日均搜索3亿次的小红书,如何做好关键词优化!

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以前,搜索上百度,如今搜索多了很多渠道,小红书搜索更受用户喜爱。想要在小红书平台获得高质量的流量,搞懂「小红书搜索优化」的价值就很有必要。本文总结了小红书做好关键词优化的思路,希望对你有所启发。

遇事不决,请先搜索。遇到不懂的事情,问一问,搜一搜。以前大家习惯使用百度搜索,现在又多了一个选择,小红书搜索。

目前,小红书月活用户已经达到2.6亿,日均搜索查询量接近3亿次,60%用户会主动搜索信息。90后占比达70%,一二线城市用户占比达50%,男女比例为3:7,且分享者就有6900万。小红书总日均笔记曝光量达到了300亿次。

想要在小红书平台获得高质量的流量,深挖「小红书搜索优化」的价值就很有必要。

  1. 时代在变,搜索的逻辑没变
  2. 关键词的背后是用户需求
  3. “关键词+内容+矩阵”体系
  4. 长尾关键词让内容脱颖而出

一、时代在变,搜索的逻辑没变

搜索的齿轮从未停止转动,小红书本身就是很好的内容平台,在内容平台做搜索简直完美。因为做搜索优化的核心就是做高质量的内容,而小红书平台满足这个要求。在做搜索优化的时候,需要特别关注平台和用户,同时满足二者才能获得比较优质的流量。

怎么理解平台。不同媒介平台都有自己的特点,或者叫游戏规则,也就是算法。百度有百度的算法,抖音有抖音的算法,小红书平台也是这样,在别人的地盘就要按别人的章程做事。

也要兼顾用户。如果一味的迎合算法,不考虑用户体验,你的内容虽然被收录,但是用户不喜欢,愿意花时间看你内容的人也不会太多。就像做增长工作,拉新只是第一步,后面的留存更重要。

二、关键词的背后是用户需求

想做好小红书搜索优化,离不开一个概念:关键词。关键词的本质是用户需求,用户每一个搜索动作背后都代表着用户的一种需求。很多用户其实并不清楚自己具体想要什么,会通过搜索各类关键词来找到自己想要的内容。

正确理解关键词,是为了提高内容转化率。为了更好的理解关键词,这里对关键词做了下分类和梳理。

第一种类型,核心词。核心词是一篇笔记的核心,一般是产品词、品牌词或品类词。比如护肤品这个类目,核心词可以是洗面奶、面霜、乳液等。如果你要写一篇洗面奶种草笔记,那你的标题、图片、脚本或正文里,建议标题或者正文里面要含有“洗面奶”三个字。

第二种类型,长尾词。跟核心关键词相关,结构为“核心关键词+关联标签”,比如洗面奶的关联词有:氨基酸洗面奶、敏感肌洗面奶、洗面奶测评等。

第三种类型,需求词。用户从自己的需求出发,搜索的关键词。现在不少用户会把小红书平台当做一个搜索平台。比如会搜索口红怎么选?手机哪个牌子好?这些都算是用户的需求词。针对这些需求词,结合场景做布局。

第四种类型,转化词。用户购买意向强烈的关键词。比如平价洗面奶推荐、xx洗面奶好不好用等。

第五种类型,热搜词。热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词。尽量找行业热搜词,一般跟节假日、人群、功效相关。类似学生党洗面奶、xx品牌洗面奶等。热搜词的流量未必稳定,需要观察平台的变化。

对于新起的账号,建议先从小流量的长尾关键词做起来。大流量、热门关键词对一些初创品牌来说,前期不好做排名。

三、“关键词+内容+矩阵”体系

1、“关键词+内容”思考

结合做搜索项目的经验,从关键词挖掘到借助“关键词+内容”做组合,再到平台的收录,实现关键词在小红书平台的排名。


(1)关键词思考

目标人群什么阶段搜索什么词,目标人群搜词背后的真实需求是什么,目标人群搜索哪些词的转化率更高。关键词的背后是用户的潜在需求,也是一个又一个的商机。理解关键词,挖掘有价值的关键词。

