说说”互联网+“时代的新媒体跨界运营新方式

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引言:在如今互联网席卷全民生活的时代,各个行业都面临新的机遇和挑战,能不能快速利用”互联网思维“进行有效模式转变和改革,对于自身发展至关重要。所以,在这种形势下,涌现出了越来越多的”传统行业+互联网思维”的复合型商业体和人才。

yunyingfanshi

如我上一篇文章所说的郭敬明先生(郭敬明是一个成功的产品经理! ——从《小时代》说起小四的产品之道),就是这样的复合型奇才,和同样复合型精英企业“乐视”一同打造并成功运营了“小时代”这款商业成功的“电影型产品”。今天我们来说说,当“快消”行业(如百事可乐、可口可乐公司),“传统娱乐”行业(“影视+音乐”造星工厂,如华谊、英皇等)遇上“互联网”平台型移动应用行业,会碰撞出如何绚烂的创意火花和耀眼的共赢收益?

娱乐行业分析

让我们回忆一下,几年前甚至十年前,我们的娱乐方式:收听音乐电台,收看电视台播出的电视剧或者电影(免费方式),购买《看电影》《电视剧》和《当代歌坛》(或《轻音乐》)或纯明星八卦杂志,购买歌手专辑磁带或CD,购买电影票或DVD(收费方式)。总而言之,那时的模式是——”明星(造星联盟)中心化“。他们做什么我们被动地接收什么,属于单向接收性交流,互动性差。明星的曝光率和受欢迎可能性很大程度上取决于造星公司的”拍脑门“决策(决定捧谁,重点培养谁)。并且,收费获取娱乐内容形式普遍。

而如今,在互联网强势影响下,娱乐格局不同了。

首先,音乐专辑磁带几乎绝迹,CD的销量也十分有限,音乐电台的听众数和收听频率也很少。那么是大众的音乐娱乐需求减少了吗?——当然不是,是大家通过互联网音乐平台(PC端和移动端)如QQ音乐,酷狗音乐等听音乐了。

而影视方面,DVD(甚至廉价的压缩碟)也几乎绝迹,取而代之的是娱乐视频平台(PC端和移动端)如优酷土豆,爱奇艺等。电影市场则是比十年前繁荣了不少,依然是靠买电影票获取收入,而单价的降低使得更多人把买票去电影院看电影当作日常消遣。

总而言之,可以用这几个关键词来形容:“互动性好”“双向影响”“大部分娱乐内容可免费获取”“明星(造星联盟)去中心化”。

如今的娱乐相关平台型移动应用玩法

你一定很熟悉这样一系列的用户场景:

  1. 朋友介绍了一首好听的歌,上QQ音乐,搜索歌名(歌手),在线听或者下载到本地;
  2. 想听歌不知道听什么,点开QQ音乐,听推荐歌单或者选取一个感兴趣的标签歌单收听音乐;
  3. 刷微博看到xx明星发新单曲(专辑)了,直接点微博上链接或者打开QQ音乐找到该歌手的新歌点开听;
  4. 最近xx电视剧很火呀,大家都在追,我也追追看吧,点开优酷视频,选择目标剧集,开始看;
  5. 不知道最近看什么打发时间,点开优酷,找到感兴趣的电视剧或者电影或者综艺节目,开始看;
  6. 刷微博,刷美团或者听朋友推荐最近的新电影,打开团购app,购买电影票选座到时候去取票看电影;

恍然发现,原来,互联网移动应用改变了我们的娱乐生活方式!以前重量和体积均无法被忽视的CD/DVD播放器,DVD/CD盒,磁带等等都被“集成”到了小小的手机中,摇身一变变成了一个个“应用图标”。而的用户内容获取成本(花费和获取路径)更是大大降低了。这使得模式趋于“用户中心化”,在选择娱乐内容方面,用户有了更多的主动权和话语权。对于娱乐内容的提供商(造星联盟),则是提出了新的挑战——如何取悦用户以此来获得更高的关注度,点击率(流量)。而基于此挑战,带来的是新的巨大的盈利机遇(将庞大的用户流量,关注度通过多种形式(如广告收益)套现,获取商业利益)。而作为内容的传播者和展示者的平台型应用,目标也很明确,就是流量!流量!流量!越多的流量带来越高的商业价值从而获取越高的商业收益。

因此,如今,娱乐内容的产生者造星联盟(华谊,博纳和英皇等)和内容的传播者移动应用平台(QQ音乐,乐视视频等)以及新媒体(微博,微信公众号,支付宝服务窗等)的跨界合作也不是什么新闻了。但是,我认为,合作形式或许还不止如此。

快消如何加入进来参与这一盘大棋?

本文我提到的快消产品主要是指饮料和食品(罐装饮料如雪碧、可乐等,零食如乐事薯片)。快消食品的商业目标是什么?很简单,销量越多越好,总收益越大越好。为此,快消食品商家不惜花费重金请当红明星做广告来提高在消费者中的曝光率,希望以此来增加销量。而在“互联网+”时代,可以这样玩出新花样!

