写篇带货的文章为什么这么难?

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同样是写文章,为什么写一篇带货文章这么难?要想客户为你的产品买单,关键是要击中他的痛点。那么,写篇“真的”能带货的文章为什么这么难?本文对此进行探讨,一起来看看吧。

看到这个标题,也许你会误解:不就是写篇文章,有什么难的,谁家还没个文案?

如果只是发下产品信息,确实不难。

但如果,你想看完文章的人,买你的产品,就得下点功夫了。

在真正的内容营销者眼里,内容只有两类:

第一类,用户看完很有收获,然后下单付钱;

第二类,用户看完很有收获,但看完也就看完了。

没人会责备写出第二类内容的人,但可惜的是,客户没有因为你的内容好,而最终为你的产品买单。

这就是标题的隐含问题:写篇“真的”能带货的文章为什么这么难?

一、难在得懂用户

很多公司推内容,都是从自家产品出发,总想着讲自己的产品这里好、那里好。

越是这样自说自话,用户越会远离你。

在私域里,受欢迎、不被取关的内容,一定是从用户感兴趣的话题出发的。

但就像我在文章《真正的私域是,1个客户持续跟进100天》里写到的:在私域里,新媒体是一对一的销售渠道,最终目的是带货,或者带广告。

这就造成了写私域内容最纠结的地方:既要给产品带货,又要让用户感兴趣。

所以,你才得了解:

谁是你的用户?他们遇到了什么问题?是什么让他们寝食难安,夜里无法入睡?他们在寻找什么解决方案?之前都尝试过哪些?

知道这些,你才能找出那个“用户关心,你的产品又可以解决”的选题。

比如我提供的转化型内容服务:

针对在烦高价产品不好卖的老板,我写了:越贵的产品,越依赖内容去成交

针对对微信私域没有信心的老板,我写了:研究半年抖音、小红书后,我决定回归微信

针对不会写带货文章的老板,我写了你在看的这篇:写篇带货的文章为什么这么难?

只有懂客户,知道他们在关心什么,才能找出客户希望看到的话题。

二、难在得懂产品

所谓懂产品,就是在写文章之前,你得非常清晰的回答出这3个问题:

  1. 为什么客户要买?
  2. 为什么客户要现在买?
  3. 为什么客户要在我们这买?

今年年初,吴晓波频道出了一个日本游学产品,要我写几篇招生文章。

接到需求的第一时间,我就找对方的产品经理详细聊了几次,问了好多问题,目的就是要把上面的3个问题问透。

然后,把得到的答案,按照“特征、优点、好处、需求”4个层次一一列出。

以这个日本游学产品举例:

  • 特征,即你能带来好处的证据:全程围绕学习稻盛哲学安排的日本游学;
  • 优点,即为什么选择你不是别人:最理解稻盛哲学的曹岫云老先生全程陪同、去稻盛和夫经营的京瓷和日航参访;
  • 好处,即人们真正想购买的:全面、近距离学习真正的稻盛经营哲学;
  • 需求,即好处的好处:接下来经济复苏,从稻盛哲学中可以获得帮助企业恢复增长的方法。

你会发现,越往下,对产品挖得越深,离用户的真实需求也就越近,就越能写到用户的心里去,客户下单的可能性也就越大。

这次日本游学产品,我们写的首篇文章发出后,不到一天,一团就报满了;第二篇文章发出去,很快二团也满了。

等到报名结束,最终有100多名企业家成团。要知道,这可是价值49800元的游学产品。

所以,只有懂产品,知道产品的核心特点,才能把“为什么需要你的产品”,写到客户的心里去。

三、难在得懂表达

文章、视频、朋友圈、一对一私聊……在私域里,我们无不是在用内容跟客户表达。

表达的到位,客户被你吸引、种草,直至成交;

表达的不到位,客户可能无感、删除,甚至辱骂;

表达的到位,但你的同行表达的更好,也有可能被抢夺客户的注意力。

我之前写过一个新加坡游学产品,其中,“出海掘金”就是一个客户感兴趣的好选题,但问题是,太多人这样写了。

如果你也这样表达,看起来就很平庸,没有特点。在新媒体上,不够独特就意味着没有关注。

于是在思考一阵后,(这往往是我花时间最多的步骤),我提出了一个新的概念:浅水区。

在前几年的出海浪潮下,胆子大、野心大的老板早已出海捞金。等到如今国内机会见顶,再去考虑出海的老板,大多是比较谨慎的一群人。对他们来说,出海的风险远大于机会。因此,他们急需一个能试水海外市场的“浅水区”。等熟悉海外市场的“水性”,他们才需要考虑那些机会更多但风险也更大的市场,而新加波无疑是这群人当下的最好选择。

这个概念可能不是最好的,但绝对是你没见过的。

因为这个新的概念,哪怕你的产品和竞争对手的产品,功能一样,价格一样,也会因此变得与众不同。

类似的,我还曾提出过这些概念:

  • 针对价值98000元的王德峰老师的哲学课程,我提出了:除了挣钱,我们的人生还有什么意义?
  • 针对价值40000+元的吴晓波频道渠道代理,我提出了:用我们的产品,放大你的渠道
  • 针对价值49800元的日本游学产品,我提出了:员工才是化解危机的力量所在
  • 针对价值12800元的2天线下大课,我提出了:企业“逃离内卷”必过的3大难关

所以,只有懂表达,知道如何打造概念,才能让你的产品在同类产品中,脱颖而出。

总而言之,写一篇“真的”能带货的文章,你得:

  • 懂客户,知道他们在关心什么,才能找出客户希望看到的话题;
  • 懂产品,知道产品的核心特点,才能把“为什么需要你的产品”,写到他的心里去;
  • 懂表达,知道如何打造概念,才能让你的产品变得与众不同。

这3点,你告诉我,你能不能学会?

或许可以,但也得有人教你啊!

这就是为什么很多公司花钱请我们写的原因,因为他们知道自己搞不定。

在私域里,写一篇“真的”能带货的文章很难,甚至可以说是最难的部分。

但相比人工、广告、软件、机会成本,内容绝对是花钱最少的。

有多“少”?

目前我们推出的一个固定的服务版本是:1万块。

也就是你在市场上请一个文案,稍微有点经验的那种,1个月的工资。

但你可以把这笔钱省下来,让我们帮你:

  • 挖掘产品或者服务的亮点,以及客户的关注点,形成5-10个选题;
  • 根据这些选题,撰写成4篇转化型文章,直接发在你的传播平台上;
  • 结合选题和文章,形成10条一对一私聊的文案,用私域里最有效的方式,引导客户成交;
  • 把上面所有内容,再编辑成30条朋友圈文案,让你的产品在朋友圈持续出现3个月;

当然,这只是目前的价格和服务,它们会维持到客户增加到超出我们的服务能力时。

写到这里,尽管我还想再说下有带货能力的内容的威力,但必须提醒你的是:

哪怕我们的内容写得比你们公司的文案好得多,但我们肯定、一定无法保证一个具体的、绝对的业务效果。

因为产品成交还涉及到,你有多少流量、流量精不精准、你的品牌强不强、产品有没有竞争力、价格足不足够惊艳……

我能保证的是,把你的私域内容外包给我们,比交给其它任何人都要稳妥,成功率和回报率也会更高。

最后我想说的是,写“真的”卖货的文章很难,或者说它一点不难,只要你把它交给最擅长的人。

“难者不会,会者不难。”

本文由 @蟹蟹老板Blog 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 学到了!拒绝套路化,用心去弄懂不同客户的关注点很重要

    来自广东 回复