创业要务实,砍去非必要花费

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导语:缺乏远见,忽视长线,是年轻 CEO 的通病。年轻领导者很少意识到,光靠手上的现金,根本没办法支持公司到达梦想之地。

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缺乏远见,忽视长线,是我在年轻 CEO 身上经常观察到的毛病。

每个人都有宏大的志向,有的想改变当今弱智化的媒体生态,有的想提供年轻人世界级的教育,有的要做出全球知名的品牌,有的要让安排旅行就像一个点击那么简单,这些没有问题。

问题在于回过头来,年轻领导者很少意识到,光靠手上的现金,根本没办法支持公司到达梦想之地。

Google 光靠关键字广告,每年就能带进 180 亿美金的正向现金流,因此可以拿来投资在自动车、光纤到府、无人飞机等叁、五年内不可能有任何回收的远大理想上。但绝大多数新创公司都是负现金流,跑道更往往在 12 个月以下,别说长线,连一年之后在哪里都很难说。

面对残酷的现实

所以好的创业 CEO 不能只有 Google 的鸿鹄之志,还要能同时解决即将发生的现金流问题,达到一种怀抱理想,又能每天勇敢面对现实,左右脑交替使用的境界。

最残酷的现实就是 12 个月后你的公司必须要找到生存的方式——不,找专案(项目)不是一个选项。每个混不下去的新创团队最后都会去接专案,因此「专案产业」的利润早就被玩烂。况且如果要接专案,何必花这么多力气创一家产品公司。

务实的来说,你的选择大概只有以下四个:

先做不可规模化的商业模式

有些可能无法规模化,但可创造健康的正现金流,让团队茁壮起来的商业模式,或许你不该瞧不起它,而该把它拿来作为垫脚石。举例来说,创业家兄弟先用败衣网、Photo123 等模式站稳,等找到好鱼网、生活市集等高度可规模化的模式,再淡出败衣网、Photo123。

找到 Traction,向创投募资加速成长

在钱花完前,先小规模的证明你的伟大计划真是市场所需,再跟创投募资加速朝目标前进。举例来说,EZTABLE 在募得第一轮资金时,已经签下了 200 家餐厅,也展现出 30% 的消费者回订率。

先在别人的平台证明自己

先加入相关领域的企业,累积了足够的 Track Record (赛事成绩),再用这个 Credit 来跟创投募资、创业。举例来说,uitox 创办人 Vincent (谢振豊) 先在 PChome 集团担任营运长,主导了划时代的 24 小时购物建置,当他决定要出来创业做「全球购物」,当然能找到很多投资人愿意支持他追逐梦想。

砍去非必要花费

最后,如果真的没办法带进正向现金流,那就必须减少支出。如果之前对于公司成长过于乐观,因而平白添上了固定成本,那当事与愿违、跑道渐短之时,身为 CEO,你的工作就是正视它带给公司整体的风险,在关键的时候,做出关键的决定,缩减办公室、设备、同仁,好给团队更多的时间去找到正向现金流、或是能够募得资金的 Traction(牵引力)。

创业者不能没有理想,但也不能只有理想。鼓励大家莫忘初衷,也莫忘每天正面迎击现金流的挑战,锻炼出左右脑完美平衡的领导力。

来源:快鲤鱼

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