没有找准“创业基因”就创业,是场灾难

AI时代,如何更快入行抢占红利得高薪?前阿里巴巴产品专家带你15天入门AI产品经理。了解一下>

我所认为的“创业基因”,是一条贯穿创业项目的一条能力主线。它虽不是一个明确的方向,但却是一种天然的保护机制,像身体的条件反射一样,时刻提醒你,哪里不能碰,不能做,避免掉入坑爹的陷阱。

这几年,接触了很多创业者和创业项目,在和他们交流的同时发现,他们基本分为两种极端人群:

  • 一种是对自己的产品自信心爆棚,感觉自己比乔布斯还牛逼;
  • 另一种是对自己的各种“资源”得意洋洋,感觉就没有他办不成的事儿。

但往往没过几个月,牛逼的产品没卖出去,有各种资源的人,却各种资源都用不上。

1

what FK

不过这也并不难理解,创业初期,如果对自己没有一点乐观的态度,确实也没有多少人会选择创业。

我再回头复盘来看,很多人把问题归结于团队,投资环境等因素,但很少人去想,在创业初期作为创始人,有没有选择适合自己的创业基因。

我所认为的“创业基因”,是一条贯穿创业项目的一条能力主线,它虽不是一个明确的方向,但却是一种天然的保护机制,像身体的条件反射一样,时刻提醒你,哪里不能碰,不能做,避免掉入坑爹的陷阱。

在实际确定自己的创业基因前,我们先要把自己的业务按照“产品”和“场景”两个纬度来分析:

其中场景,是一种对用户需要什么的洞察;产品是一种我能提供什么的能力。这两者相辅相成,相互促进,是所有商业逻辑的底层价值。

2

其中场景可以分为人群,环境,文化三个方面:

3

产品可以分为功能,设计,价格三个方面:

4

从这三个方面来分析自己的项目,是做的新产品还是传统产品,满足的是新场景需求,还是传统场景需求。

但总体说来,创业项目的业务方向一定是两种方向“新产品+传统场景”,或“传统产品+新场景”的组合。

5

如果是“传统产品+传统场景”,一定已经有很强的传统企业在那把守,想要超越,作为创业团队基本不可能。

而用一个“新产品+新场景”的组合,很容易陷入想像的市场需求,而实际上根本不存在。

曾经就有人,开发了一款个人携带的空气检测设备(新产品功能),但如何能让用户使用这款产品,他把空气社交作(环境场景)为切入点,让大家比一比,谁身边的空气更好。这显然就是用新产品做新场景,用户既要接受空气检测这个产品功能,又要接受拿这个作社交的一个入口,难度可想而知。

所以,产品和场景的新老组合,是为了让用户的接受门槛不要太高,让你的项目,在用户一个熟悉的领域中,发挥你创新的价值。而这种价值,就确定了你的创业基因。

因此“创业基因”中,我认为大致可以分为新产品+传统场景的“产品基因”和传统产品+新场景的“营销基因”两大类。

“营销基因”的能力实质上是一种“加法”的能力

6

因为创业团队要不断打破传统产品的场景边界,开发新的边疆。比如说黄太吉,把煎饼卖到CBD(环境场景),不仅在营销中,加入各种花式促销活动,甚至老板讲外星人,讲历史,讲哲学(文化场景),这都是不断的拓宽传统产品在场景中的边界,把传统产品,卖到新的场景中去。

同样,锤子手机,在智能手机已经不稀奇的时候,老罗把国产智能手机的价格拉到3000元的档位,我们这里不说战略的合理性,但这本身就是在拓宽传统产品的场景边界,不仅赋予手机工匠精神(文化场景),还特地推出文艺青年(人群场景)这个版本。

对营销为创业基因的几点建议:

  1. 品牌故事和讲故事的能力很重要,直接决定你的营销效率;
  2. 产品和品牌故事必须有一致性;
  3. 创始人必须是个social达人;
  4. 身边的朋友圈,是你最大的营销资源;
  5. 尽量降低单个用户的获取成本。

产品基因的能力实质上是一种“减法”的能力

7

适合产品基因的团队,应该基于某个单一场景,进行深度产品开发的能力,它需要产品聚焦,聚焦,再聚焦,把产品和场景实现绑定。比如“三个爸爸”,就从传统空气净化器领域切割出,儿童净化器这个场景进行深度开发。

在案例中,我特地举了和黄太吉类似的雕爷牛腩,还有和锤子一样都是做手机的小米(早期阶段)。

首先我们看雕爷牛腩,为什么它和黄太吉不一样?

从本质上来说,黄太吉打“卖煎饼”只是一种营销说法,实际上做的是“中式快餐”。中式快餐并不稀奇,真功夫,永和大王等都做了几十年了,虽然黄太吉补充了煎饼这个品类,但只能算小创新,本质还是传统产品。

而雕爷牛腩不同,它的本质是“只卖牛腩的高端餐饮店”,这在餐饮业中,几乎是只此一家的,而且通过店铺装修(产品设计),定价(产品价格),服务流程(产品功能)等方面不断聚焦,甚至不惜舍弃掉一些非目标用户(如带小孩的家庭客户)。所以,虽然雕爷是营销大师,但他在雕爷牛腩上,是用营销的思路指导产品,但最终,产品的开发运营能力,才是雕爷牛腩的创业基因所在。

同样,锤子T1,虽然在价格上,与竞品拉出了一个档次,但它的本质是“好手机”的策略路线,除了做工精良,在本质上并无太大区别。而最早期的小米,主打就是“发烧友手机”的路线,从产品的设计,定价,功能,甚至营销手法,都是围绕这一“小众”群体展开,并逐步作到大众,高端市场中去。所以早期的小米,如何用产品打动发烧友,才是它的创业基因所在。

所以很多看似相同的东西,我们一深究,就发现里面别有洞天。

对产品为创业基因的几点建议:

  1. 在大众领域中,找到一个细分市场和垂直领域很重要;
  2. 确定一个领域后,把产品一头扎进去,不能只是浮与营销概念。比如儿童净化器,不仅是营销概念,更要在产品上做出真正的差异化;
  3. 需要基于场景的深度开发和迭代;
  4. 营销要专注在几个目标人群集中的单一渠道,做深做透;
  5. 如果你对产品的方向足够自信,即使短期内没有效果,也不要轻易转化营销思路。

最后

如果你问,在今天的创业环境下,我是选择营销基因,还是产品基因更能成功?我在这给不了答案,但可以给三个观点以供参考:

1、消费升级,不是价格升级,而是一种消费观念的整体迭代。

我曾经做过一个小范围调查,在上海的80后,85前的外来白领,他们在刚毕业1-3年内,房租占到他们整体收入的10%-30%,而90后,这个数字是30%-60%。可见中国消费市场在一段时间内,会从低价消费往品质消费,奢侈消费往文化消费转型。

2、每一次技术进步,都在垂直产品的深度上提供更多可能。

大数据对产品开发的精准预测,VR对产品的体验升级,物联网……这些技术的真正落地,不仅是技术开发专家的创新,更需要市场端提供更具深度的应用场景。

3、避免直男癌侵入你的创业基因

未来商业,不在是简单的买卖,雇佣,租赁等关系,没有情感的商业,会成为这个社会的异类一样,不被商业的进化论所淘汰。

 

作者:球爸小新

来源:http://www.jianshu.com/p/e5aa5dddd068

本文由 @球爸小新 授权发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

评论
欢迎留言讨论~!