快速找到能抄的B端竞品,产品经理一定看看

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与C端产品竞品繁多不同,B端产品的竞品有时候基本找不到资料,这种情况,如何做竞品分析?这篇文章,作者给我们分享了好几个办法,都很实用,建议收藏。

由于B端产品面对的是企业,做B端的产品经理在找竞品时,会有一些难度。

甚至一些B端产品的专业性和针对性强,隐藏在特定行业生态中,个人很难找到。

就算找到了,也很难登录系统进行查看。

我结合我日常工作中的找竞品的方法,分享给各位,希望能帮助到大家~

一、找竞品的目的

我们找竞品,首先要看我们的具体目的是什么。

目的1:

不了解对应产品,想找对应B端产品进行学习。

对于刚入行的产品经理、要做新产品时,我们经常会进行调研产品进行学习。

目的2:

想学习竞品的产品流程、功能模块、页面交互、数据展示字段。

这个是我最常用的目的 ——为了“抄”。

目的3:

明确行业内的产品趋势和发展方向,以便更好地把握自身产品的定位和发展策略。

我们需要关注竞品的动态,对竞品的功能迭代有了解。

目的4:

了解竞争态势,清楚自身产品在竞争环境中的位置,竞争对手的优势与劣势。

当然,还有很多目的,我们从竞品上能学到很多。

所以我们针对不同的情况来说下相关的解决办法。

二、问题1:想了解相关行业的B端产品,不知道从哪些找

方法1:从厂商平台上找

推荐 2 个平台:

36氪企业点评

https://www.36dianping.com/

云巴巴

https://www.yun88.com/

这两个网站中都提供了对应的 SaaS 厂商,你可以去对应产品的官网中了解更多内容。

方法2:直接搜索

如果你知道对应产品的名称、所属的产品类型,可以直接baidu搜。

去公众号、小红书、百度文库、微博等各类平台中也可以直接搜索关键词。

也可以借助 AI 工具,进行提问,让AI 给出答案。

找到对应公司后,再去官网查看。

找客服、销售,看能够提供相关资料。

方法3:找人问

问同事、问领导、在行业内群里问……

就是从各种渠道找人问

我感觉最有用的是问商务、业务方。

问商务:商务同学对市场的了解要比产品经理深,可以和他们进行沟通。

向他们了解业内做的好公司有哪些?

是否有对方的资料可以同步下。

这些资料包括产品介绍、标书、白皮书等内容。

同样的,也可以问你的业务方、你的领导、经验多的同事。

尽可能的扩大范围。

甚至是花钱去付费咨询。

当别人帮到你时,买杯奶茶买杯咖啡感谢一下。

方法4:从行业报告中找

在一些行业报告中都会提到对应厂商,完全可以作为我们找竞品的来源。

比如我想了解「医疗信息化」的厂商有哪些,在一些报告里都会展示出来。

可以去这个网站看:https://www.fxbaogao.com

三、问题2:想参考竞品的功能设计

这一点我们就要尽可能的了解竞品的系统流程了,登录到竞品系统中那是更好的了。

方法1:竞品官网找

从竞品官网中找功能说明书、帮助文档。

在一些SaaS厂商中都会有「帮助文档」可以进行查看。

方法2:申请试用

你可以作为一个采购商的角色,找对方的销售、客服去要对应的产品说明文档和测试账号。

最好就是申请试用,或者是申请演示账号。

对方正常情况下都会满足你的要求。

不过当你留下个人信息后,销售会给你打电话。

这个时候就作为一个客户正常提问题就行了。

不要展示出你是套方案的。

要账号的时候,你可以说:

「我们对产品的用户体验要求比较高,如果可以,能不能给我开个测试账号,我去体验一下,也让我领导看看。」

当你拿到演示账号或试用账号后,要尽快进行熟悉。

通过录屏、截图的方式进行留存。

方法3:从资源社区进行搜索

从别人分享的资源中找是否有可参考的竞品。

Axureshop原型网

https://www.axureshop.com/

有很多B端产品的全部原型,都可以直接抄。

同样的还有:墨刀素材广场、慕客资源社区,都有一些模板。

方法4:找人要

找商务、找业务方、找竞品公司的人要。

越封闭的产品,越需要从人下手。

我之前做过一个供内部医生使用的Chrome插件。

在网上根本就找不到任何资料。

没办法我找提需求的业务方

然后业务方把竞品的插件安装包、登录账号密码,操作手册,视频介绍。

全部发给我了。

还有就是找客户

我之前做医院院内产品,医院老师提了报表功能,但是他说的并不详细。

沟通起来非常吃力,然后他说了句:“XXX(竞品名字)有现成的功能”。

原来医院之前用的竞品,现在采购了我们的系统。

医院内的电脑上还装着竞品。

我和医院老师沟通了下,第二天我跑到他们科室。

对着竞品的系统页面,一个个拍照。

还有是问其他部门做相似关联业务的同事

比如我在北京要做医疗大数据项目,集团的广州分公司有做疾病专科数据的团队。

然后找了中间人,我和广州的同学沟通了下。

他把相关资料和后台账号都给我了,

解决了我一个大问题。

之后去广州出差,请了他一顿~

方法5:

转化下思路,相同逻辑的产品都能抄

这一点主要是用于部分功能模块,抄其他产品相似的功能。

举个例子:

我之前做非定向问诊,就是患者发起问诊,系统分配医生接诊。

我对分配逻辑的后台配置不太清楚。

想去看看其它做非定向问诊的产品是怎么做的。

但是找了一圈也没找到。

然后换个思路。

非定向问诊逻辑就是:

有人发起一个问题,系统分配一个人来接单。

是不是特别像「客服系统」

用户发起问题,客服来接单。

然后我就围绕客服系统,最终找到了相似的后台配置。

四、总结

以上是我基于实际工作中,成功找到竞品资料的方法。

其实还有一些方法:作为面试官去套方案

面试官套方案我遇到几次,没问几个问题,就让加微信给他发资料。

这种手段很恶心。

同样的,还有作为面试者,简历造个假,去竞品公司面试,套面试官方案。

这种手段我们知道就好,不要用。

其它还有:去行业的社区论坛问、去问答平台发布问题等等。

其实找竞品,能够体现出产品经理的信息收集能力。

掌握各种信息搜索渠道和方法,经过筛选过滤后转化成对自己有用的信息。

这篇文章先到这,欢迎留言讨论~

本文由人人都是产品经理作者【王大鹿】,微信公众号:【产品大鹿】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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