直播类产品,如何快速获取iOS高质量用户?

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视频直播类产品近来成沸鼎之势,资本竞相驱逐,主播一度有盖过网红势头。行业尚未成熟,资本推动,快速获取用户,抢占市场,成为每家直播近来绞尽脑汁的烦扰。

文公子以近来操作直播类产品的经验,分享快速获取iOS高质量用户心得。公子之前在《理财产品突围之路,App Store快速获取用户的组合打法》介绍理财产品获取iOS用户的技巧,整个组合打法的思路是“有效关键词的高覆盖(含行业词/高热度词/竞品词)+马甲规避风险(如何做马甲/如果导用户)+霸占热词曝光位+榜单/热门搜索榜+少数高质量评论”,iOS获客成本能控制在12元以内(注:数据来源于文公子曾操作优化的产品及行业内部人士提供)。

有效关键词:覆盖行业词及高热度品牌词

直播类产品行业尚未形成巨头,群雄割据,导致同质化产品众多,质量也差次不齐,通常所说的关键词设置方式一般很难产生直接效果。在充分利用标题的高权重外,通过以下方式可以达到关键词数高覆盖。

技巧一:多语言版本设置

首先进入itunes Connect 操作后台,找到“App信息”和“准备提交”的地方,然后分别点击语言框,这个时候除了中文,你还可以多选择几种语音,比如英文(英国)、英文(澳大利亚)等等,这样做是可以增加关键词覆盖数的。如果你选择了3个地区的语言并设置本地化语言,那么你的后台就多了3套关键字,之前是100字符关键字上限,现在扩充到300字符了。

不同本地化语言需要上传不同的的资料,资料包括应用名称、关键字、应用截图及视频、描述、主要语言、类别等,关于填写应用名称,我建议3个地区的应用名称保持一致,千万不要不一样;其次是关键字,每个地区设置的关键字可以完全不一样,这样你的关键字覆盖数就翻了几番;应用截图和视频只要保持适配就可以了;描述的影响不大;类别,三个地区保持一样即可。

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技巧二:关键字设置技巧

  1. 标题中尽可能覆盖关联度高的热度行为词,字数控制在30以内,审核基本能过,尽可能避免直接加入竞品词;
  2. 关键字中尽可能用高热度的关键词,高热度词被拆分和重组的概率远大于其他词;
  3. 控制逗号数量,避免重复字/词出现;
  4. 核心词可初次收录时建议单独隔开,带收录后便可合词,重复操作,每次更新后关键词覆盖数都能有所增加。

注:此类操作不适用于所有产品,请阅读者选择性使用。

马甲:高曝光操作,规避风险

我们一直在谈马甲,每个马甲的背后都有一段不为人知的秘密。直播类产品做马甲的初衷比较简单,获取更多的曝光度,并有效规避风险。通用马甲的做法一般是在主应用外再整个“Pro”版,或“入门”版,或“专业”版,或“Plus”版等等,马甲可以用来增加关键词覆盖数,或进行高曝光位操作(榜单/热搜/高热度关键词),马甲与主应用的服务器可以是共用的,也可以分开,稍后会详细介绍如何让马甲用户导入到主用户。

但直播类马甲做法更多的是备胎功能,因为存在涉黄和违规推广的可能。同时审核通过2个以上产品(尽可能在不同开发者号下面),1个上线售卖,另外2-3个马甲处于待上线状态,一旦在线售卖产品出现异常(下架/封号),马甲产品即可立即点击上线售卖,保证App Store一直有自己产品在线。

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如果全部复制主应用内容,包括服务器,整个用户数据都是共享的,是否导流就所谓了(如果马甲下架后,就要面临导用户的难题了)。正常的导量形式一般是通过弹窗,广告,Push等引导用户到App Store下载主应用;也可以在马甲更新时强制跳转至主应用下载界面

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热词:技术流霸占热词排名

技术流由来已久,已经能很成熟操控高热度关键词排名,行业主流做法是选取10 or 20个超高热度的关键词做进Top3/5/10。放眼望去,热度在7500以上的关键词基本被技术流霸占,一度导致积分墙优化高热度关键词的优势荡然无存,目前这种窘态依旧持续;不过幸运的是,积分墙导量优化对于低热度词把控度较强。

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根据行业情况,当前排名的每天收费在1.5万左右,获取用户的量级是1000-4000之间,单用户获取成本能有效控制在10元以内。

榜单+热搜榜:快速获取曝光

最近很多直播类产品在操作热门搜索榜,一天费用大概在3万左右,保8小时,能获取的用户量在800-3000A的范围。具体效果如何,主要取决于选取的关键词/排名/在榜时间。

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品牌词上热搜

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行业词上热搜

直播类产品也是榜单的直客,采用的方式是众人皆知的机刷,因为成本低廉(一次冲榜进总榜免费榜Top50,费用不到2万元),获取用户量基本在千级以上,激活成本多少,各位朋友心中也有个大概。

评论:数百条高质量评论

苹果规则不断调整中,评论所占权重已降至历史最低,对于关键词排名以及榜单排名的影响远不如以前。加之苹果对评论有抽查机制,评论数量/评论账户的IP/评论数在激活数比例/评论用户的卸载率/评论本身的质量都会收到苹果不定向的监测,一旦数据异常,便可能面临删评/警告/甚至下架的风险。评论的质量有或多或少影响用户下载该App的几率,所以在保证产品安全的情况少,少量逐步增加应用的高质量评论,数量几百条便可。高质量评论对于理财产品的下载转化更为有效,如果你家的直播类产品有不错的曝光量,但下载激活数据并不理想,可以重点关注下影响下载转化率的icon/标题/描述/截图/评论。

产品推广方法很多,产品在不同的阶段获取用户的途径也不尽相同,今天文公子讲的直播类产品如何快速获取用户,围绕App Store应用商店的各种技巧性或付费行为操作。产品推广不管如果,都少不了要面临风险,重点在于你如何去规避该风险。

#专栏作家#

文公子,微信公众号:文公子ASO。人人都是产品经理专栏作家,资深ASO分析师。多年移动互联网从业经验,曾操刀大量APP的ASO优化执行。精于App Store规则研究和总结,在ASO技巧方面有其深刻的思考和独到见解。

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