瑞幸咖啡是个流量渠道

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近日,瑞幸咖啡与茅台的联名“酱香拿铁”频繁刷屏,虽然被吐槽不好喝,但似乎影响不了它的刷屏。若要把瑞幸当成一个流量入口,当成一个销售渠道,又会有什么样的效果?

这一两天都被瑞幸和茅台联名的酱香拿铁咖啡刷屏了。

瑞幸也在该产品上线的第二天发了战报,单品首日销量542万杯,单品销售额超过了一个亿,打破了瑞幸有史以来的单品记录。

虽然在用户的狂欢中,不少负面的声音以及对是否加了真茅台表示质疑,但丝毫不影响用户的消费。

一、为什么会火

首先我们来分析一下,为什么这一次的联名产品会火。

如果不是茅台,换成其他的白酒、红酒会不会有这番景象?

1. 装B第一

我个人把这个要素摆在第一位,不管有没有喝过茅台,必须要在朋友圈炫耀一下。

所以小到个人,大到公司老板,都在发。

老板买了送给员工,表达自己对员工福利好,个人分享认为自己紧跟潮流,获得朋友圈一阵点赞。

当然,如果把茅台换成LV、故宫文创等,也许也有机会。

2. 尝鲜第二

不得不承认一个现实,就是在购买这款酱香拿铁的用户中,真正喝过茅台的应该是少之又少的。

毕竟一瓶酒两三千块钱,不是普通人愿意频繁消费的。

但是一瓶19块钱的茅台咖啡,却是极大降低了消费门槛,这比买茅台冰淇淋的消费冲动更强。

3. 国潮结合

茅台作为国产酒的代表,代表着高端,品味、传承、面子。

瑞幸作为国产咖啡的新起之秀,整个创业历程跌宕起伏,口碑翻转,代表着国产、拼搏、里子。

所以当这两者结合的时候,立马成了朋友圈的社交货币。

而且这次的主题很好,美酒加咖啡,(都来喝一杯)。

如果今年中秋节提前一点的话,配上这个产品,也许销量会更多。

二、昙花一现又怎样

有些人会认为,这次联名的活动,是失败的,因为不可持续。

用户仅仅是为了尝鲜、晒圈,不会有多少回购。

虽然事实也是如此,第二天朋友圈的热度立马就下降了,只能看到零星的几张晒图。

但这并不重要了。

一个单品一天做了一个亿销售额,平均下来,全国的门店一天新增了近400单,还不包括后续一周或者半个月的流量。对于店铺引流、成交都有很大的帮助。

酱香拿铁咖啡上市之后,无论是瑞幸还是茅台,在股票上当日都有直观的涨幅。

很多人茅台亏了,茅台掉价了等,但丝毫不会影响茅台的销量,因为这是硬通货。

那些说掉价的人,你真有个1499、1999的茅台卖给他,他还会拼命的抢。

很多人认为要复购才行,但其实就没必要做复购。

因为这种产品注定不是为了做复购的,一方面涉及到到酒驾,一方面也不是职场、日常必点产品。

但是它带来的营销声量,拉新价值、店铺曝光的价值可能就帮瑞幸节省了几百万的广告费。

之前大家抢瑞幸4.9、9.9是薅羊毛的心态,现在抢酱香拿铁咖啡是炫耀的心态。

三、瑞幸是个流量渠道

这次联名活动上线后,我看到一个挺有意思的评论:瑞幸出的酱香拿铁好不好喝不知道,但以后从瑞幸市场部出来的员工一定是最会做营销的。

如果你看这次瑞幸酱香拿铁的上市活动,也仅仅认为它只是一个单品,那你很快就会忘记这次。

但如果换一个角度,你把这次的联名活动当成一次瑞幸市场渠道能力的一次重要亮相,那么你就可以预见接下来会发生什么。

可以肯定,接下来瑞幸还会有联名款,也许下一次联名的是服饰、电商平台、篮球活动、体育盛会甚至是一个城市的联名活动等等。

如果一个企业有钱的话,这样的联名,送个三五百万都值得,不管是计划融资的,还是已经上市的。

要把瑞幸当成一个流量入口,当成一个销售渠道。

瑞幸目前全国超过1万家门店,私域用户几千万,每天也卖出几百万杯。

而且从早到晚,都在营业,覆盖了小区、学校、写字楼、商场、园区等各种业态。

所以未来,也许你可以看到瑞幸和某个电影合作,试想一下一天瑞幸咖啡一个渠道就能带去四五千万以上的票房,你觉得制片方、发行方不感兴趣吗?

当然了,这种玩法只适合大企业一起来做强强联合。

而对于个人来说,应该抓住这个机会去做截流,去做同城团购分销,也能赚一笔。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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