俞敏洪为董宇辉开设了独立直播间后,东方甄选的商业模式会有什么改变?

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小作文事件,终于是俞老师为董宇辉建立了独立的直播间和新公司结束。那这件事之后,会对东方甄选商业模式有什么样的积极影响?我们来简单分析一下。

在经过一周的运作后,终于拨云见雾:俞老师为董宇辉建立了独立的直播间和新公司,该直播间主要以文旅为主,充分发挥董宇辉的特长,仍然会客串东方甄选直播间。

最近我在一直默默观察各种网络的发声:有的人在说铁公鸡终于拔毛了,有的说俞老师有大智慧,相信他的处理能力。

我更倾向于后者,原因在于他在掌舵新东方七次应对危机的处理方式,从做人的本质来说,他跟董宇辉是一类人。

话说回来,这一步棋跟大明王朝1566中,为了受灾的农田改种桑苗,高翰文提出的“已改兼赈,两难自解”雷同。结局不同的原因是一把手直接出手,具有最高决策权,我称之为:“以电商兼MCN,两难自解”

那我们继续来深度分析,走一步棋会对东方甄选商业模式有什么样的积极影响。

一、新商业模式

我们还是采用商业画布来做分析,围绕细分用户,价值主张,客户关系,渠道通路,关键业务,核心资源,合作伙伴,成本结构和收入构成九个维度来做拆解。

从这张图上来看,增加了创造网红大IP的一个关键任务和合作伙伴,这是之前版图没有的东西,那它带来的改变是什么?

最大的改变就是:从单一引擎转变为“1+x”引擎。

从董宇辉的直播数据来看,东方甄选净利润为9.713亿元,全年带货GMV(商品交易总额)达到100亿元,董宇辉带货总额占到东方甄选整体带货额度占在50%,拥抱网红模式的带货引擎是不得不走的一条路,这也会给同类带货的公司做出新的范式。

如果将董宇辉称之为卖货的”大喇叭”,那他一定是最具文风色彩且吸引人的“大喇叭”。

不过大的网红IP可遇不可求,在娱乐大众的氛围下,知识带货可谓是一股清流,从当下的社会状态来看,它迎合了更多数的想躺但躺不平的普通人和望子成龙/成凤的父母们,更容易出爆火主播。

而东方甄选的发力点还不只是主播,还有三个关键点:

  1. 营造更多线下特色场域(如吉林场等等)
  2. 与京东/顺丰物流公司合作,提高用户体验
  3. 规划自建仓库,缩短到用户的时间

二、竞品分析

随着国民经济的不断提升,可以看到从最初的小米圈,到网易严选,再到如今的东方甄选,它们无不踩着的都是优品好物的道路。

如果仅从“严选”这个角度来分析的话,那它的直接竞品就是“网易严选”。我们从市场定位/产品策略/用户运营和品牌传播四个角度来做分析:

1. 市场定位

网易严选:主要定位于追求高品质生活的中端消费群体,以20-35岁的年轻人为主,强调产品的高品质、高性价比以及生活美学。

东方甄选:以直播带货的形式,吸引广大消费者,尤其是对新东方品牌有较高认知度的用户群体,注重产品品质和性价比,同时借助直播平台的互动性,提升用户购买体验。

2. 产品策略

网易严选:采用ODM模式,与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,为消费者提供高品质、高性价比的产品。产品线涵盖家居、服饰、个护等多个领域,注重简约、实用、舒适的美学设计。

东方甄选:通过精选优质供应商和产品,为消费者提供高品质、高性价比的商品。以直播带货为主要销售方式,借助主播的影响力,提升产品销量和品牌认知度。

3. 用户运营

网易严选:通过大数据分析,精准定位目标用户,通过个性化推荐、会员制度等手段,提升用户粘性和复购率。

东方甄选:借助直播平台的互动性,与用户建立良好的沟通和信任关系,通过主播的个人魅力和专业知识,吸引并留住用户。

4. 品牌传播

网易严选:通过线上线下的多元化营销手段,如合作推广、自媒体运营、KOL合作等,提升品牌知名度和影响力。

东方甄选:通过直播平台的广泛传播,以及与新东方品牌的深度绑定,扩大品牌影响力和用户认知度。

总结来说,网易严选和东方甄选在四个方面各有侧重,都在努力为消费者提供高品质、高性价比的商品,打造良好的购物体验。

从前一段时间新东方直播来看,网易严选的商品也挂在直播间来售卖,可见两家既是合作者又是竞争者。

三、未来分析

东方甄选是俞敏洪老师在双减政策后,成立的直播电商公司,他在经历新东方股价90%暴跌的情况下,痛定思痛,选择与新农业,乡村振兴结合的新模式,从当前来看,这个赛道至少可以走20年。

1. 新农业的发展赛道不可限量

这条赛道到底有多宽?

从国家政策来看,农业是国家的基础产业,也是国家重点支持和发展的领域。随着国家对农业现代化的推进,以及乡村振兴战略的实施,农业领域的发展潜力巨大。

从健康需求来看,随着人们生活水平的提高,对优质农产品的需求日益增长。这为农产品品牌化、高端化提供了广阔的市场空间。

2. 以农业为核心,向外逐步扩散品类

作为一个历经过风雨的上市企业,在带货这件事上,东方甄选的野心并非只停在农业。

除主营账号外,东方甄选旗下有四大垂直类账号。包括东方甄选之图书、东方甄选自营产品、东方甄选美丽生活,由此形成了涵盖书籍、农产品、美妆服饰、文旅等多维度消费场景的直播矩阵。

这不仅解决了农产品单一化,业绩增长问题,还为粉丝们提供多元化的优品服务。

3. 正能量的“知识传播”内容

用一个董宇辉卖大米的实例来看一下知识营造卖货氛围的威力。

被网友“惊呼”点评为“我本来只想要一袋大米,他却给了我整个宇宙”。

然后这个大米一直霸榜东方甄选前三,在直播间的销量达到了惊人的百万袋。

这种护城河的却可以被称之为直播电商界的“降维打击”,而且随着时间的推移,会产生复利效应。

未来,“挠痒痒,博眼球”式的直播氛围不再奏效。

四、最后的话

在新东方经历过七大危机,都能自洽的化险为夷,灵活处理。离不开发心比较正的老俞。

经历东方甄选这次的“小作文事件”我认为是一种因祸得福,它促成的局面是“1+x”的直播模式,在未来会发挥巨大的效应。

写到这里,突然发现董宇辉的情况,可能在企业不是少数,而是那些价值创造与收入不对等而跳槽的大多数。

他们不得不通过频繁跳槽来寻求涨薪,因为职场里有一条法则“员工在没进企业的时候,有话语权,进去之后,就只能听从企业的摆布。”

我相信,通过这个事件,这条法则会慢慢地改变:从雇佣制变成合伙制,全员合伙,实现多劳多得的公平分配,因为只有这样,企业才可能会有未来。

希望带给你一点启发,加油。

作者:柳星聊产品,公众号:柳星聊产品

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