渣男文案 vs 老实人文案

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编辑导读:一个渣男,虽然他花言巧语但却让人欲罢不能。而老实人掏心掏肺,俘获大多数人的芳心。这两种反差如何体现在文案上呢?本文作者对此进行了分析,希望对你有帮助。

男人有两个极端:渣男 & 老实人。

渣男花言巧语,老实人掏心掏肺,渣男立志做广大女生的“中央空调”,老实人只想做你一个人的“暖水袋”。

渣男虽渣,却让人欲罢不能,老实人虽好,但总少了那么点刺激和浪漫,当渣男转身离去,最后难逃“实在不行找个老实人嫁了吧”的结局。

这像极了文案,因为文案也有两个极端:渣男文案 & 老实人文案。

渣男文案善于包装自己,懂得利用人性的弱点,惦记你的人更惦记你的钱;老实人文案踏踏实实,有一说一,一点也不功利,只求博得你的好感。

一、花言巧语 VS 有一说一

渣男文案:

谈恋爱,最重要的就是一个“谈”字,渣男大多口才好、会哄人,渣男文案同样如此,他们善于花言巧语,尤其擅长包装自己,甚至可以颠倒黑白,忽悠张口就来。

例如深圳楼盘金地·香蜜山,因为山地所限,房子无法做成正南正北咋办?交给文案来办。

一句“扭转,朝向的经验主义”,通过“科学”论证,深圳的房子南偏东25度才是最“正”的朝向,一定程度上弱化了这个不利因素,不仅能够颠倒黑白,而且可以扭转朝向。

扭转,朝向的经验主义

以科学角度,北回归线以南的深圳,南偏东25度才是最“正”的建筑朝向,为居室争取更多的阳光,还有风。看,正南北的房间里,百合朝向南偏东25度生长。

再比如“六个核桃”,05年创立,06年销售额3000万,夹在椰树、露露等植物蛋白饮料中艰难生存,直到09年启用文案“经常用脑,多喝6个核桃”,一下抓住了学生和白领用户,第二年签约鲁豫并投放央视广告,销量直冲30亿。

这句文案借助“核桃补脑”的普遍认知,成功形成了补脑喝“六个核桃”的印象,年销售额一路干到百亿,直到上市公开财报人们才发现:一罐卖3-4元的“六个核桃”,产品成本仅1元,其中5毛7是易拉罐,1毛8是辅料,核桃仁仅占2毛5,另据一位营养师朋友科普,并没有确切研究证明核桃能补脑……

但说一千道一万,这句文案的确是一句好文案,策略上在健脑益智饮品领域占得先机,表达上有场景提示、有饮品属性又押韵上口,且完美规避了功效承诺——我就蹭蹭我不进去,简直不要太“渣”。

老实人文案:

相对而言,老实人文案就实在多了,踏踏实实,有一说一,虽然缺少一些惊喜,但贵在真诚,回归了产品的本质。

例如S&W罐头的文案,我的产品,配料只有盐,原汁原味,老老实实,本本分分,让人感觉做他的生意一定不会吃亏。

我们添加唯一的东西就是盐

我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼,每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办?我们会耐心地等到明年。为什么?因为如果不是完美的,不会被S&W装入罐头。

再比如“邮差蛋糕”,文案只是描述用料,不加一句修辞,什么拟人、比喻、谐音、双关……统统不要,我只要我的真材实料,却看的人口水直冒。

把坚果铺满为止

——复古咸黄油蛋糕

实现你吃草莓到饱的童年梦

——草莓炸弹

无节制加入野生迁西板栗

用料真是阔绰

——栗子奶酱蛋糕

蓝莓鲜甜,草莓碰巧也是

——白日梦

当然说到老实人文案,怎么可能少了这一句:

二、利用人性的弱点 VS 治愈人心的脆弱

渣男文案:

有的人看透人心,却依然热爱生活,有的人参透之后,却借此操控人心,在PUA的道路上疯狂蹦迪,没错,说的就是渣男文案。

偷懒心理:

