B端竞品分析该如何收集信息?

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竞品分析是设计、规划产品前的必备步骤,做好这一步可以帮助我们快速理解产品市场现状如何、并针对性研发出自家产品。不过由于To B行业的特殊性,所以B端竞品信息的获取比较难,所以笔者特地为我们分享了收集信息的办法与技巧。

最近有读者问大鱼:

B端竞品较少,可收集到的较为有限,很多都是靠假装意向用户去了解 ,所以在想有没有更好的办法或途径进行搜集?

因为自己之前做后台产品和B端产品的时候,也面临过同样的问题。后来摸索着总结出了一些经验。只讲理论可能有些干巴巴,那我就带着case来做一做吧。希望对各位有帮助。

01 明确定义

读者说自己公司是做消防行业的物联网平台,因为我之前对物联网一无所知,所以需要先补足基础知识。

何为物联网?

物联网(The Internet of Things,简称IOT)是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体,它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。

——百度百科

OK,这里搞懂了物联网的定义,简单说就是控制硬件的网络。

这里用一下联想法,物联网生活里见过吗?见过啊~我家的米家和小爱同学,通过软件和硬件结合,完成一系列动作。

那么消防行业的物联网做的是一件什么事呢?

这里通过时间线来看一下:

  • 没有消防物联网之前,消防怎么做,人肉,消防器材+打119。
  • 有了消防物联网之后,消防怎么做,机器自动报警+灭火。大概就是理想的样子。

02 筛选关键词

这里用到百度的联想搜索:

得出关键词列表:

  • 优先级1消防物联网
  • 优先级2消防物联网最好的公司排名
  • 优先级3消防物联网应用推广宣贯会

接下来开始撒网,撒网优先级1消防物联网

(1)看广告

因为这些广告都是公司实力的代表。

B端产品和C端产品的增长路径,可谓天差地别——大项目靠人脉,小项目靠广告。B端的销售一般靠参会、组会、撒广告。

好的。我们得到了第一批竞品名单1:北仁汇智慧、上海瑞眼科技有限公司。

(2)扫10页—会得到竞品名单2……

(3)看相关搜索

得到关键词4智慧消防物联网十大公司

  • 优先级1消防物联网
  • 优先级2消防物联网最好的公司排名
  • 优先级3消防物联网应用推广宣贯会
  • 优先级4智慧消防物联网十大公司

接下来换关键词,重复看广告、扫10页、看相关搜索,会得出相关竞品公司名单。接下来换搜索引擎,百度、搜狗、360、谷歌,完善竞品名单。

03 找行业报告

B端一般去中国产业信息网、艾瑞网会有。同样是关键词+行业报告+换搜索引擎,交叉检索,找到一份报告——2018-2024年中国消防行业市场竞争趋势与投资前景风险报告。继续补充竞品名单。

04 找垂直门户

一般行业都有行业媒体,PC没有找到。

微信自媒体找到一个《消防物联网行业》,还有好多,自己筛选吧。

05 找招标信息

B端一般靠大项目,所以去各种招标网看看——中国政府采购网、中国国际招标网、中国招标投标公共服务平、中国电力招标网。

06 完善竞品名单和调查维度

这里找了个现成的思路:

当然,具体的字段维度,需要根据想要的了解的信息去查。此时手里应该有一个excel了。下面要填表了。

07 完善细节信息

补充06中的excel表格,需要大量的检索。

下面列举下搜集信息的渠道:

  1. 来自PC官网、微信、微博。
  2. 在线套瓷,主要是打销售电话
  3. 之前搜索得到的资料整理,比如招标文件
  4. 企查查,账号怎么来,淘宝共享。
  5. 人肉套瓷,如果很远去不了,可以在兼职网发布调查信息。一次几百吧,会有人异地实地拿回企业宣传册什么的。效率比较低,省得自己跑。
  6. 招调查公司,投资公司和咨询公司都可以调查你知道的信息,1万-几十万不等。

 

作者:大鱼,7年产品汪;百度入行,前互金产品总监,做过内容、金融、教育行业。有千万用户&日亿流水产品经验。公众号:大鱼成长社

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 行业报告需要付费?

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  2. 我是大鱼,欢迎各位关注公众号大鱼成长社。

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