么,在这样一个环境下,2022年我应该怎么办呢?

  • 如果你是老板,聚焦核心业务,做自己最拿手的东西,不要挑战自己的知识盲区。
  • 如果你是创业者,降本提效,不要烧钱买流量,不要疯狂刷单,现金流最重要。
  • 如果你是大公司高管,不要随便跳槽,不要随便开人,保持学习,与人为善。
  • 如果你是普通员工,不要随便跳槽,努力工作,但不要内卷,有时间就学点新技能,顺便搞点副业。
  • 如果你是刚毕业的学生,学跳舞、学建模、学带货、学做自媒体,10万块起盘,一年10万粉。

最后,以张文宏先生的话来总结一下这部分。

“无论生活在哪个时代,年轻人生活的主色调就是焦虑与希望共存。”网上有很多人营造焦虑,一焦虑人就会分泌肾上腺素,脑子就很难思考。不要把目光一直放在互联网,在现实中走一走,发现很多事情都没有改变。

“时代的潮水总能跨过一个又一个的山头,个人命运也是如此。我们即便普通,但只要不下场,都会随着潮水不断向前”。

二、场:选择比努力更重要

在大家都很努力的情况下,选择就显得非常重要了,可以事半功倍。

在场里面做选择,这个“场”指的是风口。

  • 2015年,咪蒙写出了300万阅读量的爆款文章,这个时候是公众号的巨大风口。
  • 2017年,抖音流量暴增了700%,但当时做抖音博主和直播的人很少。
  • 2018年,薇娅单场直播破3亿,后来很多场都超过了这个数字。
  • 2019年,特斯拉的股票才160美元,现在已经不知道翻了多少倍了。
  • 2021年,SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。

风口降临的时候,没有义务跟你打招呼。风口降临的时候,普通人看不见且看不起。

那么,是谁在制造风口?

1. 政策创造的风口

大洲格局>国家计划>地方政策>行业突围

今年中央经济工作会议提出了25个“稳”,说明未来经济发展是求稳,追求质量的。

一个政策出台后,会给到地区产业带支持,银行也会给出宽松的批贷,在国家的扶持一下,一些风口就出现了。

所以,我们尤其是创业的小伙伴,做选择和决策的时候可以多看看新闻联播。

2. 技术创造的风口

工业革命>核心零部件>产业链>局部创新

如果我们没有掌握核心技术,也可以在产业链上做深度布局。

比如虽然没有汽车的核心技术,但是可以掌握它们的上游跟下游整个产业链。从最早的原材料到零部件制造,再到to b 和to c 的,再到各级分销制造、售后服务。

每个端口都会有风口产生,都会有需求产生。

3. 资本创造的风口

直播、共享充电宝、元宇宙、粉丝经济等,这些都是资本创造出来的风口。

特别说一下消费品,在未来,这些消费品市场拥有巨大的潜力。

预制菜市场:现在很多餐馆用的都是预制菜,它的营养价值和性价比都比较高,并且与方便面、自热火锅有本质区别。

宠物市场:中国拥有宠物家庭不足1%,美国是17%,日本是11%,这其中还有巨大的增长空间。并且,宠物类目空前丰富,地球大量非濒临物种正在宠物化。

三胎市场:政策驱动,未来会与税赋挂钩,横跨约会、婚庆、车房、产护、母婴、早教等数十个行业。

95后养生市场:以前60、70后的养生产品大多是药酒、脑白金等,是用来送人的;现在95后的养生产品千奇百怪,电动泡脚盆、科技护肤、进口保健品等,并且是自用。

00后野性消费市场:00后只买自己喜欢的东西,汉服、兽服、动漫周边、潮鞋等,并且很多东西都是80后用过的,重新升级迭代了一遍。

三、货:好好干,有前途

做货的时候,首先要观察所处行业是不是内卷?

一个选择题,看看这三个选项当中,哪一个是最卷的?

A、去工厂看到了明亮整洁的生产线

B、合作伙伴说今年有几百个新品牌要做这个赛道

C、每天看到同行融资的消息

答案是A。

一个行业如果连工厂都卷成这样了,那这个行业基本上就没有什么机会了。

如果一个行业的工厂只有那么两三家,那么工厂一定忙不过来,也不能时刻保持整洁明亮。如果工厂极其成熟了,那行业的机会很少了。

选择赛道是很重要的,这些赛道不要碰:

高频、高性价比、低客单、适应人群广的赛道,属于一碰就死的赛道,天天在花钱烧流量。

而疯狂PK的赛道有这些特点:烧流量、做国潮、直播高佣金、分销无底线。

还有一线生机的赛道:低频、小众、高客单。

以下这些赛道还是有机会的:

  • 服务极小众的赛道。再小的国家也有自己的国民品牌,人口越少,想要做出新品牌就越难。但是中国的人口众多,所以中国再小众的市场都相当于一个中型国家的市场。
  • 冷门细分类赛道。功能细分再细分、营销奇怪再奇怪。比如洗发水赛道已经是一片红海,打不过竞争对手怎么办?可以在洗发水行业中再细分,开发免洗头喷雾产品。
  • 反流量玩法。现在很多品牌都把投流的钱拿去做内容,减少一半投流量的钱,用来做好的广告视频。

2022年的市场有个特点:跟着别人走,汤都喝不上。

这是一个成功没有固定模式,别人套路不可复制,别人向左你向右才有机会成功的时代。

最后看一下产品思路。

  • OEM做产品的思路就是,我便宜我牛逼,一上市就芭比Q。
  • 供应链(服务商)做产品的思路就是,我渠道多我牛逼,一通操作猛如虎,再看利润两块五。
  • 广告人做产品的思路就是,我创意好我牛逼。这么好的东西怎么就卖不动呢,中国消费者购买力不行啊。
  • 投资人做产品的思路就是,我钱多我牛逼。9个月烧一个亿,烧死同行烧死自己。

未来很有可能是品牌工作室模式,20个人以内。一个老板,负责拉投资的;两个行政,一个财务,一个人事;三个产品,研发、工厂、设计;四个电商,运营、投放、售后、仓储;五个4A,策划、媒介、客服、美术、文案。

一个好的产品经理有以下特点:

一个好的产品团队有以下特点:

特别是第8点,狼性文化、996、股权激励机制对于95后和00后毫无意义。因为他们的主观能动性特别强,真正激励他们的是工作中的成就感。

最后一句话送给大家:

挫其锐,解其纷,和其光,同其尘。

和光同尘,顺势而为。知道自己的优劣势,明白市场的变化,做出正确的选择,消除负能量和焦虑感。

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  1. 不要emo,选择比努力更重要。做好工作

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  2. 精辟,如何不经意让我的老板看到这篇文章

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  3. 拒绝emo的第一天!做好优质内容的同时不断积累,感谢分享

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  4. 写的不错,如何不经意让我的员工看到这篇文章?

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  5. 作者说的对,打工人都不容易,重要的是不要emo

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  6. 鸡汤式知识文 哈哈哈

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