史上最全面解释:APP是如何赚钱的?

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移动互联网时代下的你的生活是否给各种APP充斥,你是否也曾萌生过制造一款APP实现某个创意,当你为你的创意暗自高兴的时候,脑子里是否会突然闪过一个问题?APP是怎么赚钱的?我们平常使用的大多APP都没有花钱去购买,在使用的过程中一般也没有付费。APP公司靠什么盈利,为什么有那么多人前赴后继的开发千奇百怪的APP?

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其实这个问题也一直困扰着我,于是我自己整理各家零碎资料,加上自己身边做APP的朋友的动向,总结出了以下几点:

一、让用户直接掏钱?

难!用户通过自己掏腰包,付费下载想要的软件。如果你是IOS用户看到这个想法可能没有多大想法,因为App Store里面确实有付费软件;可是如果你是Android用户呢?哪款APP是我花钱下载的呀,哪怕是一般的手游也没说收费呀。一般的应用商店类似360手机助手、各大手机应用商店几乎都不提供付费软件,Android用户对付费软件并不买账。而在App Store里面是提供付费软件下载的分类,最新调整增加购物模块,进一步表现IOS 用户对于付费软件的需求较高。据外国媒体报道,最明显的原因是App Store里的付费应用几乎是Android Market付费应用的3倍。其次,Android Market的热门应用远远少于App Store。

Android Market最成功应用Google Maps,其它应用与之差距很大,更别提国内应用了。

那这样是不是就意味着我们只需要开发一款针对IOS用户的APP就可以盈利了?我们来看一下近两个月国内手机用户的分布:

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我们看到这份表格里面IOS用户占比保持在20%多,其他如Windows操作系统较少,Android大约在60%多。作为开发者,你确定要放弃市场60%—70%的用户?好,假设真有开发者有这样的决心,那我们再来看AppStore付费软件的排名情况:

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Appstore里面前20名只有一个不是游戏软件,大约占到所有付费应用的80%。也就是说,要想获得用户的认可,几乎只有做游戏了,这或许是唯一的出路。

二、简单粗暴

直接售卖广告位有人肯定想到,卖广告位应该是一个不错的选择。启动页、banner图,还有你根本无法想象到的边边角角都有可能成为APP的广告位,以微博举例:当你打开微博,一张覆盖全屏的启动页迎面而至;当你点开首页浏览,最上面的banner位可能是某个游戏在召唤你,甚至你看到的第一条、第二条等排名靠前的热门微博都是博主付费推广给你;而当你点开发现时,还有一张更大的banner图。

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广告的形式根据APP的不同而多样,不同形式的广告位置,APP开发者收取的价格不一样,据说微博的一条启动页是30W元/天,当然也有根据点击的量、安装量来决定费用。像今日头条、一点资讯这样的移动新闻客户端,他们的广告形式就更多了,一篇文章、一个推荐位、关键词推荐都可以是广告。加之从上线至今积累了庞大的用户数,并且拥有强大的后大数据分类,可以对人群进行细分,根据广告购买者的意愿对象进行投放。如果公司App产品线多而且用户量大时,企业会自己去操作广告平台,比如腾讯旗下的广点通、百度旗下的百度联盟、360奇胜效果联盟等。

三、交易用户

换量赚差价所谓换量就是你中有我,我中有你,采取互推的方式进行,将用户利用率达到最高方式。比如你是一个做运动的APP,我是一个做音乐的APP。运动的人群中有听音乐的人,听音乐的人有爱运动的,这个时候就可以采取换量操作,在运动APP里内置音乐APP的链接,音乐APP内置运动APP的链接。往往这样的交换是不对等的,用户基数大的一方自然要像少的一方收取现金作为差价。

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比如美图秀秀最喜欢敢这样的事,还专门开发了个模块叫精品应用推荐,你冷不丁就会下载一个莫名其妙的软件。

