降本增效绝非简单的成本削减，而是经营分析能力的终极考验。本文从营销、产品、供应三大维度切入，通过标签分析与结构分析，揭示如何精准识别重复投入、提升新品成功率、优化供应链效率。这套方法论将帮助初级分析师跨越到高级阶段，实现真正的业务价值提升。

“降本增效”是当下最热门的话题，也是做经营分析最怕的话题：

• 不知道怎么提可落地的业务建议
• 只会罗列收入，成本数据然后喊“要提效！”
• 看似做了一堆，收入还是不涨，成本依然高

不要焦虑！今天陈老师给大家一个好用的方法，从营销、产品、供应三大角度找机会。这是初级分析师晋级到高级所必备的思路，记得先关注点赞，回来慢慢看哦

一、解题思路

第一：降本增效，增效远比降本重要！营销方式不对，几千万上亿费用泼水一样就出去了；产品选款不对，几千万上亿的货就积压在仓库卖不出去。这些才是真成本大头！但凡提效一点，比裁员1000人都管用！

第二：降本增效，销售端远比生产端重要！有清晰的产品定位，才好配置相关的材料/设计；盲目砍成本，质量下降/退货/积压在后边等着呢。

第三：降本增效，重点砍的是重复投入。掩盖在“常规投入”“习惯动作”下的冗余成本，挖出来能极大释放资源。

所以，对营销、产品、供应做细化分析，区分投入类型，量化衡量效果，才是关键。数据分析方法中，标签分析+结构分析，是必须的。

二、营销提效

站在业务角度：有些营销就是赔钱换吆喝，有些必须考核投产比。需要细化费用类型，控制无产出的比例，衡量有产出的ROI是必须的动作。

所有赔钱换吆喝的，都纳入“品牌推广”。这部分投入，经常和产品推广/活动推广重复投入，是降本重点（如下图所示）：

考核效果的推广，都纳入“效果推广”。这部分投入，也经常有浪费。常常是渠道，运营、产品部门各自投各自的优惠券，结果部分用户拼命薅羊毛，真正要流失的客户反而没领到券……

可以由经营分析部门牵头，建立统一的用户标签，梳理清楚各个部门投多少券

• 投了一堆活动，但用户不响应的，及时整改
• 同一客群，占了大量营销资源以至于毛利极低的，及时调整
• 被所有人遗忘，没有足够资源，同时还在下降的，及时补位

该控制就控制，该补就补，才是提效！（如下图）

三、产品提效

上一款卖不动的烂产品，就是最大的低效。相应的库存积压、推广费损失、清货成本，都是结结实实的损失。提高新品成功率，控制产品线宽度与深度，都是经营分析可以做的事。

比如，通过对产品品类、价格带、毛利高低做维度拆解，发现：

• 铺的SKU太多，动销率低
• 铺的SKU集中在某一价格带，自己抢自己生意
• 铺的SKU之间没有清晰的搭配关系，连带率很低
• 铺的SKU卖不动就打折，导致高毛利产品缺失。

这些都是典型“铺摊子”行为，会导致产品滞销与积压。

比如，针对新品，建立产品生命周期模型，监控：

• 上市后走势是否达成预期
• 与预定目标相比，偏离多少
• 与同期/同款相比，偏离多少
• 铺货/推广是否执行到位

这样可以及时发现问题新品，早期介入避免库存积压。同时总结不同商品经理，不同价格带/款式的新品成功率，及时发现有问题的商品赛道，压缩在问题赛道上的投入，才能真正降低无效投入，实现提效。

四、供应提效

本质上看，供给端提效靠的是：

1、更大的产线+产品 → 摊平设备/软件成本

2、更大的采购量→ 向上游要让利

3、标准化/通用化部件 → 减少加工/管理成本

4、成本替代→ 砍掉客户不重视的材料功能

5、新技术/数字化技术 → 提高人工效率

所以，作为经营分析必须自己心里清楚：如果营销/产品侧依然是盲目铺摊子，需求随时变动，不集中打造爆款，那么供给侧无论如何都搞不掂。

执果索因，先做好营销/产品侧的分析，在减少需求变动率，提高爆款比例的背景下，再看供给侧：

1、生产计划完成率、及时率、合格率

2、标准成本的制定、执行

3、发货路线优化与低成本替代

就很容易推动项目落地。

综上可见，想实现降本增效，建立用户、产品标签体系，细化分类，量化考核是非常重要的。