今年618,“所有爸妈”没能拯救李佳琦

锌刻度
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尽管美ONE旗下的“所有爸妈的幸福家”直播间在618期间吸引了大量中老年观众,但李佳琦本人的直播间却风波不断。而与此同时,淘宝等平台的“去中心化”策略也在悄然改变直播带货的格局。本文将深入探讨李佳琦在618期间面临的困境,以及他试图通过助播矩阵号拓展市场却难以“自救”的背后原因。

一个月前,618尚未掀开序幕,美ONE的新直播间“所有爸妈的幸福家”就已横空出世,李佳琦妈妈在这一直播间客串带货,并登上了微博热搜。这一李佳琦的助播矩阵号,既承载着李佳琦的希望,也透露出他的焦虑。一个月后,618接近尾声。“所有爸妈的幸福家”的直播近20场,其中多场直播参与人数上百万。但另一边的李佳琦,在这个618并不好过:前有国货美妆品牌同频临时修改优惠规则、变相涨价;后有石头科技扫地机器人“打骨折”优惠后不发货、强制退款……

而这背后,平台也在不断求变。近年来,淘宝等平台为了“去中心化”,纷纷调算法、给流量,力捧中腰部主播,其中淘宝先后推出新领航计划、引光者联盟等政策,扶持腰部主播。

当流量分散,粉丝用脚投票,“所有爸妈”也难以拯救李佳琦的这个618。

瞄准“所有爸妈”

如果最近你有随手点开淘宝直播,或许会发现,在一众年轻主播高喊“三二一上链接”的页面间,有一个更显从容的直播间。即使是在竞争激烈的618期间,这一直播间除了预告链接的封面带了“618预售”的字样,再无任何与618相关的布景,主打一个仿若客厅的温馨。5月5日,“所有爸妈的幸福家”作为美ONE第三个助播矩阵号正式上线,主要面向中老年群体,首播4小时便吸引超174万人次观看。

所有爸妈的幸福家直播专场

5月13日,618预售首日,“所有爸妈的幸福家”再度开播。整场直播一共进行了10个小时,上了52个单品,数量几乎是同时段李佳琦直播间的十分之一,其中大部分是适合中老年的服装单品,单价在几十块到小几百不等,不少单品都会请几位40岁-68岁的中老年模特来展示上身效果。同时,直播间链接均为现货链接,没有定金预售商品。当日,淘宝直播数据显示,“所有爸妈的幸福家”直播场观近350万人次。

截至6月18日,该直播间已经进行了超20场直播,其中直播主题包括母亲节和父亲节两个节日专场,以及“带着爸妈去度假”“带着爸妈去露营”等策划专场,其中多场专场的观看量超百万,单品数量也不断增加。其中“悦己无龄”这场直播的单品已达三百余件。其中,到手价399元的韩束红蛮腰套装售出超过1万件,到手价359元的倍轻松膝盖按摩仪售出1万件,仅这两款商品的总GMV就已经突破758万元。

银发经济,的确是当下的一片蓝海。《银发经济蓝皮书:中国银发经济发展报告(2024)》显示,目前中国银发经济规模在7万亿元左右。

不过,中老年人的生意也并不好做。

小红书上的吐槽

尽管才开播一个月,在小红书和微博等社交平台上,就已出现不少对“所有爸妈的幸福家”的吐槽。其中,其母亲节专场被网友吐槽称没有准时发货。有网友发布笔记称,“知道是母亲节礼物,下单也说预计第二天发货”但直到母亲节也未能发货。此外,还有网友提到自己在该直播购买的毛衣“拍的白色,收到棕色。客服说发错了……”并指出“所有爸妈的幸福家主要针对群体是老年人,但有的选品并没有很适合他们。”

难以讨好所有女生

一边是“所有爸妈的幸福家”营造出的岁月静好,另一边却是李佳琦从618预售大幕开启前就几乎一天不落地每天播6小时起步。5月13日晚上8点,他甚至一边敲着锣,一边喊着:“所有美眉们,618开始啰!赶紧抢货、赶紧抢货!”尽管李佳琦本人直播间热度在淘宝依旧断层式领先,观看人次超过4.29亿次,稳居淘宝带货榜首位,但不容忽视的是,李佳琦已经很难再讨好“所有女生”

尤其是在今年618期间,李佳琦直播间频频引发争议。

先是李佳琦主推的国货美妆品牌“同频”临时修改优惠规则,引发了舆论风波。

据了解,今年淘宝618大促规则迎来重大调整,往年的“300 – 50”满减机制被取消,改为直接立减优惠。就在规则变动后的短短几小时内,同频品牌宣布不参与优惠券活动。在直播过程中,同频方面给出解释称,是由于员工操作不当才导致这一情况,并表示将把105元差价换成一盒(5片)面膜“作为给所有女生的补贴”。李佳琦也在直播中解释称商品“没有涨价”,还“多送一盒面膜”。

