为什么越详细介绍产品功能，客户反而越不想买？这背后隐藏着一个颠覆认知的销售逻辑。从金项链到B端产品，那些执着于参数讲解的销售往往业绩垫底，而真正的销冠只用三句话就搞定客户。本文将揭示顶尖销售不为人知的成交密码：客户买的从来不是功能，而是确定性和信任关系。