[人人访谈]内推网创始人:创业!实践最重要!

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Facebook联合创始人兼首席执行官马克•扎克伯格说:“Facebook,我开始不是想‘开办一家公司’。很大程度上我只是想去建造它,把它当成一种业余习惯,让我身边的人高兴。慢慢地它变成了一家公司。在决定做什么之前,我从没有过想要开办一家公司。在全身心投入之前,仔细看看你到底想要什么。”每个人都有自己的创业观,不管是什么,最重要的是想清楚自己要走的路,然后坚定地走下去。本期嘉宾:内推网联合创始人——黄小亮先生!将和我们一起,共同探讨那些创业路上的事儿!

黄小亮其人

2009-2011 阿里巴巴B2B诚信发展部 产品经理

2011-2013 盛大云计算 产品经理

2013-至今 内推网联合创始人

问答阶段

为什么会创办内推网这个平台?

黄:我当时在盛大云准备跳槽的时候,发现咱互联网人跳槽,除了靠猎头之外,没有个靠谱的平台!51job,智联太古老了,互联网基本没人用。

当时就开始琢磨能不能做一个用户体验好一点的招聘社区。正好我之前在阿里的时候,很多时候招人都由团队自己来,对HR的依赖不是很高,脑中开始就浮现出了内推网的雏形:让每个人都可以发起招聘的网站。

然后就开始和同事一起兼职做起了内推网。当时是想试试,然后就停不下来了。

在内推网上,招聘者更多的是业务团队的人,信息会更加对称,招聘路径最短,进而能给应聘者更专业,更快速的服务,让专业人才和专业人才直接对接。应聘者如果想跳去某个公司,可以直接在内推网找到该公司的员工点对点沟通起来,内推网上很多互联网公司的员工。

和别的垂直类网站相比,内推网最大的特点是什么?

黄:内推目前主要是做社招。其实取的就是——公司内部推荐的扩大化。

现在稍大一点的公司,都会弄伯乐奖,鼓励内部员工推荐。

内推是一个人人都可以发起招聘的网站,我们是希望去掉中介环节(HR、猎头),让招聘方和应聘方直接对接。让信息更对称,招聘效率更高。

怎么找牛B的合伙人来启动项目?

问题背景:身边常常有产品经理有个idea,然后拉几个基友热火朝天的兼职创起业来,大多数项目折腾几个星期就没声音了。

那找什么样的伙伴能更好的把项目做出来,避免项目挂掉?

黄:我在做内推网之前兼职做过一个项目,当时浩浩荡荡拉了6,7个人,以为人多力量大,项目容易成功。开始后,很快就感觉到协调的艰难性,进展缓慢,没有节奏感,大伙儿感受不到项目进展的快感,激情很快就木有了。然后就没有然后了。

所以去年初准备兼职做内推网的时候,就只拉了1个合伙人(李程),在同事的过程中知道他经常自己折腾些乱七八糟的小项目,有创业想法,知识很全面,前端后端代码都会写,干活速度快,1人顶3人 ,性格也蛮互补,很适合一起创业,目标锁定。

接下来就是忽悠他加盟。然后给自己打满鸡血,给合伙人画大饼,从逻辑的角度尽可能证明你的饼可以做大。

平时和合伙人李程关系也不错,有一些私交,感情基础好了,会比较好办。

软磨硬泡了几次,一起喝了一场酒,项目启动了。

产品出来后,没钱的情况下如何推广?

黄:产品出来后,没有内容、没有用户怎么办?

1)机器 + 人工爬取 符合质量标准 的内容。

2)没有人气怎么办?造用户!!

有一定的<内容>和<用户>,网站就活了。

关于怎么造用户:

自己客串,数据库生成一些用户

然后模拟登陆造出来的用户,想干啥干啥

这是最早的冷启动!

接下去就是去推广:

1) 找目标用户扎堆的地方,发软文。知乎,豆瓣,各种论坛。

2) 搞定身边的目标用户,同事,前同事,前前同事,同学。。

3) 项目基本成型后,找36kr、猎云网、i黑马、pingwest等创业服务平台的记者报道,他们也在为找不到靠谱的报道对象而发愁呢。

4) 找一些有节操的微信大号,比如冯大辉、道哥的黑板报等等,如果产品靠谱,他们可能会免费帮推。

如何拿到融资?