如果你希望不劳而获,他就告诉你:

吃一粒等于跑一公里。

——减肥药

攀比心理:

如果你在意和别人的比较,他就告诉你:

怎么办,你的情敌又瘦了。

——减肥产品

这就是你情敌今夏的着装。

——某比基尼

逆反心理:

有些人就是这样,你越不让他干啥他越想干啥:

如果你喜欢男人他就告诉你:

多国医疗研究指出:

雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次

——StellaLuna

如果你喜欢女人他就告诉你:

你知道自己不是第一个,但是你真的在意么?

——宝马二手车

老实人文案:

有的人看透了生活的真相,却依然热爱生活,说的就是老实人文案。

他们从不制造焦虑,就像他们常挂在嘴边的“白开水”一样,淡而无味,却无毒无害又解渴,他可能无法带你去浪漫的土耳其,但饿了就让你吃,困了就让你睡,冷了就给你添衣服,一切都是为了你好。

吃点好的,很有必要。

——三全水饺

你忘记的,我都记得。

——《37次想你》电影宣传海报

好事需要多磨,但脚不需要。

——女鞋品牌Reemoor

就算你衣食无忧,也觉得你处处需要照顾。

——丸美眼霜

三、目的性很强 VS 毫无功利心

渣男属于极为纯粹的利益驱动者,要么骗财,要么骗色,渣男文案也是如此,不是馋你的流量,就是馋你的钱包,恨不得让你现在、立刻、马上就打钱。

例如为了让你快点买他的痔疮药,他甚至会催着你赶紧打钱:

给我们寄钱来,我们给您治痔疮;

要不就留着您的钱,也留着您的痔疮。

——痔疮药广告

老实人文案则不会逼着你掏钱,惟愿通过朝夕相处慢慢获得你的好感,当你有朝一日有需要的时候能想起他,这就够了。

例如这些肛泰的文案:

书读到兴头上

便不肯放手

除非是

痔疮喊停

冰溜子向下生长,痔疮也向下生长

屋顶的雪留给南风和太阳

菊部的血留给温水和药方

无痔的人,在冬天生气火炕

有痔的人,四季都有坐不完的火炕

再看“渣男文案”催人买房的文案:

不要让今天的全款,变成明天的首付。

把人的“损失厌恶”情绪拉满,逼得人恨不得砸锅卖铁赶紧买房。

而老实人文案则不会,他们会从生活的本质出发,唤起你的向往。

不经十年,树何以入画?

选择树种,这片土地用了一天,选择树荫下谈笑风生的人群,

这片土地用了十年,时间再看得见的地方,也在看不见的地方。

总价几亿一套的豪宅,即使历经15年还没卖完,依然不急不燥,文案只是试图去呈现生活中的美好:

又或者,他们仅仅去营造一种生活格调和态度,让你沉浸。

日子缓缓,生活散散

在先生看来,有些走路只是赶路

湖边木栈道,林间小路,连接岸与岛的桥——

不是所有的路,都是为了去到那里

先生的湖,山下的墅,给自己多点时间去体会

其实,无论“渣男文案”还是“老实人文案”,都是为达成传播目的而服务,并无好坏之分,更不是非此即彼,如果能两者兼得,拥有渣男的外表,和老实人的内心,那将是双倍的优秀,叫好又叫座。

 

本文由 @文案包邮 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 朋友渣不算渣,文案人要做用户的朋友😀

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    1. 哈哈哈哈好一个朋友渣不算渣

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  2. 绝了,这文章写的有意思

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    1. 那以后就多写点哈哈哈

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  3. 好文章

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    1. 多谢鼓励哈哈

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  4. 还是渣男好,哈哈哈

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    1. 嗯 除了渣以外没啥坏处了

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  5. 渣男走肾(钱),老实男走心!

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    1. 牛逼!!

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    2. 总结的到位~

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