私域快速变现几百万的新玩法

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现在的私域,大家都在开始玩「发售」这种玩法,一年做1-2次,一次做完以前一年的营收,非常有效。本文详解了玩法的整个过程,希望能帮到大家。

私域到现在这个阶段,发现业内大家都在搞一个新的玩法,也是更高级的玩法。

这个新的玩法就是-发售。

一年做1-2次的成交,一次收完以前一年赚的营收,一次入账上百万!

最近也围观了几场发售,结合自己之前做过的浪潮式发售,给大家介绍下。

一、什么是发售

发售就是指,在短时间周期内,比如1个月内,集中私域好友的注意力,做一场高强度的活动,活动的目的在于售卖活动主理人的一个产品。

再简单点就是: 一场私域里的大事件营销,实现私域用户的批量成交。

什么时候做发售最好?

没有特别固定的时间,一般一年不超过2次发售。有的会选在自己生日或者一些重要的日子。

二、什么生意适合在私域发售

任何赛道任何行业的IP/商家/生意 都可以做私域发售。

但是做私域发售,有两个重要的前提:

首先,私域粉丝数有要求。

我现在接发售案子,一般喜欢5000以上 且 有精准 的私域好友量的IP。

如果好友足够精准,稍微放低点数量也没关系。

其次,在某领域/赛道有专业背书。

换句话说,是做发售的IP是在所在领域自己拿到过成绩的人。

IP本人的人设,背书,过往经历很硬,对发售的产品会助力很大。

如果是素人,也不是不能做,只是难度会高很多。

第三,有成功案例佐证。

也就是说,除了上面的自己拿到过成绩,也帮助过别人拿到过成绩。

这个就是我们说的用户证言。

成功案例越多,且帮助的对象越知名。

对发售的助力就更大!

总之,一些大IP,做私域发售是1+1>2的结果。

比如我在博商做过的张琦老师,抖音官方出身,讲短视频的叶旭东老师,李佳琦薇娅的导师,讲直播的黄博老师, 还有我团队做过的家庭教育王纪琼老师等等…

我们之前做过一次小的发售,三位老师三天发售,小部分私域流量介入做测试,就做到了100多万!

如果当时我把私域全部流量卷进来,3天集中发售,上千万妥妥的!

但是,这件事我反而觉得中小IP去做,带来的价值会更大。

像我上面说的几位大IP,因为靠着博商,他们不缺流量,所以我们私域玩法可以很多,发售是锦上添花。

中小IP,大部分是辛辛苦苦要自己搞流量的,每一个来的流量都得之不易。

所以,私域发售是必备。

它是一次最大化的流量转化,让用户知道你,认识你,到信任成为你的铁杆粉丝。

三、私域发售的重要组成部分

从大块来讲,需要经历铺垫,预热,发售到最后追售四个大流程。

具体每天流程怎么做,这篇先不说,等哪天我拆解下自己做过的发售案例给大家。

要做一场成功的私域发售,有几个重要的事项需要特别关注。

1. 销售信

目前高客单发售,最常见的铺垫就是:个人故事信,也叫发售信,或者十年体。

看过小红书,或者抖音的,应该或多或少看过一个叫十年体的内容。

大部分标题是:一个普通女孩/男孩的十年。

多数是用短视频图文形式的方式来呈现。

这东西我自己也写过一篇从事私域8年,我是怎么从败光200万到打造营收上千万的项目   花了1万的学费..

发售信作为打头阵的重要武器,是为了让大家从买产品,到先认识到这个人,并且被这个人的经历产生共鸣,从而因为相信这个人而相信他的产品。

总之一句话,私域已经从卖产品–卖IP本人。

这篇故事信写好了,就会通过公众号,私信,朋友圈,视频号等方式,去全方位触达私域用户。

这就是铺垫,通过铺垫,让大家更加了解我,并为我的发售引流。

2. 发售的产品

高客单 高客单 还是高客单。

做发售是需要撬动全部的私域流量。

需要IP本人以及操盘团队花费1-2个月准备和完成的一个大型活动。

如果只是为了5000以下的产品,完全没必要。

直接走那种低转高3-5天直播训练营模式即可。

在私域发售,最适合卖高客单的产品。

价格9000以上,无上限。

3. 朋友圈剧本

做私域的人,要学会发朋友圈,这是一个基础的必备技能了(虽然我知道,但是我自己也很懒得发)。

发售会经历四个流程,铺垫-预热-发售-追售。

朋友圈会贯穿整个发售流程。

配合发售的各个流程发对应的内容。

这个时间点要注意,千万不要发和发售无关的朋友圈!

4. 社群

社群是一个对直播很好的助力场地,在直播期间,社群的助力要体现在以下几个方面:

  • 在社群中图文形式不断同步直播。
  • 社群及时同步成交状况,提升大家的购买体验,刺激其他人的转化。
  • 烘托直播间氛围,通过宣传嘉宾和一些用户好评

社群的主要目的,是为了让更多的人参与直播,且在促单的时候,可以使用倒计时,公布名单造成从众效应。

5. 直播

直播是整场发售的中心,也是最重要的场地。90%的转化都会在直播间完成。

现在很多发售期的直播,一般是3-5天的直播时间,大多数是3天,在晚上8点开播,正常都会有2个-4个小时。

这些都是被验证过的时间节点。

前半部分:每一天直播都会是主IP讲课,类似我们之前做的公开课思维,这个课和要卖的高客单产品强相关。

后半部分:连麦嘉宾。

嘉宾连麦这个环节,用好了,可以提高50%的发售业绩。

为什么要找嘉宾借势呢?

  • 第一,可以撬动本私域里面对我不感兴趣的人
  • 第二,可以让大咖给我做信任背书
  • 第三,可以和大咖互换流量

找哪些嘉宾借势呢?

  • 第一,嘉宾是否自带流量
  • 第二,嘉宾是否直播销讲能力特别棒
  • 第三,嘉宾在自己领域很牛逼,他会来直播间分享干货
  • 第四,这是我认为非常厉害的促成交点,就是嘉宾送的福利是不是很受用户欢迎

好了,如上是关于发售的几个信息。

不了解发售的朋友们,看完这篇,应该大概了解了。

但是,做好发售,仅靠这一小段时间的集中转化就行了么?。

当然不是!

日常做好私域的陪伴,才是做发售的根基。

养号,做好内容,发朋友圈,做视频号,时不时开个直播秀秀肌肉。

让加你的好友,粉丝,用户知道 你是谁(who),你做啥(what),怎么帮解决什么问题(how)。

就像去银行存钱,零存整取。

然后发售的时候(when),你会发现,你无需做太多的销售动作,认同你的人会自动靠近你。

本文由人人都是产品经理作者【JJ】,微信公众号:【J姐说私域】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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