像我们这群80、90后一定还记得,小时候有一种快消食品叫”奇多“吧,还有一种快消食品叫”小浣熊干脆面“吧?虽然”奇多“的赠品是螺旋玩具圈,”小浣熊“的赠品是水浒英雄卡,形不同而神同。都是利用了人性的特点——“好奇心”和“虚荣心”。

“好奇心”和“虚荣心”具体表现在这里,便成了“强迫症型收集爱好”。

很多人不断地购买“小浣熊干脆面”,并不是觉得面有多好吃,甚至根本不里面的面,只是为了得到里面的水浒英雄卡片,一来满足好奇心——看看这次是哪个英雄,二来满足收集爱好——集齐108将卡片,再深入下去就是可以向小伙伴炫耀自己已经拥有了多少张卡或者哪个特别有人气的英雄卡等等。总之,“小浣熊干脆面”的销售奇迹得益于很好地利用了人性中的“好奇心”和“虚荣心”,将之通过低成本的赠品卡片转化为巨大的经济利益。虽然时代变迁,但是人性中的利用点,是不过时的。

那么方案是什么?请往下看,与造星联盟和平台型应用企业进行商业合作,达成三赢局面。

【快消+明星娱乐+平台型应用】跨界合作方案(以音乐举例,影视可借鉴,方案要修改)

某家快消饮品公司的某款产品(外形逼格和适合度来说,易拉罐为好)与歌手(或所属唱片公司)与腾讯“微信公众号+QQ音乐”合作,推出印有噱头图案(表现音乐感,或者应季的某元素)和二维码的新包装饮品;

消费者购买该品牌某罐饮品后可用微信”扫一扫“接口扫描二维码图案,微信页面跳转,进入某歌手微信公众号,自动推送内容(可能是歌手(或唱片公司文案)写的一段宣传文字or可能是歌手自己的一段语音(打歌,像在电台那样)+QQ音乐推送过来的相应的该歌手的新歌(或人气超高的旧日hit歌)(可直接打开,就像你朋友从QQ音乐分享某首歌给你,你可以在聊天窗口直接播放该首歌一样)。

说明:某一段时间以这种形式向饮料消费者推送歌手宣传语音或文字+派台新歌的模式,须得有很多首不同歌手的新歌或超人气老歌(比如周杰伦,SHE的某些怀旧歌曲,能够让听着那些歌长大的一代人有所感触和情怀的代表作)。这就好像小时候买小浣熊干脆面,收集”水浒英雄卡“一样,对于那个年代那个年龄的我们,这招特别奏效,击中了人性的point(好奇心+收集欲)。每个买此饮品的人,都会有一个小期盼,会想“我能扫到哪个歌手的哪首歌呢?”“别人又会扫到哪首不一样的歌呢?”等等。

对于用户来说,是这样一个使用场景:

  • 买到一罐印有宣传图案和二维码的雪碧
  • 拿出手机打开微信,扫一扫二维码
  • 进入该二维码对应歌手的微信公众号聊天界面
  • 出现该歌手的相关宣传文字或语音以及相应歌曲的播放窗口
  • 收听歌手语音(查看文字)点开播放按钮开始听这首歌。

至此,整个流程完毕。在此过程中,快消公司卖出了饮品;造星联盟进行了免费的宣传,明星提高了曝光率和知名度(可能还会因此将路人转化为粉丝);平台型音乐应用(及相关的新媒体平台,如“微信公众号”)获得了用户流量和关注度。

为什么此方案可以让合作三方都获利?

对饮品厂商来说,增加了销量;对歌手(或唱片公司)来说,增加了曝光度和存在感,以及作品的推广;对音乐应用平台来说,增加了流量,增加了玩法,增加了用户的乐趣感,甚至提升了平台相关产品微信公众号的热度,这为日后流量变现,作了铺垫。

而对于广大受众(消费者,用户)来说,增加了新乐趣,将线下的物质享受(喝水解渴)和线上的视听享受甚至追星享受(作为粉丝可能听到心仪歌手的语音条,绝对是一种不同于听电台和看视频的感受,因为在微信对话框里出现,就好像在跟你对话一样)。这是向用户兜售一种参与感,亲切感,进一步增加互动性,从而增加用户黏性,扩大用户量,甚至可以形成链式传播,“病毒式”传播,通过创新式的合作又一次改变人们的生活娱乐方式。

 

本文由 @Chenyr910520  独家授权发布,未经本站许可,不得转载。谢谢合作。

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评论( 3

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  1. 小浣熊的水浒卡,它的存在其实有刺激消费的因素存在:比如,收集整套的卡片,消费者可以从商家那里得到奖励,同样,还能满足消费者自身的收集欲, 好奇心与虚荣心。这些方面都提高了消费者的消费欲望,也就提升了消费的频率。但对于提出的快消+明星娱乐+平台型应用的方案, 他不能带来一个循环消费的诱惑。没有明确的目标刺激,就会造成我这次买了就是为了体验一下新鲜感,改变不了以后的购买行为,甚至我可以在超市只扫描一下而不选择购买;对于视听享受,考虑到手机流量的问题,我觉得也要看消费者当时所在的环境。
    个人一点小想法, 冒犯之处,还请谅解 :smile:

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      恩恩,你提到的我觉得说得挺有道理的。不过我补充几点哈。我说到的这个方案,其实只是我认为“互联网+”时代跨界运营方式的冰山一角,整个策划和思路,并不成熟,如果需要落地执行,要需要有更多的资料,比如进行用户调研,数据分析获取更有说服力的数据支撑来指导方案的设计或者执行。我只是抛出一个可能的方向性想法吧。当然你说的刺激可循环消费需求的薄弱点我也承认,但应该有基于此改进的空间。至于视听享受,可能是因为我没有放图,我有考虑到用户场景(有wifi和没wifi),那其实是一个宣传信息(歌手语音或文字)加上歌曲可视化链接,用户可以选择到有wifi的环境之后再进行点击收听。那么,问题又来了,错过了最佳反应期,用户转化率(真正等到有wifi环境后去点击音乐的比例)会比较少这个我有考虑到。所以可以再跟合作商沟通,附加一些吸引点(比如送绿钻积分,体验绿钻等)来引导刺激用户行为。当然这都是后话了。我也没想那么深入啦。你提到的让我深入地想到了这里。谢谢~~

  2. 哇塞!不错不错

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