问题背景:很多朋友谈起创业时,都会觉得自己没钱,不敢去创业,不知道黄总在创业前期有没有资金的压力?对于想创业但资金又不足的朋友,你有什么建议呢?

黄:内推网上线1个月,我们就找了36kr等媒体进行报道,同时也把项目登记在IT桔子等一些创业平台。就陆陆续续有投资人联系我们。第一次接投资人电话那是相当激动,然后一遍又一遍给不同的投资人讲我们产品的价值,解决了哪些痛点需求,行业的空间有多大,balabalabala… 。恩,然后就是去咖啡馆或者高楼大厦见投资人,这必须得整一个高大上的商业计划书对不对?网上找个靠谱的模板,整一个逻辑清晰、简洁的PPT。见面的时候一定要有底气和比较强的气场。让投资人看到信心。

和创新工场经过三四轮的来回,电话也和李开复也聊了;然后PPT给李开复等一拨人讲完之后,开复兄说:他没有问题!隔了一天,之前见过的一家上海基金公司也确定要投我们,估值比创新工场还高一些。最后觉得创新工场的名声比较大,就接受了工场的offer。

如何估值和判断融资时机呢?

黄:内推网融资时注册用户接近两万,估值是拍脑袋出来得;天使阶段没啥特别的估值模型,主要看行业;当时也没人问我们盈利模式。13年6月份开始谈,8月份确定了投资offer,然后接着注册公司啥得,钱10月到账了。

最后想问一句,对于那些想创业但资金又不足的朋友,你有什么建议呢?

黄:先拿出一半的工资运作项目,兼职把项目雏形做出来。如果是全职的,那必须多接触投资人。现在投资人很容易找到。集中约一些投资人,项目靠谱的话,天使轮可以直接跳过去,直接拿A轮。现在靠谱的项目,投资人抢着投。传说中国已经有几千家投资机构了。

能创业的肯定都是少数,对于我们这种求安稳的产品人来说,找到份高大上的工作才是最重要,黄总您觉得如何才能成为名企青睐的人呢?如果我们的条件暂时无法满足名企的要求,我们应该从哪些方面去努力呢?毕竟不会每个人都去创业。

那么对于绝大多数的产品人,应该如何努力呢

黄:时间允许的情况下,参加一些线下的产品经理的沙龙活动(比如人人都是产品经理这样的),加入一些微信群,和业内的同行多交流交流,拓展自己的视野和见识,更清楚的知道自己优缺点和努力的方向。

和牛B的人多交流,你基本上就会跟着牛B上去。

和牛人交流见效快,然后抽空多看看书,见效慢,疗效好。

内推网是否面临过产品定位转型或方向转型的情况?团队之间有争执吗?

黄:产品定位一开始就相对比较清楚。大得方向上没有太多争执。具体产品的需求,和团队的合伙人争执还是蛮多的、

项目一开始职责都是清楚的。最终争执不下的时候,谁负责的领域,由谁决策。

所以,我们一致的价值观就是:尽管吵,最终该由谁决策还是谁,遵守这个规则

 最后

给互联网创业同仁们的一些建议?

做好手上的事儿,有创业想法的时候,重点是去做,去执行,做几个后一定会有个做成的。

实践是最重要的!!

 

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评论( 11

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  2. 虽然是老套路,但贵在真实,愿意把好的东西分享给网友,必须赞。

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  3. 现在创业比登天还难。。。

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  4. 很多干货,学到了很多东西,给小亮哥点个赞

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  5. 黄小亮本人毫无保留的跟大家分享了内推网的创办过程以及运营心得

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  6. 这一期关于创业的讨论蛮实在的。

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      确实!创业啊~很多人需要的!~

  7. 很实在的发言啊,赞一个

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  8. 小亮 很坦诚的对大家的问题,干货的分享。

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  9. 85后创业典型

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  10. 非常赞的访谈,黄总非常有意思很真诚

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