通过打造个人品牌,把你的优势变成产品,实现用户的增长变现

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编辑导读:现在很多人除了本职工作之外,还另外有份兼职。因为抖音快手的广泛使用,视频博主也成为副业的首选之一。如果通过视频打造个人品牌,实现变现呢?本文作者对此进行了分析,希望对你有帮助。

之前公众号很火,很多人抓住机会通过公众号写作赚钱。

现在抖音很多,很多人抓住机会通过拍视频赚钱。

他们其实很多都没有产品,而是通过自己的“优势/兴趣/擅长”去赚钱的。

要有意识的把你的“优势/兴趣/擅长/技能”变成可以赚钱的服务/产品。

而你也想通过“优势/兴趣/擅长/技能”去赚钱,首先要找到自己的优势,然后找到需要你优势的人群以及场景,然后通过xx形式为xx人提供他所需要的xx价格的服务(优势/擅长/技能/兴趣)。

想要通过优势赚钱,有以下四个要素:

  1. 打造个人品牌
  2. 内容输出
  3. 变现方式
  4. 搭建私域用户池

一、个人品牌

想要做好个人品牌就是要做好清晰的自我定位以及清晰的个人差异化优势定位。

个人品牌其实就是别人对你的认知是什么。

主要包括:

  • 知道你是做什么
  • 知道你有什么优势/擅长/技能/兴趣
  • 对你的印象是什么
  • 认为你是一个怎样的人
  • 拥有什么能力和品质

明确自我定位的前提一定要找到自己的的差异化、找到自己的鲜明标签。

设定标签,是为了让自己更容易被辨认。所以必须学会提炼,把啰唆的、多余的表达都去掉。

所谓标签,就是让别人记住你的关键词。

个人品牌是他人对你的认知、印象。

所以我们要打造个人品牌就要懂得设计个人形象、设计用户对我们的认知、印象、价值和功能。

你希望别人怎么看你,你希望别人对你有什么印象、你希望别人对你有什么认知。这就需要你去设计。

对于我们每个人来说,如果不掌握你自己的个人品牌,不知道如何呈现自己,别人肯定会给你贴一些乱七八糟的标签。

做定位,我们是为了让用户知道[你是谁],而[你是谁]包含了两部分内容,一部分叫做价值,一部分叫做感受。

而你要通过个人品牌去构建一种认知,让别人能通过你希望的方式去理解你、认知你。

而不断强化别人对你的印象或别人对你的认知,这就是个人品牌的塑造过程。

二、内容输出

首先要确定输出内容的方式,是音频、视频还是文章。

然后确定输出内容的平台。

音频的有喜马拉雅、蜻蜓FM等。

视频的有抖音、快手、微信视频号等。

文章的有知乎、头条、百度、公众号、小红书等。

还可以去投稿。

然后不断去输出优质的内容、有价值的内容、用户想看的内容、对用户有帮助的内容。

三、变现方式

变现的方式有付费课程、付费社群、付费训练营、付费咨询等。

变现的产品/服务,就是你的优势和用户需求场景的结合,然后找到需要你优势的人群以及场景。

变现的公式为:通过xx形式为xx人提供他所需要的xx价格的服务(优势/擅长/技能/兴趣)

四、搭建私域用户池

私域用户指的就是你能够直接且免费触达的,自主经营的,主要的就是公众号,小程序,个人微信号,自己的app,而相对来说最好的私域用户池就是个人微信号。

说白了私域用户就是你直接拥有的、可重复,低成本甚至免费触达的用户。

那私域用户池指的是什么呢?

私域用户池=漏斗模型+用户池,传统的漏斗模型只有一个漏斗,虽然通过漏斗的入口可以获得大量的用户,但是在漏斗的另一头用户会缓慢流失。

而私域用户池是在传统漏斗的下面加了一个用户池,通过漏斗缓慢流出的用户都会被放入用户池中,在用户池中我们可做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信任。

私域成交流程:

用户成交的三条流程,这三条流程相互对应,相互依赖,共同形成让用户成交的合力。

  • 成交路径:识别你、记住你、熟悉你、信任你、购买你。
  • 用户旅程:用户兴趣、用户熟悉、用户认可、用户信任、用户购买。
  • 运营流程:输出内容、信任推进、分类跟进、用户激活、促进成交。

在做好这三条流程的同时,不断与用户建立联系、增强联系,建立信任、增强信任。

通过在其他平台或者渠道输出内容,提供价值,然后将用户引流到私域微信中做成交。

具体的引流方式以及私域成交流程运营可以看看老陈之前写的文章。

微信朋友圈内容可以分为四类,分别是:价值型内容、展示型内容、销售型内容以及互动型内容。

价值型内容:

分享经验、干货、知识。

分析用户痛点、问题,然后针对性地去解决。

提供价值,向用户展现你的专业能力,打造专业、靠谱形象。

有价值的内容,能够解决用户问题的内容,对用户有帮助的内容。

写干货不要平铺直叙。一上来就怼干货,用户不会珍惜,或者就看看而已,或者觉得你说的很对,再没有什么其他感受。

写干货的方法:

①以一个需求点、痛点、或者场景去切入

②抛出问题,自问自答

③打破用户常见认知,很多人都说a是对的,但你却说b是对的,并且给出了理由、证据,这时,用户就会觉得你很专业。

展示型内容:

1.展示风格、人设、标签、性格、品质

2.日常生活:

让用户认识你、知道你、了解你、熟悉你

朋友圈一定要有正面照、形象照,要露脸。有出席某些重要场合也要拍正面照发朋友圈。

因为用户翻你朋友圈也是想要看到你,看你长什么样,这是每个人都有的好奇心。同时也能让用户更加熟悉你,信任你。

3.链接权威

比如与名人、大佬的合影,参加重要活动的照片等。

跟大佬的互动、交流、学习、活动等。

4.展示自己的工作

5.展示感恩和责任

6.成长之路

7.过去经历

8.学习、运动、成就

9.收入、收获、收益

10.参加培训或者给别人培训

11.展示专业相关

销售型内容:

1.展示品牌、产品

2.用户反馈、用户好评、用户证言

3.用户咨询:说明你的产品很受欢迎

4.产品体验

我们卖产品不要去直接说产品的特点,而是要站在购买者、消费者、用户的角度上去写产品的体验、用过的感受、用的过程中的感受,使用的场景等。

互动型内容:

要经常与微信好友互动:私聊、朋友圈点赞、评论,以及发互动朋友圈。

要至少与用户产生3次对话,5次朋友圈互动,这时用户才会慢慢信任你。

千万不要做好友列表里的陌生人。

想办法让用户给你提供帮助,让用户帮你做选择,然后给他们送礼物,发红包

互动要让用户做选择题而不是问答题。用户是不愿意去思考太深入的。

 

公众号:老陈的深度思考,擅长自媒体运营、私域运营、社群运营、副业项目,个人IP打造、个人品牌打造,私域IP变现。

本文由 @老陈的深度思考 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Pexels,基于CC0协议。

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  1. 文章说的很对,我们不能盲目的跟风,不能一味的追随别人的脚步

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