而这一操作并不能让消费者买单。在小红书,有不少网友发布笔记对此吐槽, “同频吃相难看,东西再好用也不能一直纵容这种行为呀。3.8节购买时价格是519元,618就涨到579元了,只多送5片面膜,难道这5片面膜就值60块?实在让人生气,所以选择退款。”此外,还有消费者提到,自己在李佳琦直播间下单的同频产品“货不对版”,“拆箱之后发现少了四盒五支装,也就是少了20支……李佳琦直播间说得天花乱坠的,怎么会出现这种低级错误?”

而就在“同频”事件不久后,618预售第四天,李佳琦在直播间带货了石头科技的一款扫地机器人,初始价格在2900元左右的商品,在他的直播间叠加优惠券后到手最高不超过1500元。但很快有用户发现,自己的订单迟迟没有发货,有的干脆直接被关闭了订单。对此,石头科技淘宝店铺客服表示,这单是价格bug无法发货,让用户谅解,又给了500元的“价格标错红包”。

此外,不仅如此,据“野马财经”,在李佳琦直播间上架的“贝德美冰川雪融霜”、“舒肤佳净透沐浴露”、“百草味牛乳无边厚切吐司”等产品,也被网友发现价格均高于京东超市售卖的同款。

种种事件之下,李佳琦直播间自然难以赢得“所有女生”的青睐,正如有网友所说,“我也不是非买不可”。

淘宝渴望更多“李佳琦”

在“所有爸妈的幸福家”直播间,主播阿秋曾调侃,新直播间是美ONE的“四房”,“大家在‘大房’那里累了,竞争激烈就来这里放松下,红包我们也错开时间去放”。事实上,开拓助播矩阵号,是李佳琦近年来寻找的一条出路。

2022年,“所有女生”是李佳琦团队孵化的首个矩阵号,不久后,以时尚品类为主的直播间“所有女生的衣橱”也上线了。彼时,李佳琦解释开“小号”的目的是“为了更好地服务大家,佳琦决定通过这个直播间来拓宽我们的选品广度,为所有女生带来更多、更深入的一些干货讲解,满足所有女生多样化的需求,也方便要早睡、晚上没有时间看直播的美眉们。”那时候,李佳琦尚未经历“眉笔事件”等舆论危机,也未陷入“卖不动”的瓶颈。而如今,矩阵号的意义显然已经变了。

毕竟,李佳琦的销冠光环不断淡去。尽管美ONE公布数据显示,618预售开启后一小时内,李佳琦直播间的加购GMV就同比增长了10%,直播间销售额前五的品牌分别是可复美、珀莱雅、同频、毛戈平、薇诺娜。但对比2024年和2023年的26.75亿元和49.77亿元来看,今年李佳琦直播间预售首日预估GMV超25亿元,整体呈下滑趋势在所难免。同时,首日直播间共上架385个美妆商品,覆盖145个美妆品牌,对比去年371个商品、141个品牌来看,客单价也有所下降。

事实上,去年618,李佳琦就在感叹“难”。青眼数据显示,在去年的“天猫李佳琦美妆专场直播”中,美妆类目GMV同比下滑46%。

当然,这背后与平台政策也有不少关系。说到底,淘宝也需要更多“李佳琦”。毕竟,当超头部主播频频翻车,平台和商家各有顾虑。而在平台公布的多数策略里,无论是淘宝、京东抖音,都在加大对于品牌店播的鼓励。去年618期间,淘宝直播平台上共有81个直播间实现了成交额突破1亿元,其中47个是“店播直播间”。淘宝还在过去几年间不断挖来一些大主播,比如东方甄选。

此外,淘宝还推出了“新领航计划”着力扶持中腰部主播,只不过,由于挖来的大主播大多水土不服先后离去,中腰部主播尚无明显起色,李佳琦始终是淘宝的“台柱子”。

但大趋势不可逆。或许也正因此,李佳琦也一次次转型。去年试图孵化美ONE自营品牌,并开启“美ONE优选”直播间。而今年又推出了“所有爸妈的幸福家”。只是,从眼下来看,“所有爸妈的幸福家”还暂时难以拯救困于“超头部”的李佳琦。

撰文/黎炫岐 编辑/李觐麟

本文由人人都是产品经理作者【锌刻度】,微信公众号:【锌刻度】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自豆包AI生成

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