盒马卷山姆,卷到了京东的地盘上

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最近有业内人士发现,在京东APP上搜索“盒马”即可看到盒马的旗舰店,不知道什么时候,盒马鲜生竟然悄悄地入驻了京东商城。如何理解盒马和京东的合作呢?一起来看看本文的分析。

盒马最近动作不断,且信息量巨大。

就在双11期间,“猫拼狗抖快”等电商平台激战正酣时,阿里巴巴旗下新零售品牌盒马鲜生悄摸摸地入驻了京东商城。

用户在京东App上搜索“盒马”即可看到盒马的旗舰店。其最早的上新日期是10月10日,早于双11大促之前。

尽管该店铺目前仅有2600人关注,但对于京东来说,盒马是一个不得不重视的客户;对于盒马来说,背靠阿里入驻京东也是一个不小的挑战。

盒马入驻京东,也从一定程度上表明商业的风向变了,曾经打得不可开交的两个平台,也有展开合作的一天。

一、盒马想跟京东交朋友

根据AI蓝媒汇观察,盒马和京东的合作,不仅仅是盒马在京东商城开个旗舰店那么简单,而是深入到京东的各个板块。

众所周知,京东在即时零售方面做得很不错,“小时达”在京东商城里更是占据C位。

盒马入驻京东商城的同时,也在京东App“小时达”板块有了入口。目前,盒马已经在“小时达”店铺全面上架全线产品,包括海鲜水产、新鲜蔬菜也在其中。承诺1.5小时到家,且满足49元免基础运费。

据了解,同样在京东“小时达”板块入驻的永辉超市,需要满59元免基础运费,而山姆会员店则是满99元免基础运费。可以看出,盒马入驻京东,对京东的用户可谓诚意满满。

除了京东“小时达”,京东到家App也成为了精品超市的线上集合地。据了解,盒马在今年“移山”期间就入驻了京东到家App,不过反响平平。

据AI蓝媒汇观察,在京东到家App输入北京西城某地址,沃尔玛、七鲜、山姆、永辉、京客隆、Ole等超市均在列表里依次呈现,但盒马鲜生并未出现在列表里。

事实上,在该地址1公里内,盒马也有相对应的门店,该门店也入驻了京东到家,但需要用户搜索才能搜到。数据显示,在京东到家同板块内,沃尔玛月售9999+,七鲜紧随其后月售7000+,山姆月售2000+,永辉月售3000+,而盒马鲜生仅仅月售百+。

短期来看,盒马在京东到家的存在感并不强烈。

但对于盒马而言,拿下京东到家这块阵地,对其“到家”业务影响深远。

目前来看,“线上逛超市第一想到京东到家”的消费心智已经建立,跟盒马同类型的精品商超都在京东到家占据席位。

盒马如果还停留在天猫、饿了么、支付宝、自有App中刷存在感,用户接触面就势必在收窄。向外拓展渠道,也成为了盒马的当务之急。

自从阿里“1+6+N”的拆分变革后,盒马被划分到“N”里,独立决策,对自己负责。也是从成为“N”以后,盒马内部变革明显了多了起来。

向外走,交朋友,仅仅是一个开头。

二、线上也要全面对标山姆

根据AI蓝媒汇观察,盒马“到家”的业务,除了在自家阿里的板块中开展,在外部App中,盒马目前仅仅选择了京东,没有涉足美团和抖音。

这或许是为了更全面地对标山姆。

在“到店”业务上,盒马从今年下半年以来,没少针对山姆。

AI蓝媒汇此前在《跟山姆争中产,盒马急了》一文中指出,盒马先是对标山姆的爆款产品,打出了“移山价”,更是包下“移山大巴”,蹲守在山姆门店,将山姆会员免费接到盒马店。

第二轮进攻中,盒马更是在门店打出狠招,直接宣布线下门店全面降价,5000余款商品被打上“橙卡”折扣,所有的标品线下价都直降20%以上。

从此次盒马入驻京东来看,线上“到家”业务对标山姆,也被提上日程。

事实上,山姆会员店在“到家”业务中,除了微信小程序和自有App,跟京东的合作最为紧密。在京东商城,山姆开设官方旗舰店,商品由京东快递发货,可以实现次日达。同时,山姆也在京东小时达、京东到家App上开店,由山姆即时配送。

除此之外,山姆还与京东合作出售山姆会员卡,在京东买山姆会员,送70元山姆无门槛优惠券。

这也就是说,盒马和山姆在到家业务上交战,势必要来到京东的地盘。

事实也是如此,当我们在京东“小时达”里搜盒马门店,山姆会员门店也会跟着弹出来。这种情况,在北京和上海到家业务集中的城市非常明显。

不过,山姆在京东已经盘踞已久。而刚刚入局的盒马,想要跟山姆在“到家”业务上打擂,还得先和京东搞好关系。

作者:杨蕾;编辑:魏晓

来源公众号:AI蓝媒汇(ID:lanmeih001),知名AI、互联网产业报道新媒体。

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