(2)内容思考

内容主题要围绕一个核心词,内容必须满足关键词背后的需求,内容呈现必须满足目标人群喜好。把关键词跟内容结合起来,这样的内容可以更好的满足目标用户的期待。提升后期的转化。

举个例子,比如用户想了解私域流量怎么做?不同阶段他关注的方向是不同的。

当用户还是个小白的时候,用户会关注什么。
当用户已经有项目经验沉淀,这个阶段用户又会关心什么。
当到用户已经成为领域高手的时候,用户对内容的需求又不一样了。

你是否从这些角度思考过,满足不同用户不同层次的内容需求。

在关键词和内容之外,自然搜索的规则技巧是隐性存在的,也非常的重要。

选题要匹配关键词背后的用户需求。标题和内容需要含有关键词。内容互动数据越高,排名权重越高。植入话题、标签提升收录权重。提升账号权重(活跃度、账号等级、垂直度、互动数、原创度)。

围绕目标关键词做精准内容,少做无用功,提升转化效率。

2、举个例子

这是一篇跟秋冬穿搭有关的笔记内容。13万点赞,8万收藏。

标题:秋冬搭配、穿搭关键词植入。

首段:穿搭、搭配关键词植入,用比较人性化的句子表达出来显得自然。

正文:用第一人称口吻表达,秋冬穿搭必备,文字表达亲切自然,没有直接说穿搭,但字里行间都在表达这些意思。

标签:大量跟穿搭相关标签、话题,再次强化内容主题。

这篇笔记不少细节都在表达跟穿搭这个关键词相关的意思。

当然关键词排名只是小红书推广的形式之一。如果掌握这个技巧,不仅仅是做小红书平台,其他平台涉及搜索这个需求的都可以这么做。

(1)文章标题带关键词。这个特别重要。除了账号的名字权重高,文章标题的权重也非常的高。对那些特别想做的关键词,优先放到标题当中。

(2)文章内容带关键词。确保整篇笔记都是围绕一个关键词展开,不要围绕多个关键词、多个主题去写。一篇文章只讲一件事,把关键词密度拉升起来,最好内容本身要有价值、足够的干货和有专业度。

(3)文章结尾带关键词。在文章或者图片的结尾加上关键词、带上话题标签也有助于提升关键词排名。其中有个小技巧,就是在评论当中可以适当的植入一些核心关键词或者长尾关键词,前面也说到小红书的评分规则,评论区的评分也是提高账号权重的一种方法,增加笔记互动量的一个方法就是在评论中尽量带文案中的关键词,提高关键词的密度。

“关键词+内容”矩阵体系,不只停留在多个账号的搭建。还要从用户心理路径出发,用户在不同阶段会搜索什么类型的关键词,你提供了哪些内容来满足用户的需求。

四、长尾关键词让内容脱颖而出

做好关键词布局,可以全场景覆盖用户种草。场景词、主要竞品词、核心品类词可以偏向进攻。品牌词一般偏向防守,需要保持长期在线。

这里重点分享下对长尾词的理解。长尾词是与目标关键词相关的,能够带来搜索流量的组合型关键词,往往是由2~3个词组成的短语。例如目标关键词是“护肤”,长尾关键词有“男士护肤、女士护肤、秋冬护肤、护肤品、护肤步骤”等。长尾关键词流量虽然不大,但搜索长尾词的用户往往需求更加精准,目的性更强,带来的转化率更高!

另外长尾关键词有两个特点:“细”和“长”。细,说明市场份额很少,受众很细分,往往不被重视;长,说明这些市场虽小,但是整体数量众多,统筹起来后能形成巨大流量。在做长尾关键词的时候可以围绕业务场景可以不断延伸,植入内容当中,聚集长尾精准用户。

做搜索优化项目不能着急,慢工出细活。就像长尾流量,聚少成多。

专栏作家

胡先务,公众号:文力营销笔记,人人都是产品经理专栏作家。笔名:文力,独立思考,专注用户增长实践。

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题图来自小红书官网。

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