春节红包大战重现江湖，但这次AI产品的战场却有所不同。当巨头们依然沿用移动互联网时代的流量打法时，海外AI产品已通过性能驱动悄然破圈。本文深度剖析红包策略在AI时代的局限性，揭示真正的竞争在于场景封装与产品力，探讨AI如何从短暂尝鲜进化为用户日常依赖的基础设施。

2026 年春节，我看到一个颇具时代隐喻的现象：国内互联网巨头打 AI 战，用的依然是上个移动互联网时代的武器——发红包。

熟悉吗？当然熟悉。

当年移动支付、社交、电商、短视频，几乎每一场大战，都离不开“红包”这个核武器。它简单、直接、粗暴，却有效。尤其在春节这个情绪浓度最高的节点，红包不仅仅是钱，而是仪式感、社交链路和情绪触发器。

从拉新效率的角度看，这是一种极其务实的打法。

但问题是：AI 这场战争，真的能靠红包赢吗？

一、红包是“流量策略”，不是“产品策略”

如果我们冷静一点，把情绪抽离出来看，这一轮 AI 红包大战，本质上仍然是典型的流量运营思维：

• 春节节点
• 情绪高涨
• 大规模传播
• 低门槛参与
• 强刺激转化

这套打法，在移动互联网时代屡试不爽。它解决的是一个问题：如何在最短时间内，获取最大规模的新增用户。

尤其考虑到中国依然有大量人群月收入在较低区间，对红包的敏感度天然高；春节期间，大量在一线城市打拼的人返乡，“带回先进玩意儿”，形成天然的传播裂变。

这就是所谓“稳扎稳打”的打法。

但问题在于——

AI 不是支付，不是社交，不是短视频。

红包解决的是“下载”和“打开”的问题，而 AI 真正要解决的是“留下来”的问题。

二、海外AI的破圈逻辑：性能驱动，而非补贴驱动

我们对比海外市场的几大代表产品：

• OpenAI 推出的 ChatGPT
• Google 的 Gemini

它们出圈的路径高度一致：不是因为送钱，而是因为“好用到令人震惊”。

第一次使用时的那种冲击感：

• 回答专业
• 逻辑清晰
• 能写代码
• 能改论文
• 能生成图片
• 能做数据分析
• 能写商业方案

用户获得的不是补贴，而是——

认知升级体验。

很多人第一次用时会产生一种真实的感受：“它真的在帮我。”

这是一种极强的价值感。

而一旦产品能帮助用户：

• 提高生产力
• 节省时间
• 解决生活问题
• 提供决策参考

用户愿意付费几乎是顺理成章的。

这是性能驱动增长。

而不是补贴驱动增长。

三、红包带来的是“试用”，不是“依赖”

红包本质上是一次行为触发器。

它可以促使用户：

• 下载
• 注册
• 打开
• 甚至完成一次对话

但问题是——

第二次打开的理由是什么？

这是 AI 产品必须回答的问题。

如果用户打开之后：

• 不知道问什么
• 问了得不到有价值答案
• 场景不清晰
• 没有持续价值

那么红包结束，行为也结束。

移动互联网时代，产品可以靠“上瘾机制”留人：

• 刷短视频
• 打游戏
• 社交互动

AI 不一样。

AI 需要对话。

• 需要主动表达需求。
• 需要互动成本。

这就意味着：

AI 的留存难度远高于内容类产品。

四、当 AI 下沉到三四线城市：真正的考验开始

很多人忽略了一个现实：当 AI 通过红包完成下沉后，真正的挑战才开始。

三四线城市、小镇、乡村的用户：

• 不是写代码的程序员
• 不是做科研的学者
• 不是频繁写方案的白领

那么——AI 能为他们做什么？

如果只是泛泛而谈：

• 聊天
• 写作文
• 讲故事

那它很难形成高频刚需。

真正有价值的场景可能是：

1️⃣ 生活决策辅助

• 农业种植建议
• 小生意经营分析
• 家庭财务规划
• 医疗就诊指引
• 政策解读

2️⃣ 子女教育辅助

• 作业讲解
• 题目分析
• 学习规划
• 英语陪练

3️⃣ 老年人辅助

• 用药提醒
• 健康知识解释
• 政策办理指引
• 诈骗识别提醒

注意一个关键点：老人和小孩，不会主动构建复杂 Prompt。

他们需要的不是一个“万能对话框”，而是一个被“场景封装好的能力”。

这就涉及到一个核心问题——

产品打磨能力。

五、AI 产品的关键，不是模型，而是场景工程

当前国内大模型之间的差距，其实没有想象中那么巨大。

真正拉开差距的，往往不是底层模型，而是：

• 场景设计
• 交互引导
• 使用门槛
• 结果可控性
• 输出稳定度

一个典型问题：普通用户第一次打开 AI，他该问什么？

如果产品不能帮用户回答这个问题，那产品就已经输了。

所以未来真正的竞争，不是：

• 谁发的红包多
• 谁拉的新用户多

而是谁能把“能力”封装成“具体场景”。

比如：

• 一键生成孩子学习计划
• 一键分析小店利润结构
• 一键优化朋友圈文案
• 一键整理家庭开支

让用户不需要理解“AI 是什么”，只需要点击一个明确的按钮。

六、红包退潮之后，才是真正的产品战争

每一轮互联网大战都有一个相同的规律：

补贴退潮之后，拼的是产品力。

当红包结束：

• 用户是否还会主动打开？
• 是否会形成依赖？
• 是否愿意付费？
• 是否愿意推荐给身边人？

AI 产品如果不能解决真实问题，那么它最终只会沦为春节期间的一次尝鲜工具，而不是长期基础设施。

七、真正值得思考的，不是“发不发红包”，而是“红包之后怎么办”

我们不必否定红包策略。

它在春节节点是合理的。

是务实的。

是有效的。

但它只能解决“入口”。

而 AI 的终局，是“能力基础设施”。

如果说移动互联网时代的核心是：占领时间。

那么 AI 时代的核心应该是：提升效率。

当产品能够真正帮助用户：

• 少走弯路
• 提高判断质量
• 提升生产力
• 降低决策成本

它自然会留下来。

结语：AI 不是流量生意，而是价值生意

红包可以让人打开一次。

性能和场景，才能让人留下来。

AI 的终局，不在于谁的春节活动更热闹，而在于谁能在红包潮水褪去之后，仍然每天被用户需要。

那时，真正的战争，才刚刚开始。