从高考营销案例来看如何正确的蹭热点?

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大家都知道,蹭热点是做运营的不二法门之一。但不是所有的热点都是可以蹭的,也不是所有的热点都会有效果。这篇文章,作者针对热点给我们一些建议,希望能帮到大家。

高考,每年都能成为全国关注的大事!

2024年高考报名人数达到1342万人,比2023年增加51万人!!

仅在抖音一个平台,“高考”关键词搜索指数就达到了亿级

可见,高考这一事件,就像6月份的天气一样热!

而对于品牌来说,如何蹭好这全民性的热点事件,接住这泼天富贵的流量,并不容易~!

如果不能掌握蹭热点的正确姿势,除了浪费大量的营销资源,一不小心,还会受到网友的铁锤,把自己玩死~

先看看两个典型的错误姿势:

自嗨型:品牌随着高考热度昙花一现,过后,用户没有留下任何印象~ 更别提转化了!

这种顶多是浪费了一些公司的资源,但还有一种就是把自己玩死的典型代表

作死型:蹭热点翻车,挑战大众神经!

2022年河南郑州千年一遇的暴雨,严重影响了人们生活,就在“一方有难,八方支援”的时刻,本地的一个房企为宣传自己的房子,在海报上赫然写着:“入住高地,让风雨只是风景”!

网友一片哗然,企业遭到网友的的指责,谩骂:

“做个人吧,不是什么都可以蹭的”!

真是又蠢又坏!!

那什么是正确的姿势,先来看看蹭热点的本质;

蹭热点的本质:蹭热点也叫借势营销,作为一种营销策略,旨在通过利用外部资源或事件来推广品牌或产品,进而提高品牌知名度和销售量!

从社会心理学的角度来看:

“人们做大部分的决策只会根据最容易联想到的经验来作为决策依据”

所以,正确的蹭热点有助于帮助人们在决策时回忆起品牌形象,建立积极的品牌联想;以便在品牌在用户购买决策中收益!

NIKE作为奥运会的赞助商,长期与奥运会保持紧密的合作,nike推出了一系列与奥运会相关的广告和产品,以奥运会选手为主角,展现他们的拼搏精神和顽强意志,成功的将nike与奥运会的价值观(更快,更高,更强)联系在一起,提高了品牌知名度和影响力;

所以,其本质其实是影响人们的决策!

那么在具体的策划营销方案时,需要核心关注的几个点:

最重要的就是找到品牌与热点事件之间的契合点,真正打入用户的内心;

这里需要洞察在热点事件中:

谁是真正关注的人,他们的关注点又是什么?以及如何和自家品牌进行丝滑的结合?

比如高考,无数备考学子和殷殷期待的家长肯定是最关注的人,他们关注的是“金榜题名名”

所以,针对此

肯德基曾经推出了【握的大饭团 胜券在握】:

把肯德基早餐和高考填空这一元素结合,“早餐吃的对,填空就能会”!

蒙牛曾经推出了【答题奶】:

奶盒上印各科目的有模拟题,还配上“在X坚持一下,就会在Y进步一点”、“努力就像硫化铝,不能接受一点水分”等等文案。凭借包装的知识、好运两个属性,蒙牛蹭上了高考的热度;

要说还得是蹭热点天花板,杜蕾斯:

请自行领会!~

蹭热点为了提升品牌的知名度,核心是需要想出一句话或者一张图或者一个包装,总之,让用户容易记住你;

比如,针对高考,“补脑”是家长及学生都会关注的;

六个核桃作为以益智补脑为主要卖点的核桃类饮品,一直以来通过多样化的营销活动与“高考季”深度绑定,形成了独特的品牌优势。

还比如,那句很经典的,

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”;

也是通过一句朗朗上口的广告语,让用户在春节送礼的时候,会不断的想起他;

蹭热点应该是正面的,积极的!要和最广大的网友站在一起,不能脱离群众!!

正如文章开头的房地产案例,抖机灵和耍小聪明,必会被反噬;

再来看个案例:

2020年,“ 打工人,下午好”,一句谐音的“打工人”梗火爆网络,宝马官博在线也蹭了一把热度,配文”我已经加满油了,你呢?打工人。

一时间,官方博文下负面评论一边倒,随后宝马调整文案,将“打工人”删去,但这一操作引众怒,宝马一时被推上风口浪尖。

真是;

自己作死,谁也拦不住呀!

但是,对于一些争议性的热点事件,运用得当,也会有不一样的效果;

李佳琦作为知名美妆博主,在直播中因回应网友质疑其带货的眉笔价格的言论而引起全网热议:

“哪里贵了?”

“有时候自己原因好吧”

“这么多年工资涨没涨?”

“有没有认真工作”

针对此热点,蜂花品牌迅速反应,连夜上架了三套售价仅为79元的洗护套餐,并发布视频作品表示:“不管工资涨没涨,反正蜂花没涨价。”这一回应巧妙地将李佳琦事件中的高价眉笔与自家亲民的价格进行了对比。

蜂花品牌因此获得了大量的关注和赞誉,成功提升了品牌知名度和美誉度。

最后的话

如果你总是不会蹭热点,那么,就像李佳琦说的,你需要问问自己了:

这么多年

“你有没有找到品牌与热点事件之间的契合点?”

“有没有找到让用户记住你的广告语?”

“有没有积极正面的蹭?”

本文由 @吴可可 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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