成功推出过几十款产品,我来教你如何写BP

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无论你是生产产品、销售软件或是创办一家非营利组织,起点都会是一个愿景,而这个愿景最终会变成行动计划。在商业中,你的计划书则起到了路线图的作用,能够帮你找出一些有关企业的最重要的问题:你的产品是什么?如何盈利?客户群是谁?你如何获得这些客户?

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撰写商业计划书可能听起来有些令人生畏,但是事实不一定是这样。过程可以是有趣的!贯穿我的职业生涯,我曾经推出过几十个成功的产品——每个产品都始于某种程度的商业计划书。由于我有很多事情要做,所以我不能投入大量的时间到实际的撰写过程中去,我宁愿将时间花在真正的策略当中。

1. 从商业模式画布开始

我强烈推荐你从商业模式画布开始(Steve Blank的博客就是一个很好的资源),尤其是在第一次撰写计划书的时候。这是一个一站式用来战略设计、创建和思考公司的工具。它将帮助你认清所需的资源,定义需要接近的客户群体。在创建企业时,这是一个探讨企业所需的所有关键因素的有效工具。

2. 使用项目编号,力求简洁

一旦完成了商业模式画布,你对下一步规划、如何实施以及所服务的客户就有了一个更清晰的认识。接着,将画布变成计划。商业计划书则更为详尽和全面。如果想要筹集资金,那么你需要将计划书与投资者分享。

每个主要领域都会有一个部分:产品描述、目标市场、销售额、市场营销、运营、团队等等。你需要解决企业每个环节的问题。例如,谁负责市场营销活动?我们通过什么渠道推广产品?每个渠道会进行怎样的活动?

详尽不一定意味着冗长。很多时候,创业者们会为了一棵树木而放弃了整座森林,在行文用词上花费了太多的精力。首先,将你的原始想法用项目编号的形式罗列在纸上,之后可以考虑如何将他们组织成段,行文顺畅。

在写下你的想法之后,利用项目编号表格征求顾问的反馈意见。这样,在谨慎措辞之前,就可以节省你整合建议的时间。

3. 在有价值之处关注差异化

在撰写计划书时,思考如何将你的企业、产品或服务与竞争对手区分开来。你想要捕捉独特的产品或服务,那么计划书也应对此有所强调。

好消息是,尽管你的产品或服务与竞争对手不同,但商业计划书中的很多关键因素却不一定要有所不同。你不需要在每个领域都有差异。例如,在客户获取策略部分,或物流平台部分,只要当前没有可赢得的竞争优势,你可以依照他人的做法执行。

4. 不要在现金流预测方面过度投入精力

如果你尝试建立精确的现金流预测,这在种子轮融资时很容易露出马脚。现金流和盈利能力预测的目的不是准确地预测未来事项,而是证明在合理的情形下,你的企业如何盈利,并保持正常运转。

你预测的目的是帮助你检验对盈利能力的假设,而不是预言未来。所以,这部分需要你付出时间,但无需进行精准的预测。给出你的假设,声明并继续。

5. 雇佣一位撰写者

商业计划书的某些部分是不能交给他人撰写的。只有你才能决定你要做的事情,以及你所服务的人群。值得庆幸的是,你并不需要亲自撰写计划书文本。一旦你完成了商业计划书画布,以及计划书主要部分的提纲,如果你的时间紧迫或是讨厌写作,就可以考虑雇佣一位作者了。

这样的人出价不高,也容易找到。我推荐Upwork或者Freelancer两个网站。你可以与撰写者不断改进计划书,直到满意为止。这就为你节省了大量的精力。

我上面提到的这些方法可以帮助你节省时间,将精力投入到真正重要的事情中去,比如确定客户群,以及了解企业的盈利方式等。

一旦你的企业开始运转,事情很可能发生转变,所以在这个任务上高效地分配时间吧。如果你把撰写过程当做一个对现存文件的有趣的头脑风暴,而不是一项艰巨的工程,那么你的努力将会是鼓舞人心的!

 

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@创业邦,作者@Amanda Liu

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