微信公众号为什么要从知乎导流?

产品经理就业特训营,专门为大学生和准备转型做产品的人量身定制,60天线下培训,包就业!了解详情

本文作者将从主观因素和客观因素来分析:微信公众号为什么要从知乎导粉过去?并结合自身经验,分享如何从知乎导粉至微信公众号。enjoy~

知乎早期,整个互联网表面上的趋势是向着社群娱乐碎片化发展的。过去无论是社交网络还是轻媒体,都以娱乐和消遣的产品模式,生产了大量的、相对较短较轻的内容。而这其中的大部分,又都被网民用来消磨时间、或者向下发泄了。但随着时间的推移,长期浸泡在轻内容当中的用户,反而会更需要更高质量、更深层次的内容。在这种需求面前,知乎的价值可以说是独一无二、不可替代的。而有这样的需求的,不只是高端用户。无论是城市精英、还是小镇青年,大家都有着向上的愿望,渴望学习到更好的知识、提升自己、开拓进取。如果任何人想要获取深度、高质量、用于向上发展的内容,那么他都可以选择知乎。所以我们可以看到,知乎的用户群在过去一两年内,数量取得了一个大幅的扩张。而知乎的用户群将不会局限在目前一亿多的级别,而是可以发展到数亿甚至更多用户这样一个水平。总之,现在的知乎的用户质量是偏高偏专业的!

而微信公众号,算是微信的明星产品,从诞生到现在,养活了数以万计的自媒体人。但是随着微信公众号的数量越来越多,以及流量红利的结束,其打开率也是被很多人所诟病,甚至已经有很多自媒体把自己的宣传渠道都开始转向了头条等平台。但是无可否认,微信公众号现在还是绝大多数自媒体人的最稳定的收入来源。而最近微信内部曝光的做成信息流展现方式,也是试图在挽救这一打开的下降趋势。

不过不管怎么改,微信公众号作为一个依靠社交链起家,在传播导向上都是比较封闭的一个产品,运营者必须需要通过各种方式,以及不断优化运营策略,让更多用户关注到,才能使其产生经济效益。而目前为止,到免费导粉的渠道上,知乎可以说是微信公众号较为稳定以及用户质量较高的一个渠道。如果早期玩知乎的自媒体大v,再去开通公众号,其粉丝绝对不会少,而且很多用户都是知乎倒流过去的,足以见得知乎导粉对微信的初期粉丝来源的重要性。

微信公众号为什么要从知乎导粉过去?

在回答这个问题前,可以试着把这个问题的主宾语颠倒一下:为什么很少人把微信公众号的粉往知乎里面导?当我讲完这句话的时候,你会绝对很荒谬,怎么可能会把粉丝往知乎导啊?所以说,这个问题值得我们去深究一下,微信公众号到底有什么魅力值得运营者不辞辛苦地从其他平台导流。

主观因素

1、公众号的体量是知乎无法比拟的

根据《2017微信用户&生态研究报告》显示,截止到2016年12月微信+Wechat合并月活跃账户数超9亿,而新兴的公众号平台拥有1000万个(实际数字肯定不止这个的)。恐怕这是任何一个APP都无法与之抗衡的。而我们现在绝大部分时间都在使用微信。而微信公众号作为微信在沟通聊天之外的内容沉淀平台,也是微信用户在获取信息的第一大渠道。

而知乎在截至 2017 年 9 月,知乎个人注册用户总数超过 1 亿,日活跃用户量达 2600 万,人均日访问时长 1 小时,月浏览量 180 亿。虽然知乎主打问答功能平台,是一个垂直的问答社区,超过1亿注册用户已经是头部平台,但是与微信公众号相比,还是略逊一筹。

2、运营者在微信公众号的运营上,相比其他平台,更具有主动性

现在获取信息的速度已经远超人们的想象。而微信公众号在发布信息的节点上做得比自媒体平台好很多,比如运营者想要在第一时间把中国足球获胜的消息告诉用户,如果选择微信公众号只要编辑好就可以推送,微信官方完全没有干预,只要不涉及政治等敏感话题。而其他自媒体平台除了在审核这个节点上做阻拦以外,还会有平台的一些条条框框规则,只要运营者稍不留神,就会把你的文章驳回重新修改。

3、微信公众号在变现渠道上更加多样化

过去的变现方式:打赏、广告软文已经不能满足自媒体人的需求,需要有更加多元化以及新玩法。而微信公众号除了打赏、软文广告以外,还有微信公众号文末广告(流量主)、微信公众号与小程序的联动互相曝光、内测中的文章任意位置插广告等方式都是现在微信公众号在积极帮助运营者变现的尝试。

而知乎作为一个开放性十足的问答社区,虽然其自身的变现模式很多,但是留给内容生产者的变现渠道玩法可不多。现在能开知乎live的不是本身平台的大v就是其外面邀请的专业人士,留给小v的变现空间少之又少。而值乎在分答等其他平台下,显得就很鸡肋,可有可无的一个境地。自媒体人在运营知乎时,很多时候得要辛辛苦苦码字,但是却连赞赏的小费都拿不到,在这个知识急于变现的时代,知乎与时代有点背道而驰。

