蜂麻燕雀瓷,金评皮彩挂,玩营销的十大“江湖套路”

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编辑导语:品牌商家离不开一定的营销推广,因此,若想在众多品牌中脱颖而出,商家便需要思考如何把握消费者心理并利用一定的营销套路,让消费者对品牌留下更深的印象。而“蜂麻燕雀瓷,金评皮彩挂”这旧时的江湖套路与当下的营销有相通之处,不妨来看一下,作者所阐述的古今套路的相通之处。

蜂麻燕雀瓷,金评皮彩挂,这是旧社会的十大江湖骗术,属捞偏门的旁门左道。

天下学问,都有共通之处,骗术玩的是心理,营销同样玩的是心理。江湖伎俩,虽说是旁门左道,但包罗万象却又细致入微。

现今的营销,不管你是玩的黑的、白的,还是灰的,套路也离不开“蜂麻燕雀瓷,金评皮彩挂”这十个字。

我们用这江湖伎俩,映射到营销,聊一聊营销圈里的玩法套路。

一、蜂

群蜂蜇人,团伙作案,一只蜂不可怕,一窝蜂才可怕,重点在“量”上。

比如品牌建设三步法,细分定位,重复记忆,占据心智。如果不能使劲曝光,重复记忆,再怎么定位也没法占据客户心智。

比如江南春老师讲得饱和打击,广告频次需要达到客户心理阈值,密度太低的曝光等于无用功。做不到大范围就缩小范围,雨露均沾不如力出一孔

比如开个新店不敢刷单刷销量的,也得想方设法搞点漂亮的买家秀。

比如开个奶茶店,先雇人排队把人气造起来;比如搞场直播带货,自己人得先刷数据;弄个微商,你加的群里除了你自己其他可能全部都是托。

二、麻

单枪匹马,单打独斗,因为一个人力量有限,所以经常伪装成僧道番尼。神仙即是权威,群众是盲从权威的,冒充权威,就能狐假虎威。

比如现在卖课的,都喜欢给自己加上各种各样的头衔,如果曾经就职过大厂,哪怕只是个P5P6,也得嚷嚷自己是大厂出身的专家。

不要说现在的年轻人蔑视权威,他们所蔑视的是传统的权威,他们依然会追捧新的偶像,新的权威。

“麻”还有的说法是“马”,打一枪换一个地方。

比如某些专门做小餐饮加盟的公司,没什么核心资产,就是培养了一群能说的销售员,哄人加盟骗加盟费,等把一个牌子做臭了,换个牌子改头换面继续重来。

三、燕

又称颜,顾名思义,以美貌行骗。

广告之父奥格威曾经提出过广告视觉三要素,即宝宝,美女,野兽。一个广告中如果出现美女,小宝宝,或者野兽,那么广告被人关注的几率会更高。

信息爆炸时代,如何能让客户更容易关注到,就是这三种元素,美女是天然的流量洼地,有多少美女都不嫌多,所有人对帅哥美女都有天然的好感。

小宝宝,则是唤起人们的爱心,代表人们的情感共鸣,如此更容易让人放松戒备,快速接受。

而野兽,对应的是大自然的魅力,更容易产生视觉上的冲击力。

当下,除了这三种元素之外,还有一个就是让人意料之外的创意,比如韩后整版面广告“天下无三”,网易云音乐地铁等等,广告突出的元素和主题很显眼,一眼就能看到,而且有趣,容易激发客户对品牌的好感。

除了广告元素,还有品牌视觉元素,即我们常说的视觉锤,包括LOGO、包装、颜色、产品本身、符号等元素。你的产品怎么样先不说,把颜值先提起来,一定会更好卖,即便是卖肉夹馍,也要是这条街上最靓的仔。

互联网产品在视觉上喜欢占据一个色号,更容易让人记住,比如小黄车、小棕瓶、小蓝杯等等。

好看是产品的第二要素,第一要素是好用

四、雀

在故事里是古代骗子团伙利用官缺,引人上钩做官,大肆敛财后让人顶包。

比如某咖啡品牌财务造假,被曝光后扯个刘某出来顶缸,刘某虽是高管但不是股东,既然不是股东自己还带头造假有点说不过去。

比如搞直播带货的,背后是一整个团队,但是出现在观众眼前的就那一个或几个人,卖货敛财赚了钱背后的人都能分,但是一旦出了事,矛头的指向也只会是镜头前的那个人。

比如搞品牌公关,碰见有借维权闹事的,你正面硬刚有损形象,低头道歉又咽不下这口气。怎么办呢,推个高管出来骂街,说那闹事的是背后有人指使,然后再由公司出面处理掉这个高管。这样你想说的话也说了,你该道的歉也道了。

