广告分类说明:我理解的9种广告类型

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对于提供广告位的企业来说,他们本身的业务不能够产生太多效益,广告是他们重要的收入来源。对于发布广告的公司来说,想让产品被更多人看到,广告营销是必不可少的步骤。而如今渠道越来越多,也因此广告位越来越多样化。

相信大家对Space X将特斯拉跑车送上太空的事情都不陌生,然而其实马斯克并不是第一个想要这么做的人,早在2015年2月1日, 比利时鲁汶大学的研究团队就开始思考这件事。

然而马斯克无疑是将这件事情做的最成功的的人,他的逆天营销吸引到了整个世界的关注。

一、为什么会有如此多形形色色的广告

1.对于提供广告位的企业

部分企业本身的业务不能够产生太多效益,企业赖以生存的资源就来自于广告业务。它们往往有广泛的用户,但是缺乏直接将用户转化为收益的能力。

通过广告的方式,可以成功的利用自己广泛的用户基础获取自己生存和发展所需要的资金,这类企业主要有以下几种类型:

  • 视频类网站:视频类网站需要付大量的流量费用以及版权费用,自身的运营也需要资金,单靠VIP用户的充值显然难以让这些网站生存下去,因此承接广告业务不可避免;
  • 音乐类网站:原因和视频类的网站是类似的,版权、运营的费用必须通过一定的广告收益来支付,单靠会员的收入难以维持企业的生存;
  • 资讯新闻类网站:这类网站大多数没有VIP会员,所以网站的所有收入几乎都是来源于广告所得;
  • 论坛资源分享类网站:同新闻资讯类网站,用户的VIP率极低,整个网站的发展就依靠广告收入;
  • 工具类网站:以搜索引擎为例,本身难以有收入,收入几乎全部来源于广告位;
  • 自媒体以及公众号:除去少量的打赏之外,广告位收入也是它们赖以生存的重要资金来源;
  • 购物求职婚介类网站:广告是网站的额外收益来源。

2.对于发布广告的企业来说

现在是信息爆炸的时代,总体来讲信息是过剩的,一则消息留在首页的时间有可能只有短短几秒钟。任何类型的公司想要自己的产品被其它的用户看到,进行广告营销是必不可少的步骤。

打广告这种做法本身是合理的,只要不打虚假广告或者广告的投入比产品的投入要高很多,成为用头打广告用脚做产品的企业,就可以得到用户的认可。所有的公司几乎都有打广告的需求,进行广告推广的方式一般有以下几点:

  • 找合适的平台精准投放广告:比如在介绍手机的网站上投放手机广告,在IT论坛上投放电脑的广告;
  • 找很大的平台利用算法精准投放:这些平台一般都有良好的推荐模式,它们会将合适的广告推荐给合适的人,会给予用户个性化定制的广告,例如购物类网站的广告;
  • 找公众号精准投放:很多公众号的服务范围都很具体,比如美容类的公众号投放化妆品广告的效果就比较好,基本上接触到广告的用户都有购买的需求;
  • 非精准投放:比如视频网站的广告,很多娱乐类自媒体的广告都是非精准化投放的,因为用户群体组成很复杂。

当然其实不论是否进行精准投放,广告这件事情本身都有一个特点,那就是:

我知道有一半广告费浪费了,但我不知道是哪一半。

3.对于用户而言

绝大多数的情况下,广告都是让用户厌烦的,因为任何用户使用互联网,或学习或娱乐都是有自己真正的意图在里面的,广告占据了部分注意力自然不讨人喜欢。

手机app这一点体现的更加明显:手机的屏幕更加小,相对的位置也就更加重要,一个较大的广告位会让用户的可获取页面极度减小。

以上还仅仅指的是那些比较正规的广告,要是遇见捆绑、自动弹出、修改网站首页、关闭按钮小到看不见的广告,更是有可能让用户直接删除应用或者关闭网页。所以把握度很重要,一定的广告可以在用户能够忍受的范围内为企业带来收益,但是过多的广告有可能带来用户流失的问题。

不过从另一个角度来讲,广告也不是一无是处的:用户有时候也需要知道一些优秀的企业和商品,试想如果这个世界上所有的广告全部消失,那么用户也将失去很重要的信息来源,只要广告真实,投放精准,对于用户而言也是有积极意义的。

二、处处皆可广告位?