4、咪蒙、十点读书等一批大号相继获得融资或赚钱使自媒体人更加坚定微信公众号是能发家致富的

你要是说近两年微信公众号的大号是谁,你或许都能够叫得上咪蒙、毒蛇电影、十点读书等大号。而这些号起初都是一个人运营,后面通过内容吸引了一大批忠实用户,获得投资人的青睐转而团队化运营,从此走上人生巅峰。让更多自媒体人坚信微信公众号一直都是产生富人的地方,只要我还有点文字功底,会写点段子,我就坚信终有一天我也能够收获大批用户。

而知乎作为一个集中生产内容大v的平台,也出现了我们可能不那么熟悉的张佳玮、马前卒等大v,他们或许都“饱读诗书”,很有才华,他们在知乎上回答问题如吃饭,通过内容收获了上百万粉丝,但是其变现的渠道都不在知乎,而是在约稿或者接软文广告等,所以我们很少能听到他们的明文报价。而这些隐形的东西恰好又是很多自媒体人所迫切需要知道的,因为他们需要一个积极的反馈信息,我在知乎做得好,我能够得到什么?这是知乎所没有的。

客观因素

5、知乎传播节点够多以及有大v流量加持

相比较于微信公众号半封闭传播,知乎的传播是处于开放式的,虽然在关系链的熟悉程度上比不上微信,但是由于在传播节点上可远比微信公众号号,只要你的内容够好,就有机会获得官方的推荐,而在官方推荐的基础上,还有大v流量的加持就能获得更加多的关注转化。在知乎上,用户不是浏览答案就是在贡献答案。如上图,在一个问题上,只要这个问题获得大v的关注,而你又恰好回答了这个问题,在内容还可以的情况下,是可以获得相当可观的曝光量。就好像这个问题就是一个流量储蓄池,在里面已经有源源不断地用户涌入,只要你的饵料够味道,就能获得更多鱼儿。这些鱼儿只要上了勾,再通过一些其他饵料引导,倒流至微信公众号。

6、文末广告,知乎官方干预少

相比较于头条等大流量自媒体平台,知乎在文末广告上抓得比较松,一般来说,只要不会太过分,官方一般都不会做过多干预。甚至有些自媒体放个大大的二维码进行引流,只要文案恰到好处,用户不会反感,官方也不会去勒令删除。而头条、百家号等平台对文末广告,特别是微信公众号引流则是给予大力打击,这给需要微信公众号运营者比较大的打击。

7、用户在微信的使用时长更加长

毫无疑问,微信现在已经成为一个超级APP,集衣食住行一体的平台,我们很多动作都会在微信上完成。所以用户在获取资讯的渠道上,微信公众号肯定就是首选。而不会专门跑到知乎去看你更新了没。这是用户习惯问题,把用户引流至微信公众号,也是在用户体验习惯上更加顺着用户的意思走。

如何从知乎导粉至微信公众号?

在操作如何把知乎粉丝倒流至微信公众号的问题上,记住一个原则,就是把你想给用户看到的信息尽量以最快捷简单的方法呈现。

1、重点装饰一句话介绍

一句话介绍在我的上篇文章中《知乎运营内功心法大公开》有提到过。因为一句话介绍是用户直接能在头像旁边就可以看到的,所以你要设置简单便捷。最好就是把你想宣传的信息放在上面,一般来说都会把自己的公众号ID放在上面,用户不用进入你的主页便可以直接打开微信搜索你的ID关注到你。

2、文末留下关注信息,重点在文案呈现上

其他的引流方法大多数都是在文末体现,那么这个时候文案就显得异常重要了。如果你想要直接放置二维码,我劝你还是不要了,因为现在二维码是在知乎上容易给用户厌恶。所以你得“乖巧”一点。比如下面这个,他在前面直接了当地说欢迎关注我的公众号,往往很多运营人就会没有了下文,或者讲得不够仔细。但是他在后面补充到里面有很多干货,最“致命”的是这句“不想做互联网运营的别来,内容过于专业”。我想有些人就会直接就打开微信搜索这个号,到底里面的内容有这么专业吗?那么这个引流文案的目的就达到了。

3、在知乎live或者值乎留下引流信息

除了在专栏文章和回答上面可以做引流信息展现外,如果你有在知乎live开课或者运营值乎,可以在语音回答完或者讲完课之后,叫用户直接关注的你公众号,在公众号给你留言,并且要承诺你会在上面与他们互动,这样在live上也可以引流一部分用户去到你的公众号。

总结

虽然微信公众号的打开率有所下降,这是不争的事实。但是只要微信一日是霸主,自媒体人就不会停止从别的平台倒流。

#专栏作家#

艺林小宇,微信公众号:cs-jy8,人人都是产品经理专栏作家。股事汇APP运营负责人,独立媒体人,喜欢用白话文讲述移动互联网时事热点,专注于产品运营、策划、BD合作等领域。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

打赏也是一种认可
4人打赏
评论
有话不说憋着难受!
  1. 标题错别字

    回复