B端竞品分析该如何收集信息?

大鱼leo
6 评论 24662 浏览 226 收藏 7 分钟

竞品分析是设计、规划产品前的必备步骤,做好这一步可以帮助我们快速理解产品市场现状如何、并针对性研发出自家产品。不过由于To B行业的特殊性,所以B端竞品信息的获取比较难,所以笔者特地为我们分享了收集信息的办法与技巧。

最近有读者问大鱼:

B端竞品较少,可收集到的较为有限,很多都是靠假装意向用户去了解 ,所以在想有没有更好的办法或途径进行搜集?

因为自己之前做后台产品和B端产品的时候,也面临过同样的问题。后来摸索着总结出了一些经验。只讲理论可能有些干巴巴,那我就带着case来做一做吧。希望对各位有帮助。

01 明确定义

读者说自己公司是做消防行业的物联网平台,因为我之前对物联网一无所知,所以需要先补足基础知识。

何为物联网?

物联网(The Internet of Things,简称IOT)是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体,它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。

——百度百科

OK,这里搞懂了物联网的定义,简单说就是控制硬件的网络。

这里用一下联想法,物联网生活里见过吗?见过啊~我家的米家和小爱同学,通过软件和硬件结合,完成一系列动作。

那么消防行业的物联网做的是一件什么事呢?

这里通过时间线来看一下:

  • 没有消防物联网之前,消防怎么做,人肉,消防器材+打119。
  • 有了消防物联网之后,消防怎么做,机器自动报警+灭火。大概就是理想的样子。

02 筛选关键词

这里用到百度的联想搜索:

得出关键词列表:

  • 优先级1消防物联网
  • 优先级2消防物联网最好的公司排名
  • 优先级3消防物联网应用推广宣贯会

接下来开始撒网,撒网优先级1消防物联网

(1)看广告

因为这些广告都是公司实力的代表。

B端产品和C端产品的增长路径,可谓天差地别——大项目靠人脉,小项目靠广告。B端的销售一般靠参会、组会、撒广告。

好的。我们得到了第一批竞品名单1:北仁汇智慧、上海瑞眼科技有限公司。

(2)扫10页—会得到竞品名单2……

(3)看相关搜索

得到关键词4智慧消防物联网十大公司

  • 优先级1消防物联网
  • 优先级2消防物联网最好的公司排名
  • 优先级3消防物联网应用推广宣贯会
  • 优先级4智慧消防物联网十大公司

接下来换关键词,重复看广告、扫10页、看相关搜索,会得出相关竞品公司名单。接下来换搜索引擎,百度、搜狗、360、谷歌,完善竞品名单。

03 找行业报告

B端一般去中国产业信息网、艾瑞网会有。同样是关键词+行业报告+换搜索引擎,交叉检索,找到一份报告——2018-2024年中国消防行业市场竞争趋势与投资前景风险报告。继续补充竞品名单。

04 找垂直门户

一般行业都有行业媒体,PC没有找到。

微信自媒体找到一个《消防物联网行业》,还有好多,自己筛选吧。

05 找招标信息

B端一般靠大项目,所以去各种招标网看看——中国政府采购网、中国国际招标网、中国招标投标公共服务平、中国电力招标网。

06 完善竞品名单和调查维度

这里找了个现成的思路:

当然,具体的字段维度,需要根据想要的了解的信息去查。此时手里应该有一个excel了。下面要填表了。

07 完善细节信息

补充06中的excel表格,需要大量的检索。

下面列举下搜集信息的渠道:

  1. 来自PC官网、微信、微博。
  2. 在线套瓷,主要是打销售电话
  3. 之前搜索得到的资料整理,比如招标文件
  4. 企查查,账号怎么来,淘宝共享。
  5. 人肉套瓷,如果很远去不了,可以在兼职网发布调查信息。一次几百吧,会有人异地实地拿回企业宣传册什么的。效率比较低,省得自己跑。
  6. 招调查公司,投资公司和咨询公司都可以调查你知道的信息,1万-几十万不等。

 

作者:大鱼,7年产品汪;百度入行,前互金产品总监,做过内容、金融、教育行业。有千万用户&日亿流水产品经验。公众号:大鱼成长社

本文由 @大鱼 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

作者:大鱼leo,10年产品资深产品经理。百度Vipkid,B端C端运营全栈。公众号:大鱼Leo

本文由 @大鱼 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 竞品销售情况怎么查

    回复
  2. 感谢作者大大

    来自山东 回复
  3. 作者的文章帮助很多,感谢!

    来自上海 回复
  4. 行业报告需要付费?

    来自广东 回复
    1. 很多是这样的,免费的不容易找到合适的内容

      来自湖北 回复
  5. 我是大鱼,欢迎各位关注公众号大鱼成长社。

    回复
专题
10456人已学习27篇文章
本专题的文章聚焦鸿蒙操作系统应用开发实践,通过典型案例解析开发流程与技巧。内容涉及ArkTS/JS语言特性、UI框架使用、设备协同等关键技术点,并包含性能优化与多设备适配等进阶知识,帮助开发者快速构建全场景智能应用。
专题
17956人已学习16篇文章
ERP是一种以系统化的方式,将企业内部所有的业务流程和数据进行整合和管理的软件系统。本专题的文章分享了ERP系统设计指南。
专题
13981人已学习12篇文章
用户调研作为产品人员最常用的工作方式,相信各位一定不会陌生。但如何提高用户调研的有效性却是一直困扰大家的问题。本专题的文章分享了用户调研的方法论。
专题
36529人已学习30篇文章
大数据时代已经到来,越早进入,越有优势。
专题
40521人已学习22篇文章
不想当CEO的产品经理不是好运营
专题
29894人已学习16篇文章
系统如何恰当、清晰、及时地传达给用户操作的结果或者操作对象状态的变更?本专题的文章提供了有效的页面操作反馈设计指南。