当产品经理在写竞品分析的时候,是如何确定竞品的?

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自从做产品经理那个时刻开始,就和“竞品”这个词分不开了(其实在各个行业中都分不开的),无时无刻不在关注着竞品做了什么创新、搞了哪些优化、弄了什么活动等等,每次应用市场有了红点提醒,就会急切的打开查看对应APP的更新日志,然后将对应修改的效果截图保存下来,甚至会归结成档,慢慢品味。那么如何找到竞品哪?以下是一些用过的、听过的寻找竞品的一些小观点。供各位拍砖。

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1、关键词

任何一个产品都能浓缩成一些关键词、一些标签,那么按照各个APP都很喜欢做的猜你喜欢、智能推荐功能的原理,得到关键词、标签便可以找到类似的东西,所以得到自己产品的关键词、标签便可以开始寻找竞品。或者更简单一点,读者朋友在AppStore上发布应用的时候,是需要填写那些不断被优化的key word,这些key word就可以作为关键词啊,读者朋友就可以用这些关键词去各种搜索引擎、应用市场上去搜索,然后进行全方位、立体式的借(chao)鉴(xi).

举两个栗子,

假设我们要做个音乐播放的APP,会想起那些关键词、能找到那些对应的APP,能够借(chao)鉴(xi)些什么哪?

图片1

假设我们要做宠物电商的APP,会想起那些关键词哪?

宠物、宠物社交、宠物用品、低频、二手、O2O;

用这些词去应用市场搜索,又会有一些可以借(chao)鉴(xi)的。

2、产品阶段

早期版本的产品都是为满足用户某个核心痛点而产生的,此时竞品就是能满足或者部分满足这个痛点的产品,随时了解竞品的动态,寻找差异点,不断的迭代优化就是主要目的;

比如微信,早期主要满足的痛点就是即时通讯,当时的竞争对手主要是QQ、米聊、陌陌等类似的即时通讯社交工具。

比如车来了,早期主要满足的痛点就是实时公交查询,当事的竞争对手主要是腾讯实时公交、公交地铁查询等类似的实时公交出查询工具。

能活到中后期版本的产品已经能够很好地满足用户的核心需求,此时就要扩展业务面、寻找变现点,随时关注哪些领域能有偶合的机会;

比如微信中发现页面的游戏入口,此时竞争的对手已经不是即时通讯社交工具,而是游戏分发渠道;

比如微信中我的页面的钱包入口,此时的竞争对手已经是支付宝;

3、跨界学习

上面微信和支付宝、微信和游戏分发渠道的例子,都表现为跨界学习,或者说是跨界打劫;

在笔者实际的个人使用中,也有类似的两个例子:

  1. 因为微信里面有了滴滴打车,我卸载了滴滴打车APP,但是还在用滴滴打车的服务,相对来说不算是用户流失;
  2. 因为支付宝里面能实时公交查询,我卸载了查公交的相关APP,此种情况我就是那个流失的用户,被支付宝抢走的用户;

还有比上面界跨的更大的例子,雕爷在他书里说:普洱的竞争对手其实是法国红酒!!!

跨界背后隐藏着一个逻辑:每个人的一天就只有24小时,每个人的一天注意力是有限的,每个人的消费能力是有限的。所以在做竞品分析的时候,也要考虑那些暂时界外的竞争对手们。

写在最后的两句话:

  1. 竞争的产品 约等于 借鉴的产品。
  2. 竞品选择的边界是调研的目的、是战略的方向。

 

作者:代成龙(微信号dcl_utopia),智能硬件创业公司产品狗,从视频巨头公司到玩智能硬件的公司,继续产品设计工作。

本文由 @代成龙 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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