极速版APP泛滥背后

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编辑导语:为什么那么多大厂产品都推出了极速版APP?从目标用户这个角度来看,极速版APP的目标用户与主APP有所不同,前者瞄准的是下沉市场,推出的目的在于应对当下越来越紧张的流量获客现状。本篇文章里,作者就极速版APP泛滥的现象做了解读,一起来看一下。

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最近,美团也出极速版APP了,并在大力推广中,拉一新用户下载下单,能赚十几元到几十元不等。

极速版APP泛滥背后

我们发现一个现象,各大厂都在推出并推广自己家的极速版APP了。

极速版APP泛滥背后

  • 美团,美团极速版;
  • 快手,快手极速版;
  • 抖音,抖音极速版;
  • 百度,百度极速版;
  • 京东,京东极速版;
  • 微博,微博极速版;
  • ……

这个名单,可以拉出几百上千个。一时间,极速版几乎成为各大厂产品的标配。

那么问题来了。

为何有了主APP,还要做极速版APP呢?

集中精力在主APP上不好吗?

我们来看看这个现象背后的本质。

02

我们通过使用就会发现,极速版APP和主APP相比,主要有这么几个特点:

1)安装包小

只保留核心功能,下载快,省流量,省空间。方便手机容量小、手机性能较差的人使用。

2)很多奖励

做任务,有奖励,奖励还能兑换成现金或者实物。吸引时间不值钱、喜欢薅羊毛的人。

3)价格便宜

免费领,一分购,一天购,9块9等活动多。吸引对价格敏感的用户。

4)带有裂变拉新功能

砍一刀,好友助力,邀请有奖等。促进用户分享拉新。

这不就是拼多多APP的特性吗?你说对了。

各大公司推出极速版APP,很大程度是看到了拼多多的成功。

这几招,帮助拼多多获取到了大量的三四五线城市、农村、中老年等下沉市场的用户。

现在流量焦虑、用户增长焦虑,是互联网公司普遍存在的问题。

极速版APP的推出,就是为下沉市场下沉用户而诞生,是公司寻找增量、缓解焦虑的突破口。

主要价值体现在线上、线下获客和留存。

1)极速版APP,方便了线上获客

用户应用相关搜索关键词时,增加了应用市场上的曝光,抢占更多的位置,能带来更多下载。

就有公司曾经做了几十个、甚至几十个交友软件,使用不同的名字、不同的logo包装成马甲包,然后通过ASO(应用市场搜索优化),在应用市场获客。

同时广告投放时,推极速版,因为更下的安装包、更多奖励、更低价商品等,更加吸引线上用户下载使用。

大量的奖励任务,也为新用户的留存,做了较好的承载。

2)极速版APP更大的价值,在于线下推广

对于很多互联网公司来说,用户基本都来自线上。

但是互联网发展到现在,线上获客存在2个问题:

一方面,线上获客成本很高。

做广告投放的朋友知道,一个有效注册下载成本100-200元很正常,还有400-500元的。不同行业会不一样。

另一方面,线上覆盖不到广大的下沉用户。

线上推广,覆盖的都是偏年轻的、偏资深的互联网用户,但很难覆盖更为广大的三四五线城市、广大农村、中老年人等。

这部分群体非常大,价值未被挖掘,并且这部分用户才是互联网的增量。

为了降低获客成本,为了获下沉用户,越来越多的公司,都开始探索新的获客方式。

拼多多化的极速版+组建地推团队,成了一条可取之路。

而为了获取下沉用户,为了便于线下推广,需要有与之匹配的APP。

安装包小、能赚钱、价格便宜、能裂变传播的极速版,就是为之定制的产品。

所以,我们看到,主APP和极速版其实面向的人群是不一样的。

  • 主APP:早期用户,偏年轻,很熟悉互联网,很会玩。
  • 极速版APP:下沉用户,偏年长,使用的多是儿女淘汰下来的智能机,习惯使用手机上默认已安装的应用。

所以,并不能直接使用主APP去做下沉用户、去地推。

目前,市场新增和用户新增来自哪里:

  1. 下沉市场;
  2. 海外市场;
  3. 外太空。

2和3可不好搞,所以下沉市场就成了各大互联网公司的争夺关键。

极速版就是产品上的解决方案。

#专栏作家#

岳老三,微信公众号:产品笔记(ID:cpbiji),人人都是产品经理专栏作家。7年产品工作经验,前网易、陌陌高级产品经理。任何商业进化的方向是效率的提升,喜欢用产品思维挖掘事物本质。相对擅长产品分析、产品设计、逻辑思维等。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 极速版推出不需要耗费太多心力,还能吸引喜欢或者需要简洁的用户,是可以做的。

    来自广东 回复
  2. 我感觉极速版很多都多了一个赚钱的功能,而对我来说主要是极速版内存小

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  3. 笑死我了,作者是认真的吗?新用户来自哪里?外太空哈哈哈哈哈哈哈

    来自北京 回复
  4. 现在行业竞争激烈,各大软件公司是不愿意放过一点点的市场啊

    来自广东 回复
  5. 现在各种极速版app层出不穷,还是挺适合老人使用的,占的内存又不多,老人的手机就没那么容易卡了

    来自广东 回复
  6. 极速版app一般内存比较小,还可以赚点小钱,我觉得是值得选择的

    来自广东 回复
  7. 大厂整天抢国内剩下那点用户群…抢菜市场,抢广告竞价,真是一言难尽…

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  8. 关键是如何让下沉用户知道这个极速版APP呢?其实不专门去了解,我也不知道为什么有极速版(个人之前感觉就是内存小点、有赚钱的),难道只靠地推?

    来自重庆 回复
  9. 感觉现在的好多app都出了极速版的,而且每个极速版都可以赚钱,感觉各有所需吧!

    来自山东 回复
  10. 新增用户的1和2我理解……但这个3就有点幽默了~~
    极速版都是用来薅羊毛的,只是别家有了,自家也不落后,内卷很严重啊

    来自广东 回复
    1. 3就是为了幽默

      来自北京 回复
  11. 在我的印象中,好像很多app的极速版都有一个看视频得现金的栏目

    来自福建 回复
  12. 才知道原来极速版APP是用于线下推广的,确实它的功能更简化操作更便捷,更符合下沉市场

    来自广东 回复
  13. 极速版app瞄准的是下沉市场,受众不一样,感觉也没有必要强凹

    来自江西 回复
  14. 不过确实是,现在很多热门的app都推出极速版了,本人还是很喜欢的

    来自江西 回复
  15. 极速版对于我来说真的很好用,占得内存少,主要功能也齐全。

    来自江西 回复