学习!从运营角度看锤子手机发布会

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今晚的锤子冬季新品发布会看了吗?

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没看也没关系,因为我也没全程的看完。

今天的推送内容,是上次坚果发布会时写的,感觉锤子冬季发布会的一些运营推广思路跟8月份那次差不多,不少朋友也没看过这篇文章,所以我继续推了下,关于预热、品牌合作、线上互动、线下活动….

在大家往上滑前,说点现在锤子发布会给我的一些感受吧。

  1. 锤子的发布会依旧让人期待,关看媒体反应大家应该就可以感受到。
  2. 锤子发布会的软件介绍大于硬件的说明,的确现在大家是玩手机不是用手机。
  3. 锤子的很多软件设计真很的人性化。
  4. 坦白讲,大家围观老罗的热情高于看手机。

锤子新品在今天各种波折中成功的发布了,截止到目前为止,它是手机厂商里唯一不请明星站台,纯演讲的手机发布会。没明星站台才有这单口相声的精彩,看相声除了图的是热闹,我们从运营角度来看出点门道。

搜集了一些市面上的文字,从运营的角度,结合自己的一些看法,整理出来还蛮不错的一些观点与运营玩法。

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一般情况下,发布会前品牌方会做一系列动作,包括新机爆料、领袖论战、官方发声、使用征集和意见征集等进行前期预热。

在吸引部分媒体和网友注意初见成效后,接着会进行新品炒作,其中会有品牌高管为新品发声、相关媒体炒作、新品特色炒作、卖点传播、发布谍照、悬疑炒作等等,这个时候,新品和发布会等话题的讨论已经达到了比较好的传播效果,发布会前的宣传目的基本可以达到。接着,发布会正式启动,发布会在各大网站和微博进行直播。

锤子发布会前

新机爆料

今年年初,就有传言罗永浩将推出一款名为“小锤子”的中低端机型,随着网友的揣测讨论,网友纷纷默认此事已经是板上钉钉的事实。前期制造悬疑,引发网友猜想,可谓吊足了网友胃口。

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从今年5月开始,有关锤子科技将推出“小锤子手机”的消息就持续发酵,6月2日,工信部公布了锤子新机的大部分配置,信息其真实性一度引发网友关注猜测,也让网友对新品越发期待。

同时,注册商标被曝光,甚至还有人给出了疑似坚果手机包装盒局部照片。从注册信息中可发现,新品名称不是“小锤子”,而是“坚果”,申请单位正是锤子科技。据说,“坚果”只是系列名称,新品真正的名称是“坚果U1”。

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官方发声

6月中旬,罗永浩在微博发声,回应网友,称新品不叫“小锤子”,并公布价格在一千五左右。

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而根据最新消息,新品的价格在千元左右的可能性比较大,到底是1500还是899,价格成为了发布会不多的悬疑点。

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发布会倒计时

距离锤子新品发布会还有7天的时候,新浪微博@锤子科技开始每天发布倒计时信息,并配有不同文案,以此吸引粉丝持续关注发布会,保证新品高关注度。老罗自己也是不辞辛苦的,每条都会转发。

一般情况下是重要的事情说3遍,而被说了七遍的是直播渠道,也对现在锤子做大了优酷的用户能够覆盖的早覆盖了,为何不到其他视频平台捞用户呢?

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品牌合作

1、与滴滴打车合作

相互借力,互换资源,以达到共赢的目的。依托各自强大的用户资源,品牌相互合作,可有效的提高各自品牌的曝光量。今晚开始,看发布会还能领取滴滴红包了!

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2、与触宝电话合作

触宝电话作为用户过2亿的app,最近在大力推生活黄页与免费电话。它作为坚果自带的软件,自然不会忘记这次营销盛宴,通过微信与微博互动为自己,为锤子科技做品牌曝光。

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3.与豌豆荚合作

锤子科技明明可以靠硬件吃饭,却拼要靠软件,自封为互联网企业,想通过软件的收入填补硬件是的亏损。与豌豆荚的合作,在发布会期间做app首发这样的互联网公司玩法,也属于一大亮点,如果能够与百度或者腾讯合作估计效果会更佳。

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情怀海报

锤子发布会每年的情怀海报都非常有意思,这也跟老罗是北半球最牛的相声天赋有关。漂亮得不像实力派,举出了一系列长相比老罗好看的伟人,有丘吉尔、海明威,来为它的坚果宣传slogan做代言人,不知道这些已经“过气”的名人,会怎么个想法啊。

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如果你认真看会发现,它的霸气活动域名“piaoliang.smartisan.com”上面的活动参与门槛相当高,上传照片和文字,写下你心中的漂亮实力派。反正本宝宝是文化不多,是参与不了的了。如果能够给我配好字,估计我会翻箱倒柜的找照片,也一起有情怀一把。

线上活动

1、转发送手机是所有厂商屡试不爽的一种活动方式,不管有没有僵尸粉转发,单从数据上来看还是一次成功的转发活动。

好好学下这条微博,有卖点露出,有转发说明,更主要的是把购买地址跟开售时间都加上了。

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2、送红包活动,没亲自体验过,所以不知道送的红包是坚果代金券还是软妹币。不管怎样,还是比去年的发布会用心了很多,毕竟多了一个互动环节了吗!不过话说回来,如果能够跟微信的摇一摇送红包合作做,那这样的互动就更赞了。

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运营彩蛋

这次发布会可谓是走心。锤子科技官方微博发布了一条关于参会指南的微博,字里行间体现着对傲娇的人的温暖,微博评论了都是机友们对这一举措的肯定,远超日本服务有木有。

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你对用户走心,用户就对你诚心。老罗在这次发布会前主要转发的微博是各地锤粉的线下聚会活动,其中不凡有一些业主免费提供场地给锤粉围观这一年一度的相声。发布会的信息都传遍了祖国大地的大街小巷了,不知是否是锤子的事件营销,刚刚封顶的楼盘也挂起了巨幅海报。

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最后说说整场发布会的微博发布流程,坚果原发,锤子科技转发,千万粉丝大号锤子科技CEO老罗选择性的再转发,整场发布会都有条不紊的发布。

原因只有一个,除了现场配图,他们的文案早就准备好了。

#专栏作家#

陈维贤,雪橙金服运营经理,人人都是产品经理专栏作家。百度前员工,小红书早期社区运营与推广工人。微信公众号“产品菜鸟汇”,分享运营视角下的互联网的有趣好货。

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评论( 2

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  1. 最后的思考和总结是什么?
    流水账?

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  2. 老罗真心牛逼,膜拜!

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