广告位随着互联网的发展也有了很多新的形式,几乎上天入地无处不在,马斯克能够将广告打入太空可谓营销的里程碑。

对于大多数公司来讲,将广告打入太空是不太可能了,但是现在丰富多彩的广告模式也足够大多数公司使用了。

1.直播或者视频的弹幕

虽然这种做法不是很好,但是不得不承认这样的广告还是存在的。有时候在直播间会有人刷一些相关的内容,比如游戏的直播间有账号的交易以及游戏代打等广告。

这种广告模式可以说是不太规范的,一般都会被网站所清除,但是能够被举报再到被清楚,本身的传播目的已经达到了。面对这种形式的广告,很多平台已经出台了相关的规定,很多都是达到一定的程度就会直接进行封号处理。

2.各种评论区

评论区也是广告的重灾区,因为评论区往往有比较精确的用户群体,所以广告的传播效果很好,因此很多厂商会让人直接在有关内容的评论区里面留下自己的信息。

此外小说类软件就有这样的做法:一本小说的作者想要让自己的小说出名,有时候会采用在排名前几名的小说的评论区里面留下自己的信息的做法。

当然根据不同网站的要求,这种方式有时候也是不被允许的,如果过度也有可能弄巧成拙被直接封号处理。

3.头像广告

头像广告算是比较新奇的模式了,头像虽然不是很大,但是这个大小添加一个公司的商标或者一个公司的名称还是可以让人看的清楚的,很多公司的官方账号就是公司的商标。

那如果购买一些大V让他们把自己的头像换成公司的商标效果如何呢?

这样做过的人是有的,但是从最终的结果而言效果也不是很好,而且头像作为脸面一般情况下大V也不会拿这个来赚钱,所以这仅仅是一种思路,现在的可行性还不是很强。

作者能够想到最有规模的头像事件,大概就是内涵段子关停之后用户涌入抖音了,当然这并不是广告,还顺便让抖音关闭了评论区。

 4.直接由UP主口头说出来

随着UGC内容的普遍化,很多人都可以成为自媒体人,然后拥有大量粉丝的自媒体人本身就相当于小的明星。因此有不少的广告公司和他们达成合作,让他们在自己的节目中说出他们公司的名字。

这种模式简单的操作就是自媒体人说一句本节目由某某公司联合出品。但是为了能够让广告有更好的传播效果,以及让用户对于广告的抵触降低,很多自媒体人开始了广告宣传的高阶玩法。

他们的方式是根据广告的内容来制作视频,如果不看到最后用户甚至都反应不过来这是广告。

比如动漫类自媒体人可以讲一个当下热门的动漫,让大家都对动漫心生向往,然后到视频的最后说:虽然动漫的更新很慢,但是我们可以去某某手游中探索动漫背后的故事,某某手游完美还原了动漫的故事,由动漫原班人马参与制作等等。这样的形式相对于直接说出来的形式而言,显然效果要好的多,广告公司开心,用户也开心。

但这很考验自媒体人的水准,将广告无缝衔接到视频中去并不是一个简单的工作。

5.朋友圈广告

这种模式则是依靠用户自身的交际网络进行传播,但是一旦不把握好度就会友尽被拉黑。

使用这种模式比较多的一般是培训机构,比如英语学习机构,如果用户和他们进行沟通就会加他们的微信号码。随后他们在自己的朋友圈里就会经常来晒一些学员考过雅思托福,或者成功拿到国外学校offer的照片,从而让用户有一种这家公司我虽然不是很了解,但是看起来好像很厉害的样子。

