掌握这4点,小白也能设计出实用的裂变海报

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海报设计并没有想象中那么难,把握了文章总结的几个关键点,非专业人士也能快速输出一张“拿得出手”的裂变海报。

在需要快速策划方案和落地执行的运营团队里,如果人手紧缺,或者为了提高执行效率,团队成员除了紧密配合,产品和运营人员最好能多项技能傍身,不求精专,但求关键时候能派上用场,基本性解决问题。

我们有个小组近几个月在做一系列的增长实验,主要以运营为主,由于运营的点子比较灵活多变,所以为了保持高效合作与沟通,小组成员不多。

在这段时间里面,负责产品工作的我,硬是从模仿学习,变成团队里包办海报制作的人。但由于工具和能力受限,我制作海报主要以实用性为主,整体审美和细节必然存在不少缺点。

本文主要想分享一下,做了很多次海报下来的一点经验,给像我一样作为产品经理或者运营人员等角色的人一点参考,在必要时刻,如何快速输出一张“拿得出手”的裂变海报。

一、制作工具

说实话,在使用Photoshop方面,我可以说是一个小白,好在,现在市面上有很多在线设计平台,它们提供了很多海报模板,不仅可以直接上手操刀,还可以给你提供灵感,你只需要选择合适的模板加以“整容”,做出符合期望的成品即可。

在讲究执行速度的情况下,不需要从0到1自己构思设计,“站在别人的肩膀上”更加轻松,毕竟,我们不是追求作品设计的成就感,我们只做海报整容的小能手即可。

二、选择模板

在选择模板的时候,先明确海报的受众特征,以确定海报的大体风格。

比如,我们公司的服务主要面向的是工程项目销售的群体,都是商务型人士,所以在主体色调方面,除了我们平台的品牌主色——橙色之外,我大多数时候选择的是蓝色系,蓝色偏商务风,而且受大众青睐。

海报的主色调就像一个基础环境,如果不匹配目标受众的特征和口味,那他们就会有“走错房间”的感觉。

其次,在选择模板之前,最好先构思海报的框架和内容要点,包括主标题、大纲、配图、关键词、说服技巧等,有个初步想象之后,开始找模板,如果看到眼前一亮的模板,即使它的结构不符合自己的期望都没关系,可以思考如何进行修改。

我往往是在找模板的过程中抓到更多灵感的。

三、开始设计

对于海报的尺寸,理论上来说,考虑到受众的阅读耐心和转化率,我们选择常见的“手机海报”(720px*1280px)规格比较合适,因为这种尺寸的版面,承载的内容刚好接近或等于一屏,是比较适合阅读者接受信息的,第一印象的整体感也比较好。

接着我们开始思考如何修改这个模板。

海报既然是为了在(潜在)用户中进行裂变传播的,那么它的目标就是行动转化率。

我们的活动几乎都是在微信环境中进行的,所以最后的受众行动,基本就是“长按海报识别二维码”,至于二维码链接到哪里,就看你实际活动的引流目的和流程设置了。

好,那么我们倒推回去,受众从“看到海报”到“长按海报扫码”,心理变化路径是什么?一般来说可以归结为这几步。

  1. 引起关注
  2. 引起兴趣
  3. 激发意向
  4. 说服行动

一张海报要结合上面整个路径,让受众从关注到行动,像坐滑梯一样一路畅通地滑下来,才能实现一次有效的转化。

我们的设计步骤相应地可以分为4步:

1. 标题字体足够大,直击痛点或欲望

海报在微信聊天窗口或朋友圈的小图模式时,能大致看到标题内容,是吸引目标受众的第一步。如果你能够引起受众点击查看大图,他就等于爬上了滑梯顶端了,剩下的就是想方设法让他滑下来。

人设计的海报案例(为了避免肖像曝光,把导师的脸挡了)

2. 告诉受众你能给他什么

你给他的,可能是一眼可见的实物,可能是知识,可能是一个解决方案,也可能是一种精神归属,不管是什么类型,你要推敲一下,你给的东西有没有足够的吸引力,能不能打动他?

