【天天问每周精选】第89期:周杰伦新歌上线,为什么单曲收费,高清MV却免费看?

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来了,来了,他来了,他带着新歌和奶茶走来了。

单曲刚出来不到一小时,微博爆了,QQ音乐崩了,朋友圈刷屏了…… 跟风赶来的小问却发现单曲要付费购买,但是高清MV却是随便看,像一种“福利bug”。

为此我们和天天问的小伙伴讨论了这个问题,一起来看看吧~

问题清单:

  1. 周杰伦新歌上线,为什么单曲收费,高清MV却免费看?
  2. 一个明星/演员/歌手对产品的影响真的会很大吗?

问题一

周杰伦新歌上线,为什么单曲收费,高清MV却免费看?@问多多 @和小胖

其实不只是周杰伦的歌会这样,很多付费专辑、付费单曲都会采用单曲、专辑购买才可听,但是MV却都是免费观看的。

这是为什么呢?

小问总结

在大家的答案里很多人的观点都是MV是起到了宣传的作用,为了论证观点大家用类比法进行了进一步论证,这些对比还挺有意思的,所以小问来简单总结一下大家的形容。

  1. 就像是商城推广里的免费试吃,好吃,就买正装。
  2. MV更像拉新,单曲 + 专辑 算是复购,商家投入资产去宣传,去补贴。才回产生更多的付费听众。
  3. 在知识付费领域很常用的方法,你可以先免费试学,这个就是用来打动不付费的人去付费的,MV之于单曲就是这个免费课
  4. 工具类的App,先是让用户免费试用产品的几个功能,若要使用更核心的功能,就要付费;付费视频往往会试看几分钟,然后就提示用户付费购买。
  5. ……

精选回复@大鱼炖海棠

MV=单曲+无声视频

单曲=免费听歌+钱

那么本来是:MV=免费听歌+无声视频+钱;

现在是MV=免费听歌+无声视频(+钱-钱)

这说明:视频有人帮掏钱了。

再看看掏钱做视频的人可以干嘛?

  • 更多内地人知道了 三吉彩花 这位模特,所以经纪公司愿意掏钱;
  • 视频前、中、后可以打广告,所以品牌商愿意掏钱;
  • 看视频的时候手机不能干别的,而听歌的时候手机可以看小说、玩游戏等等,被MV吸引去听歌的用户愿意付费听歌,所以音乐播放软件愿意掏钱;
  • ……

哪里有什么白吃的午餐,只不过是有人假装负重前行暗中掏你口袋而已。

精选回复@达令小赫 @逻辑糖果皮 @刘凯

(1)把握用户核心需求

用户的核心需求就是听歌。听是这款产品的主要使用场景,歌曲的价值体现在旋律,而不是影像。从用户体验角度来讲,影像带来的附加值对用户反而可能是一种冗余与负担。

(2)MV的场景打造为单曲增值

对于歌曲本身,MV也更好的诠释了音乐故事与情感。在单曲中可以尝试更丰富的情感植入,MV观看后能增加用户对音乐的理解和解读。比如感人的MV,阿信的出现,使得用户更容易被打动,从而由情感驱动购买产品。

(3)不能完全切断流量入口

如果费用收双边的话,岂不是变相扎住了流量入口……其实和以前也差不多,MV在电视上播放进行宣传,去买CD要钱。

精选回复@Anny

在付费模式没有完全养成之前;也得先开一个视频的口子;来培养,说不定以后就慢慢有付费的习惯了

精选回复@黄大大

高清MV免费看,便于宣传,带来更多付费听众。死忠粉直接买买买不迟疑,但是特别对于那些不太了解或者有点好感的听众。相当于试听。很少人对于频繁听的歌曲,会用视频的形式循环播放。所以,在商业上看,是占优势的。

假设用户喜欢一首歌,没有付费,用视频频繁听。用户想用手机一边聊微信一边听,那么就要切换到微信APP,视频就会跟着中断。用户体验上会感到非常不爽,这样的情况下3块钱就相当亲民且能一下子拯救好心情,笔者想用户是不会拒绝的。

单曲播放器平台收费听,符合大众听音乐的习惯,歌曲间切换循环操作灵活方便。

精选回复@Laysum

免费听众(只看MV的)只是没有直接参与付费,但他们是很好的传播者,可以扩大好音乐本来应有的影响力!MV正可以作为这种传播介质。

且他作为介质本身没那么好的“听歌体验”,比如需要点开视频,不能循环播放,屏幕需常亮等等,所以还是可以带来一波付费的。

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问题二

一个明星/演员/歌手对产品的影响真的会很大吗?@SenYi

今天看一个虾米音乐的员工说:周杰伦对一款音乐播放器意味着15%的DAU增幅,简直是一块肥肉。

对于一个产品的来说,一个明星/演员/歌手对产品的影响真的会很大吗?

另外,什么类的产品才会依附于一定的明星效应呢?

精选回复@Anny

真的会很大,我举另一个例子:CXK。

CXK打球视频火了之后,他的单曲《只因你太美》(即《鸡你太美》)也为梗界提供了大量的素材。这一波黑坤潮如此之盛大,以至于出现了这么一款游戏。

TapTap上的数据,下载量排名第32

不玩Tap的小伙伴们可能对排名32没什么概念。那么我类比一下。

全民大火的《王者荣耀》下载量排名第13,而跟《鸡你太美》排名类似的,第30位是大名鼎鼎的《炉石传说》。

《鸡你太美》是蹭热度吗?是,也不是。你看下边玩家的评价:

可以想象,这款游戏本身的玩法是没问题的,但是如果没有CXK这个梗,那么估计这款游戏的下载量排名得到百名之后了。

刚才是正面回答了一下,接下来是反向考虑:如果没有了结论,QQ音乐是不是就转不动了?如果没有CXK,是不是《鸡你太美》就玩不开了。

答案很明显:不是。

能把产品打磨到成熟,至少证明团队、业务方向、运营模式都是没有问题的。那么明星能带来的效应就是给产品锦上添花。

但明星只是锦上添花,不会是雪中送炭甚至力挽狂澜。明星效应可以带来流量,但留住用户的关键还是产品的品质。

最后说一下,明星没有和特定的类别产品产生联系。以我刚才举的例子,你能想象CXK会和Tap上的一款游戏有这么大缘分吗?明星也是人,只要有热度可蹭,

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 哪里有什么白吃的午餐,只不过是有人假装负重前行暗中掏你口袋而已。

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  2. 哪里有什么白吃的午餐,只不过是有人假装负重前行暗中掏你口袋而已。

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