小红书最新融资5亿美元:品牌方如何在小红书获取私域流量

4 评论 4002 浏览 5 收藏 12 分钟

编辑导语:随着小红书种草属性的出圈,更多商家注意到了小红书的商业价值,并开始在小红书中寻找更有效的流量转化方式。那么具体而言,品牌方要如何在小红书中获取私域流量?本篇文章里,作者就该问题做出了回答,不妨来看一下。

11月8日,媒体报道小红书完成新一轮融资——5亿美元,投后估值超过200亿美元,这次投资由淡马锡和腾讯、阿里领投。

这几年,小红书的估值以翻番的节奏暴涨:30亿、60亿、100亿、200亿美元。暴涨的背后,是平台用户流量价值的暴涨。

注:用户流量价值指的是广告商在该平台获取一个用户流量后,这个用户能给其带来多少利润。

这一观点在极光大数据出具的《移动互联网行业研究报告》中得到了验证。

2020年3月,小红书的用户流量价值在所有APP中排名第19位,短短1年半后,跃升至11位,用户流量价值也暴涨172%。

小红书的用户不但有较好的付费能力,还有一点也吸引着各大品牌方,平台上70%的用户地处二三线城市,利于大家做下沉的蓝海市场。

对于这个流量洼地,有的人已经率先掘金,一位做职业教育的老师高峰期每天可加微信好友1000人。下面来说说这套玩法。

小红书是一个种草内容社区,要想多加微信,得先有大量的阅读量。

一、阅读量暴涨的秘诀

阅读量暴涨的背后是有逻辑的,和今日头条的流量机制类似,小红书80%的流量来自于推荐。

1. 打开率是第一道门槛

一个新内容首先会在1000个用户面前展示,如果阅读量(打开率)高,就会推荐给更多的用户,如果效果不好,则会打入“冷宫”。

所以,打开率是小红书内容的第一个关键指标。那么如何提高打开率呢?标题是关键。

1)用爆词来提升打开率

《2021年小红书品牌营销手册 》整理出了1-5月top内容词:

从这些爆词中,我发现了一个规律,它们十分符合人性的7大弱点:

① 跟风:一般都具有明星效应。

关键词:大明星都在XXX、偷学XXX(某名人)。

② 攀比和炫耀:彰显自己比其他人强。

关键词:班花看到都要绕道、不要让(情敌、同事、前男友)知道了。

③ 厌恶:厌恶损失、厌恶失败、厌恶某些形象等等等。

关键词:再也不想用、意难平、烂大街、不忍直视。

④ 好奇:希望去探究、发现。

关键词:xxxx邪术、xxx秘密被扒、我忍不住了、居然没人知道。

⑤ 贪婪:想要贪便宜、想要获得更多。

关键词:x元就搞定、xxx发财日记、x天速成、不砸钱的xxx。

⑥ 恐惧:对于未来无法掌控的恐惧。

关键词:拯救xxx。

⑦ 懒惰:希望用最少的代价获得最佳效果。

关键词:懒人必看、xx很简单。

2. 如何提升用户互动率

小红书推荐流量的高低,除了与内容打开率有关之外,还与该条内容的互动率(关注、转发、点赞、收藏、评论)相关。

前四者与内容本身质量有关,所以在产出内容的时候,除了内容本身要有干货、能引起共鸣之外,切忌不能标题党,文必须对题。

至于提升用户的评论意向,有2种方式

  • 文末抛出问题:比如让粉丝帮你选择,目前哪种方案比较好。
  • 有意留下悬念:对于一些关键的信息如品牌名、多少钱故意不说,引诱用户主动问。

前面说到,小红书平台80%的流量来自于推荐,剩下的20%中,有15%的流量来自于搜索。

3. 搜索流量不容小觑

这一点我深有体会。我之前做在小红书也做过一些TOB的视频,刚开始并没有什么观看量,突然有一天,其中某几篇内容阅读量暴涨,转评赞噌噌地提升。后来与用户交流,才知道他们是搜索了某个关键词来的,在这个关键词之下,我的内容是排在靠前位置的。

在做了一段时间小红书之后,我发现,搜索流量可以这么打,老规矩,上公示:

行业词、品牌词和产品好理解,就是你卖的产品属于哪个领域,品类是什么,叫什么名字。

认知标签是什么?其实它是“向下找细分赛道”的概念,占领用户心智。举个例子,做螺蛳粉的商家有很多,但某一天,一家企业打出了“还原柳州当地20年老店”的概念,是不是会让你立马和其它螺蛳粉区别开来:原来这家是本地化属性最强的。

这样成功的案例比比皆是,小罐茶、0卡0糖气泡水……

看到这里你可能会问,既然是搜索流量,就需要实现2点:有更大几率展现在前排、踩中的关键词要多。需要怎么做呢?

行业常规做法是多邀请一些KOC(关键意见顾客)来铺笔记,当然,对于一个新产品来说,前期可能没有用户,则可以去找一些媒介公司,与他们手里的营销账号合作,只是说价格会偏高,且会损失一些真实性。

你可以这么干,搜索产品词后,抓取到一些真实素人的账号一一联系之后,与他们合作,发布笔记。当然,目前也有一些自动抓取小红书信息、自动私信用户的机器人,帮你加快筛选进度,减轻负担,提高效率。

二、引导加微信的5个方法

流量铺上去之后,接下里就要考虑如何引导用户加微信了。先要设置一个钩子,一般是免费资料如电子书、数据包等。

一个做日语培训的小姐姐专门做了一个笔记,介绍她的免费资料,效果还挺不错,你们可以参考一下。

钩子设置好之后,接下来就要引导加微信了。

1. 简介引导加微信

一般而言,简介中是不能带微信号的,变形体也不行,但你可以有2种方法,一是在简介中带自己的邮箱,这是允许的,当用户给你发邮件后,可以设置邮箱自动回复微信号,引导用户加你。

2. 简介中标明:加私信可以领取资料

3. 隐藏微信号

把你的小红书号和微信号设置得一模一样,在简介中标明,也能带来一波流量

4. 评论截流

这里就不是在自己的内容里去操作了,而是去其他博主类似内容下面的评论中回复,如:我有全套XX资料,可以无偿分享。

这里注意2点,一是不要每一条都评论,只要评论热门的回复就可以了,不然会被视作违规,而且在热门评论下,大家都能看到。这套动作也可以采用小红书评论机器人操作,多账号切换,让你在短时间内,用有限的人力资源,尽可能地触达更多的用户。

5. 建群加人

小红书上线的新功能,每个博主最多可以建4个500人群,并且可以设置在主页显示,通过引导的方式,先把用户导进群里,再在群里发微信。比如下面这个小姐姐,用这种方法,成功加了500多人。

愿各位运营人都能在小红书这个流量洼地“掘到金”,获得超预期的增长和回报。

#专栏作家#

菜大妈,人人都是产品经理专栏作家。12年互联网老兵,RPA运营机器人创业者,擅长品牌定位、内容营销等领域,多家平台特邀讲师、专栏作家。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 学习收藏了,今天就当一回课代表吧。搭建私域流量运营,当然必须要有工具。给大家推荐一款由【人人都是产品经理】【起点课堂】旗下独立研发的私域流量运营工具——粮仓·企微管家。粮仓·企微管家是一款基于企业微信的一款营销型SCRM系统。集裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理于一体的私域增长闭环系统。覆盖企业客户运营的生命周期,助力企业私域流量运营,提升售前/售后服务能力。还可以免费开始使用哦~ http://996.pm/M0A06

    回复
  2. 关于小红书引流这方面引流的方法有很多种,不过我之前一直都是用粮仓企微管家的渠道活码引流,只要在后台设置好相关信息,就能够自动发送好友欢迎语,自动备注,自动打标签,自动通过好友,对于我这种懒人来说简直是私域运营神器,而且还是免费的噢,私域运营神器的链接在这里http://996.pm/zARNd

    回复
  3. 小红书是新一代人必定下载使用的APP,它现在做得也是越来越好了

    回复
  4. 内容为主、营销为辅,才能在小红书这个流量洼地“掘到金”,获得超预期的增长和回报。

    回复