此外还有微商,但是这个模式不是很推荐,因为对于自己而言自己的朋友圈人数有限,且容易伤感情。到时候东西没有卖出去几个,倒被拉黑了几十次。

此外对于买东西的人而言这也没有什么保证,买东西不从正规的渠道买,而选择从私人手里面买本身就很奇怪。私人的营业资质,货物储存方式都是没有保障的。

最关键的是扰民,朋友圈不是用来卖东西的,这样做就好像在电影院里开火锅店一样,干扰主要使用目的,劝退的能力极强。

培训机构的模式相对而言还是可行的,因为和培训机构进行沟通的人一般确实是打算进行培训服务的,那些广告对于他们是有用信息。而微商就不行了,比如作者至今单身,然后朋友圈里天天卖送女朋友的小礼物,不拉黑你拉黑谁,不但没有作用还自带嘲讽。

记得之前知乎上有人提到朋友圈友尽的最佳方式是晒娃和卖东西,仔细想来确实有一定的道理。

6.短视频广告

短视频也是很适合用来打广告的,比如短视频的UP主可以试用一个新奇的产品,其他用户观看的时候一方面是好奇心得到了满足,另一方面这样直观的看到物品的使用过程比淘宝等购物类网站上的商品介绍效果要好很多。

此外,有不少企业直接自己进入短视频应用,而且都有很多的粉丝,可以说短视频给广告行业又提供了一个新的思路。

7.视频植入广告

视频植入广告是直接在视频的录制过程中就将广告插入进去,比如视频中主人公所用的手机,送礼物的时候所购买的酒或者保健品,都是视频植入广告的重点关注对象。

有的植入还会搭配特写,或者演员在不经意间将商品的名字念出来并简单的帮助宣传一下。比如某保健品广告可以让演员在赠送的时候加上一句:“最近听说他们送礼都喜欢送这个,我也给您备上一份”。

8.网页广告

最常见的广告方式之一,即在自己的网站上放置一定量的广告然后通过用户浏览的次数或者点击的次数来收费。很多网站都是通过这种方式来盈利的,例如信息聚合类的网站、工具类的网站等。

这种方式的优点是能够给变现能力不强的网站一个生存的途径,缺点是网站必须要有极高的浏览量才能够通过这种方式进行盈利,一般的小网站浏览量太低完全达不到要求。而想要将内容做好让更多的用户来浏览所花费的成本,很大程度上又难以通过广告赚回来。

只能考虑做好内容,在有广告收入的情况下再将用户量导入到自己的其它产品中实现稳定盈利。流量引导也是现在很多网站的通行做法,比如网易云音乐以及哔哩哔哩弹幕视频网都将一定数量的用户引导向自己开发的游戏。

9.视频广告

最常见的广告方式之一,现在绝大多数的视频在开始前都有一段不太短的广告,和其它广告方式相比,视频广告的最大特点就是直接影响到用户的使用。

其它广告都是干扰页面整洁,而视频类网站的广告则是直接让用户需要等待到广告播放完毕才能够进行观看,当然这是由视频网站高的运营成本以及版权成本造成的。

三、总结

现在的广告位种类越来越多,我们逐渐身处一个处处广告的世界。不论是走在路上看到公交站的站牌广告,还是打开网页弹出来的广告都在潜移默化的替用户决策。

不管一个用户有多么的理智,广告的不断洗脑还是会影响到他的决策,因此希望所有的广告商以及发布广告的公司都能够有自己的底线,不要传播虚假的信息。

让广告成为优秀产品展示的舞台,而不是将市场搞乱,让诚心做产品的公司的商品卖不出去,而诚心打广告的公司的产品却大行其道。

 

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题图来自网络

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  1. 现在的广告很多样化,不过还是要选择符合自己产品的广告方式进行精准投放,这样才能达到宣传效果。

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    1. 精准投放确实不错,但洗脑也很有用,比如渣渣辉

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