从近一年区块链行业的发展,看营销的本质

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这是一篇关于市场营销的文章,并不带有个人色彩,笔者只想通过一个行业的短期发迹,与大家探讨营销的本质和套路。

最近区块链行业非常热闹,某大佬的录音泄露引来了一系列的口水战。币圈人,都是营销的集大成者,举手投足都焕发着巨大的光彩,亿万的流量因他们而波光凌凌。

借用某媒体的话来讲,某大佬实实在在的上演了一出“皇帝的新装”然而,他即是着新装的皇帝,又是那个敢于直言的小孩。有的人看热闹、有的人尴尬、有的人反驳。大多数人终于搞懂了“割韭菜”是什么意思。

然而,笔者在这里要说的是:新兴行业的乱象,是一个新兴事物的发展的必经过程。我们要向这帮大佬致敬,必须要记住这帮前辈为市场的开拓倾注的心血。在前几年大家都不看好比特币的时候,是哪些人一直在坚守,一直为行业打call,又是哪些人放弃一切,ALL IN区块链,又是哪些人用自己的名字为区块链背书,哪怕行业前景不明?

好了,闲话点到为止,我就这么一写,你就这么一看。

现在来讲讲正题:区块链是怎么火的?

我有几个观点,供各位参考:

  1. 区块链市场,本质上来讲,是长尾效应的体现。
  2. 做营销传播,从头部流量开始,中心化传播更省力。
  3. 传销又如何?任何营销,都是人性的愚昧感召。

一、区块链市场,本质上来讲,是长尾效应的体现。

所谓的割韭菜,收割的就是巨大的长尾,只要市场足够大,散户贡献的力量就是无穷无尽的。这点可以参考股票市场,股票交易最革命性的地方是降低了投资的门槛,让投资不再是大财团、顶级金融机构的专利,有余钱的个体户们都可以参与其中。

虽然真正赚大钱的依旧是20%的大财团,而大量的散户涌入将会拉高股价,提升交易量,让股票充满活力,所以80%的散户们才是市场应该争取到的力量。

割韭菜的说法是反面的,而正面的说法应该是价值投资,让散户们有钱赚,进而吸引更多的散户投资股票才是企业在资本市场应有的良性表现。

二、做营销传播,从头部流量开始,中心化传播更省力

营销人们总希望做一个至下而上的病毒性的传播案例,但到头来受限制与圈层与资源,很多自认为的好创意都掀不起波澜。从区块链近一年的爆红来看,从零到一做企业品牌传播最有效的方式依旧是“抓大放小”从头部开始。

靠内容取胜仅仅是锦上添花,关键是要为你背书、为你发声的IP有足够的流量。不管你承认与否,这都是一个极其中心化的过程,传播的波幅效应决定了整个过程就是一个由点到面的推进路线。

你看那些发空气币圈钱的人,哪个不是大佬?或者说哪个不是由大佬站台坐庄?

大佬这个自带流量的产物必定是以自我为中心,吸引合作伙伴、吸引技术团队、吸引粉丝们入场,才能完满收割一筐韭菜的。这种操作是违背区块链“去中心化”原则的,但这却是传播学“意见领袖”的真谛。讲到这里我想到近期被不断吐槽的世界杯广告,突然明白为何那么多企业花如此昂贵的价格去争一个头部的流量了。

三、传销又如何?任何营销,都是人性的感(yu)召(mei)

到现在为止,区块链行业的前途依旧未卜。很多人说是传销,现在的币圈大佬们就是靠这种传销的套路在赚钱。然而世间之事、万物之向,大佬的成功怎得一个“传销”概括?

风口聚光灯下的行业,正是人性的极致体现,在区块链的乱象中,人性体现为财欲贪婪。如果韭菜们想短期获利,心甘情愿为他的老师付钱,那这钱老师们为什么不收割?

我听说有的娱乐明星的粉丝为他买下了月球,有的为他割腕自杀。这种表现与传销何异?与邪教何异?只不过都是人的本性在诱导行为罢了。

总结

区块链近一年的发展,涌现了一大批币圈新贵,也划分了互联网圈的“古典”与“现代”。这是一部短暂的血泪史,先入者在暗爽、局中人在厮杀,高玩们在按套路出牌,一抬头发现天变了,而更多更多的人却在打碎了牙往肚里咽。

这是一本初创企业如何发家致富勇立潮头的传播指南,也是营销人一生中为数不多能看到的行业圣经。

好好领会,灵活运用吧,下次,你或许也能独占鳌头!

 

本文由 @ 小宇宙 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议

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  1. 不错

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