四、借取第三方数据

我相信你肯定用过微信来打车,买电影票;又或者是从支付宝入口团购了一顿火锅,预定了一次周边游等等。你不是通过打车APP、电影票APP直接购买你需要的,你刚好在微商或者支付宝上看到了,并且如果购买的商品还便宜的话,你毫不犹豫的下手了。因为你的的购买行为,微信和支付宝成功的将你导向了打车软件、电影票APP等第三方软件,并成功变现。是不是感觉自己像一个货物,成为了别人赚钱的工具。

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导量的先决条件是你要拥有比其他平台更大的用户量,简单来说就是APP之王,你拥有用户量并且你可以操纵你的用户,国内BAT都在打造自己的超级APP。这不禁应了中国的一句话叫人多力量大,各家都在积累自己的群体。

五、内容营销

近两年,随着o2o的势头影响,线下渠道市场受到了越来越多的APP开发者重视,这一点特别表现在以校园为市场的产品中,类似超级课程表这样的校园兼职类APP。他们在校园用户中打造自己的营销团队,这是我之前一篇文章中提到的粉丝营销的理念,当然打造大规模的校园团队是很好精力和成本的,这才显得拥有校园团队的优势之大,在这不铺开来说。对于学生来讲不仅可以得到实习锻炼的机会,还能够挣到外块,就像一个小社团。

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商家进入到校园的难点在哪里呢?中国的高校一般是禁止商业宣传性质活动的,最基本的一个活动场地可能都很难拿下来,所以一般商家进入到学校都是通过找第三方外包商来做,而这么做的成本是相当高的。这个时候在学校拥有校园团队的APP开发商就自然成了一个不错的选择。一方面是校园团队本身就是用户,上架可以直接影响他们,另一方面商家的产品结合APP开发商具有共同的推广需求,联合推广成本肯定比外包公司低。

六、最好的出路

免费增值模式首先我们要搞清楚什么是免费增值,所谓的免费增值就是我先把产品给用户使用,当用户养成了一定的使用习惯,我们开始针对部分功能对用户进行收费。你可能了解“游戏试玩”“电影试看”等概念。但在APP的免费增值模式中,需要走的路很长,因为用户习惯需要经营。目前国内盛行的是会员制度,付费成为了会员之后用户可以比普通用户有更多功能。还有的软件是用户可以通过付费下载自己喜欢的素材,比如桌面、主题。

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商家选择在应用类收费最关键的一环是要研究用户习惯,要知道哪些用户会为什么功能付费,这需要强大的数据分析支撑。

七、打造交易市场

虚拟货币盛行虚拟货币的概念其实并不新,你玩斗地主没豆子了,你还想玩,要再买;你下载百度文档,没币了,你也要买。在互联网时代,我们本身就身处一个虚拟的市场。用户愿意花钱参与到虚拟市场,我想无外乎两个因素,他要么真的使这款产品的脑残粉,要么他能从中获得利益。而后者似乎更有驱动性。玩过游戏的人都知道,买装备需要花钱,当我通过自己的努力让装备升级之后,同样可以卖钱。APP开发商要打造的就是这种平台,要增强用户的参与感,他花钱购买了虚拟货币,可以在市场内买到他喜欢的东西,而后他还能够进行加工,当他需要变现或者其他行为时,你还可以给他提供接口。除了游戏之外,这种模式还能够应用到音乐、阅读、图片等类型的APP中。

八、精确定位

做行业产业链的入口相信很多APP都将自己定位于一个第三方平台,一方面拉内容来填充平台,一方面拉用户来分享内容,就像很多音乐播放器提供音乐内容给听众。这样的模式在未来的产业竞争中势必不具备优势。音乐领域,我们之前大多只关注到了分享,并没有关心创作。而像好唱,他们可以和线下KTV链接,用户可以将自己的歌分享到线上,通过大众的评判可以看出谁是未来之星。通过线上的积累再搭建线下的平台,将会把选秀节目和经济公司做完整的融合。

 

作者@躺倒起    来源@App运营之家

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评论( 2

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  1. 我没读懂作者的逻辑。。。。。恕我愚笨 :arrow:

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  2. 还有很多其他的方法吧,说一个之前公司的例子,做视频服务app,可以和联通做包流量的服务,做增值业务

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