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商业化产品经理 | 激励广告:展示策略设计优化,让点击收益成倍增长

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激励广告的吸引力在于用户可以通过和广告互动获得他们在游戏中可以使用的道具或奖品,激励广告可以为流量主带来巨大的创收机会,但是效果很大程度上取决于激励广告体验的设计,本文就来讨论一下如何让在应用的体验过程中合理放置激励广告,让用户能够更舒心的适用激励广告。

01 明确优化激励广告植入方式的三大原则

1. 易于发现

要想做到易于发现,要尽可能提高其醒目程度,这包含了广告样式和投放策略两个方面。为了提高用户与广告互动的可能性,要确保清晰传达用户看完本次广告的奖励是什么,有助于帮助用户建立合理的预期,提前知道花时间看完的广告,对于用户来说收益是什么;奖励应该足够显眼、易于发现,不需要用户自己搜索或四处寻找,自动向用户进行提示;此外,使用清晰易懂的文字或图标也有助于提升广告观看率,上下班的地铁高峰也容易让广告获得曝光,进而带来更高的收入。

需要考虑的有:

  • 奖品对您的用户是否具有吸引力?
  • 奖励提示是否容易看到?
  • 用户需要去查找提示,还是提示会主动展示给用户?

2. 富有价值

提供给用户的奖励品要马上能够为用户带来价值并且足够实用,可以吸引用户与广告进行互动。

需要考虑的有:

  • 用户是否清楚价值的奖励?
  • 花30秒去获得奖励是否值得?

3. 值得反复观看

激励广告的设计要能够做到吸引用户主动再次观看广告,以便获取更多奖励,养成用户习惯。

需要考虑的有:

  • 用户是否会再次观看该激励视频广告?
  • 本次激励视频广告体验的粘度有多高?
  • 用户是否会获得良好的购买后体验?

02 适用于各种应用子类型的最佳做法

1. 在广告中适当增加紧迫感也可以帮助促进提升广告点击率

紧迫感可以帮助摇摆用户减少勉强情绪,例如:游戏中的限时/限量优惠等;可以在添加倒计时样式或在文案中进行优化,比如:获取额外道具,以更多优势开局。

考虑在哪些时间点为用户提供了商品购买的选项,思考趁此机会展示是否合适,是否有异议?总的来说,如果需要用户点击不会超过3次,那就可以降低他们跳出的可能性;

以音乐、模拟、纸牌游戏为例:你可以在用户进行晋级冲关、解锁新卡片、或额外获得精力时巧妙的展示激励广告,这样用户选择观看的可能会更高。

2. 搭配激励广告和应用内购,为用户提供更多选择

尽可能的使用用户画像来精准细分你的用户,向那些可能不会产生内购的用户尝试展示激励广告,使用激励广告让那些基本不会使用应用内购的用户创造更多收益,也保护应用内购的用户不必太多受到广告打扰。

3. 使用高度定制化的广告让用户觉得广告更有价值

比如在节日或活动期间,使用主题设计(如边框或卡片背景),能够让用户产生更多价值联想,稍稍改变就可以让用户感受大有不同。

4. 让用户感觉到有选择权

激励广告不应取代应用内购,而应该作为一种补充,巧妙制作的激励广告可以有效缩短道具的购买路径,甚至可以帮助用户发现更多内购选项。

通过将内购和激励广告并排展示给用户做选择,可以提高激励广告的点击率。

5. 营造熟悉感

通过营造熟悉感,让激励广告变成游戏核心玩法的一部分,让用户记住——你的广告会让他玩游戏变得更轻松,街机游戏、益智游戏、解谜游戏非常适合这样去做。

通过在同一个广告位展示随机礼物,用户将会开始期待在固定位置看到广告。

6. 将应用内最常用的道具作为奖励

结合上一条一起使用效果更佳,可以参考的到具有:应用内货币、货币翻倍、非消耗品、节省时间、临时内容或权限(新地图/无敌状态)、降低难度(重玩/提示)等,一定要设置用户看重的奖品。

总结来说就是在设置激励广告的时候,一定要让用户觉得看得到见、看的值得、看的还想看。只要满足了这三大方面,激励广告很难没有良好的收益。

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内容出处:Google adMob

原文链接:youtu.be/5e_b54LNY5E

翻译:幻想伏特伽;公众号:幻想伏特伽,商业化 、计算广告产品经理

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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