卖货的营销海报文案怎么写?

10 评论 4020 浏览 26 收藏 6 分钟

编辑导语:作为比较常见的海报类型——营销类海报,首要目的就是要说服目标用户群体,其中的文案也是非常重要的。那么要如何写好营销类海报文案呢?本文作者用了五步分析发进行阐述,一起来看一下吧。

常见的海报类型有营销海报、裂变海报、节日节气海报、品牌宣传海报、热点海报等,不同类型的海报有不同的文案写作策略。

营销类海报是比较常见的海报类型,也是文案工作者日常必备的文案写作方向之一。

那么如何写好营销类海报文案呢?

首先营销类海报的目的是为了让消费者产生购买的行为,因此营销类海报首要目的是要能够说服目标用户群体。

林桂芝老师在《秒赞》中介绍说服力文案的三个特征:可信、情感、理性。

可信性大多通过品牌影响力体现,需要日积月累的建立。因此,海报的文案要尽力通过感性+理性的层面说服消费者。

那么海报文案如何实现感性+理性呢?这里我总结了五步分析法,通过五步分析法能够快速、准确、有效的完成有说服力的海报文案写作。

五步分析法即4w1h ——对谁说(who),说什么(what),什么时候说(when),在哪儿说(where),怎么说(how)

01 对谁说(who)

写海报之前先了解目标用户群。

了解目标用户群体的年龄层、收入水平,购买动机,购买场景、消费心理动线等。通过这些背景的分析来分析用户的需求和痛点。

以社群牛奶小店宣传海报为例,写海报前需要了解小区里购买人群的年龄层,购买牛奶的动因,消费水平,什么场景下会购买,以及为什么到店消费等。

02 在哪儿说,什么时候说(where&when)

海报是在店里展示,还是在线上展示?不同的渠道,展示重点不同,不同的季节和节日,展示的细节也会有很大的变化。

03 说什么(what)

海报中呈现的内容是引发消费者感知,决定是否消费的重要信息。因此海报中说什么是非常重要的。

说什么,我们需要通过提取产品卖点来获得。提取产品卖点从两个维度开启:

  1. 利益分析:以牛奶产品为例,喝牛奶的益处,奶源优势,价格优势等都能够成为消费者购买的因素。
  2. 产品特点分析:产品特点包括产品特有的口感、成分优势、对身体的益处等。

了解了产品的卖点后,根据小区用户消费水平和用户特点,对产品卖点进行主次划分和卖点精简。

主次划分:钙质丰富——优惠价格——蛋白质——口味。

精简卖点:

  • 一天喝一瓶,钙质有保证
  • 限量限时优惠

04 怎么说(how)

标题说明利益点,要达到什么效果。

说明利益点一定要简洁,通过提炼内容,进行精简表达,常见的表达角度如下:

  • 具体说明效果。如:床单能抗菌,睡的好安心
  • 情景还原。如:保暖多色长筒厚袜——一直暖到小腿肚
  • 具体说成分。如:3%薄荷精华,皮肤洁净好清爽
  • 具体说时间。如:长效保湿——7小时后咖啡还烫口
  • 具体说名气。如:法国销量第一奶酪
  • 具体演示。如表现产品可以装很多东西——看我多包容,我能装
  • 请对方做点事儿。如:收纳用品——马上收拾他;去污用品——彻底干掉他;矫正背带海报——做人要正直
  • 大胆说。如:修身服饰海报标题:看起来真显瘦!
  • 为他赋能。如:限时下单99元——做个渊博的人只需8.99元
  • 说心里话。如:没有什么比他更适合你。你可以!
  • 利用熟悉事物。如英国皇室最爱——伯爵红茶
  • 衬托对比。小居室大创意;小桌灯大光明;小假期大收获

当然,除了文案外画面的呈现也很重要。海报画面呈现遵循以下原则

  • 主次分明,
  • 照片与图像合理运用,
  • 整体协调平衡,
  • 色彩和字体具备统一性

……

文案的写作不仅仅是在海报上呈现的文字,更是文案工作者基于对海报目的,用户群体分析,文字精简等一系列的规划之后才最终定稿的作品。

当然,做好海报文案除了要掌握海报文案写作的策略,还需要日常做好观察、记录、分析,时刻搜集目标用户洞察

做文案是个积累的过程,文案工作者要更有耐心。

 

本文由@水之清营销运营 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,不得转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 做好海报文案除了要掌握海报文案写作的策略,还需要日常做好观察、记录、分析,时刻搜集目标用户洞察。

    回复
    1. 是的,做好日常积累

      回复
  2. 还是要看日常积累,对生活的灵敏性。作者分析的很好!怎么说那部分很有趣!

    回复
    1. 感谢支持

      回复
  3. 干货满满,必须收藏,感觉写文案还得弄懂人的心理

    回复
    1. 感谢支持

      回复
  4. 每次要做营销海报的时候都会觉得画面主体太空,不知道还需要加点什么,现在有了思路了!

    回复
    1. 感谢支持

      回复
  5. 要对用户有价值,让其产生兴趣和好奇从而点击,销售的东西买了对你有什么好处,说清楚

    回复
    1. 是的

      回复