我们需要有一个大纲,提炼价值点,让受众感知获得感和价值感。

内容表现上,摆数据胜于空洞的陈述,用名词胜于形容词,描述事实胜于画大饼,实物配图胜于卡通配图。同样的一个东西,表现形式是多种多样的,我们要斟酌哪一种可能最佳。

个人设计的海报案例

3. 让受众对你产生信任

如果你给的东西能让受众产生意愿,就要打消他的顾虑,让他相信你的真实性和有效性。

这一点上,我们常见的技巧是树立权威感,在心理学上,人们都会倾向于相信权威。

比如,你贴上的平台logo,会让受众知道你的出处是可靠的;你可以亮出专家、行家、有影响力的人的形象和成就,让受众相信你的品质和实力;你还可以亮出朋友的头像和昵称,让受众感受到身边的朋友也在关注和行动。

4. 推动受众马上行动

我们所有的努力都是为了说服(潜在)用户行动。在临门一脚的部分,我们可以用稀缺性原理制造紧迫感,“限时”、“限量”是我们常见的用词,它们告诉受众,时间不等人,错过就没有了,手慢就没有了。

我们也可以用价格锚点的方式强调价值,例如,课程原价199元,限时优惠价是9.9元,甚至免费,在受众感知价值的前提下,满足他喜欢占便宜的心理。

我们还可以告诉他,多少用户已经在行动了,激发他的从众心理。

有一个公式特别流行,概括了转化的本质:

转化= 欲望 – 摩擦

根据公式,我们除了要尽可能激发受众的欲望,其次就是要尽量减少受众行动的摩擦阻力。

例如,一个课程1999元,远远超出我的消费能力,我自然会退缩,这是购买力阻力。此外,时间成本、人情成本,都是受众在行动之前会掂量的,如果领取一本书要等3个月,那我可能没有耐心了。如果要我拉拢一大帮朋友助力,人情消耗太重,我也可能放弃。

总之,如果受众的欲望没有强烈到愿意克服这些摩擦阻力,那么他就会放弃,这是我们需要使用同理心,在策划方案的时候反复推敲的。

四、设计的基本原则

虽然说是非专业人士做设计,但既然要做,就要多品味和学习别人的作品,体会设计的“手感”。海报最终是要见人的,是门面担当,是需要符合人的阅读逻辑、视觉习惯和审美的,所以有几个基本原则是要遵循的。

  1. 简洁性。海报不建议为了营造氛围而变得花里胡哨,影响受众接收主体信息。颜色使用不宜太多,没有必要过多装饰点缀,文案要尽量反复斟酌,精简优化。
  2. 层次感。不同级别或不同类型的内容之间,要有明显的层次区分,这样可以便于阅读。可以搭配使用线框、分割线、背景颜色、符号等元素,使整体内容合理布局、层次分明。
  3. 突出重点。看海报的人难免会有走马观花的,所以需要把重点内容突出、关键词加以强调、颜色高亮、加粗等,这样才能抓住阅读者的眼球,以防他草草放弃。
  4. 比例协调。比例控制得当,整张海报看起来才不会出现头重脚轻、局部空白过多、局部内容过于密集、逻辑混乱等问题,所以元素之间的间距要耐心调整。虽说我们不是专业追求,但基本的美感还是要具备的,街边的牛皮癣广告、大白纸写“挥泪大甩卖”的风格,是要避免的。

结语

以上就是我这个非专业人士在做海报过程中的一些心得,从运营目标倒推,寻找海报设计灵感,以实用为主,兼顾大众审美。

海报设计的通用技巧可以总结复用,但每次面对内容构思,其实都是重新开始,因为每张海报的使命都不同。

老话说“慢工出细活”,真正要做出一张好的海报,还是需要花不少时间的。了解技巧并加以练习,熟能生巧才有能力把时间压缩下来。

 

作者:龙山村民,微信公众号:伟锋手记

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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