五、瓷

容易理解,就是碰瓷,在营销中很常见,利用对方的知名度给自己造势。

这行为给钱叫联动,跨界,合作,不给钱就是碰瓷。

比如数年前东哥喜欢碰瓷马老师,卢总执掌某米后喜欢碰瓷某耀,简直是反向营销的典范,不禁使人怀疑卢总是对手派去的卧底。

真正的碰瓷怎么玩,比如《天道》中丁元英把不知名的格律诗音响,跟几大国际名牌放一起做评测,然后找专业杂志发文报道,即便你是倒第一,那也跟国际品牌并列了。

六、金

算命的。算命的套路,跟搞营销简直太像了。

一嘴专业术语,搞得人一头雾水,你听不懂就对了,反正就是故作高深,自建逼格,比如奶粉添加一堆ABCDEFG,你根本不知道他说的啥。

虚张声势,要么说点好的勾引你,要么说点坏的吓唬你。比如用了我的化妆品,你就能像大明星,不报我的学习班,你的孩子就输在了起跑线。

天机不能泄露太多,一天只算三挂,简直是搞饥饿营销的先行者。

七、评

说评书的。 说评书本不算偏门,但是有人为了吸引眼球,添油加醋,信口雌黄,胡编乱造,以达到自己某种目的。

街头巷尾,茶馆酒肆就是古代的舆论阵地。

毛主席说,舆论的阵地我们不去占领,敌人就会占领。目前几大顶流互联网公司,哪个手里不掌握着大量的媒体资源和水军,以随时控制着舆论风向。

要么是黑公关给对手泼脏水,要么是白公关给自己洗地,要么假装客观给自己颁奖,要么假装正义跟对手骂街。

八、皮

卖狗皮膏药大力丸的,重点在托儿和故事。

营销圈都说,做好一个产品是从讲好一个故事开始的。卖大力丸的可谓把这招发挥到极致,他们卖的大力丸,张三吃了能打虎,李四吃了能治绝症,跟你讲的都是一套一套的故事。

现在同样也有卖“大力丸”的:

  • 比如宣扬成功学的大师,某人听了他的课年入千万;
  • 比如做减肥药化妆品的微商,某人加入了团队喜提保时捷;
  • 比如世代家传的养生大师,某人坚持吃一样食物八十岁眼不花耳不聋。

正所谓“人欲即天理”,抓住了人的欲望,再编造几个故事大肆渲染,把情绪利用好了,客户的心理防御很容易就能打破。

九、彩

变戏法是有真本事的,不但得有个好脑子,创造出新戏法,还得眼疾手快,能把好戏法表现出来。

在之前的文章中说过,做营销策划,你得有做方案的能力,还得有做执行的能力,其中方案的分数不能高于执行力的分数,再好的方案,没有能力执行出来,也是白搭。

但是变戏法的,需要经常更新迭代,同一个戏法玩的次数太多,就没人愿意再看了,营销也是如此,顾客越来越聪明,同一种套路用的太多就不灵了,这也是很多人说营销越来越难做的原因。

另外,和托儿之间的相互配合,也是做好戏法的要素之一。你以为的互不相干的人,其实人家是一拨的。

比如圈内大V评车评手机,对着产品一通夸,然后找几个无关痛痒的小毛病提出来批,还表示自己挺客观。

比如文化圈,你写个东西画个画,得找一帮文人来夸你,甚至还得研究你,等别人做了新作品,你也得去夸别人。

比如某老铁主播,两个大主播开骂战打得火热,引来一大帮人围观,殊不知人家还坐在一起喝茶讨论下次的剧情。

十、挂

跑江湖打把势卖艺的。跑江湖卖艺,最要紧的不是打把势,而是打感情牌。

  • 比如卖保健品的,又送东西又装孙子,看你好不好意思不买;
  • 比如老铁主播,拿你当家人还什么都跟你讲,你再不打赏还有良心吗;
  • 比如郭德纲,在早期总说自己木秀于林被主流圈摧残,你不得声援下这位孤胆英雄。

但凡是搞一线销售业务的,除了垄断行业,哪个不把客情关系放在第一位。

总之,只要能从您那搞来流量,搞来销量,别说打打感情牌,装装孙子也未尝不可。

营销这东西,像是一把刀,拿在好人手里和拿在坏人手里是不一样的效果,我们所学的各种知识,都能变成害人的工具,但是从骗子的套路中,也能找出其中别具匠心的技巧。

这也是做营销好玩的地方,识别套路,了解套路,在套路别人和被人套路之间来回切换,总能看到别人难以看到的有趣之处。

 

作者:弦发泽,公众号:弦发泽(ID:xianfaze),聊聊接地气的营销

本文由 @弦发泽 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 请问作者有没有推荐的营销书籍,感觉还有好多底层逻辑等待我发现

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    1. 个人首推华与华的书

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  2. 视角独特 有点意思

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    1. 谢谢

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