做好这7点,落地页转化率飙升!

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编辑导语:落地页一般用于营销或者广告活动,目的是让用户完成指定动作;但是要想做好一个完整的、效率高的落地页,也不是那么简单的事情;本文作者详细分析了落地页的流程和具备的要素,我们一起来看一下。

落地页也叫“着陆页”,常用于营销或广告活动,主要是指潜在用户通过站内Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道点击进来的第一个页面;目的是说服用户完成我们指定的动作,比如填写信息、下载APP、购买产品和服务。

不少人在策划落地页时,想到什么就放什么,整体没有逻辑顺序,最后效果不好也不知是哪里出了问题。

一个优秀的落地页需要具备4大核心要素:有价值、可信任、门槛低和还稀缺。

今天我们就来聊聊策划落地页的流程。

一、先确定用户需求

在策划落地页前,我们得先了解我们的目标用户,是一群什么样的人,有什么痛点?最关心什么?用户最关心的点可以作为主题,然后依次排序,页面框架就有了。

比如教育产品的目标用户“家长”,最关心学习效果、用户口碑、名师授课、课程内容和课程价格;装修用户最关心装修效果图、设计师、装修材料、装修价格和装修保障等!

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二、主题要实用和有价值

画出页面框架后,接着就是撰写最关键的页面主题,主题第一要务就是要吸引住用户,让用户留下来看下去,这样才有转化的可能!

试着想一下,什么样的产品落地页主题能吸引到你?是不是对你有用、有价值的内容就能吸引住你,最后越通俗就会越好理解,越简短越好记忆!

主题最好从用户最或比较关心的点来突出实用性,同时突出产品价值,比如教育行业从成绩和老师角度来写主题:“清华北大老师来教你,冲刺高考最后30天”,“数学期末冲刺班,帮你提升30分”;装修行业可以从装修效果图和装修价格出发:“0元获取3份装修设计方案”;“查查你家装修需要花多少钱?”。

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三、降低报名门槛和简化流程

主题确定后,接下来不是解决信任问题,首要的是降低用户门槛,引导目标用户完成我们想要的动作。

因为当门槛足够低的时候,用户就不用思考,也尽量不要让用户思考,直接按我们的提示操作就完了!

最简单的做法就是用报名表单,让用户留下姓名和手机号;有时候为了保障用户质量,一般会让用户填写多条信息才能提交,这样报名率会下降不少!

我们要做的就是降低报名门槛和简化流程,比较好的方法是免费领取+分步填写;只需填完手机号就能无门槛免费领,然后再引导完善信息,最终还是拿到我们想要的信息,报名率也会明显提升!

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另外我们还要尽可能多增加报名入口,这样能增加报名机率!常见的做法有以下几种:

  • 页面右侧增加报名悬浮框,或者在页面底部增加弹窗浮层;
  • 每个内容模块下都添加报名按钮,点击报名时弹出弹窗是最好的!
  • 如果用户想关闭报名弹窗,弹出挽回弹窗!

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四、营造产品稀缺感

在引导用户报名时,我们要利用用户的从众心理,在落地页上营造出“产品好但数量有限,报名很火爆,现在再不报名就没有了或马上涨价”的感觉;缩短用户思考时间,加快报名速度,提升报名率!

通常会使用报名倒计时、限量XX名额和还剩XXX名额,来告知用户名额是限时限量的,数量一直在动态减少的话,效果更佳;通过实时的报名滚动条来告知家长再不抢就没了!

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五、增强用户信任感

落地页如果能让用户信任,那用户肯定更愿意报名!一般可以通过第三方权威机构、用户数据和真实用户反馈来增强用户的信任感;所以落地页经常会放明星或KOL推荐、用户真实好评、权威机构认证和品牌实力证书!

教育产品家长更关心授课老师和老用户推荐,从概率上讲名师更能教出优秀的学生,老用户愿意推荐的产品一般也不会差,本质其实是信任问题!

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六、考虑不同使用场景

策划落地页一定要考虑用户的使用场景,不可能一个落地页适合所有用户场景,针对不同场景做调整,会有意想不到的效果!

如果你是在线教育产品,你可以在落地页上增加真实的上课场景,比如XX名校老师正在免费直播《XX年级XX课程》,用户可现在立马预约;如果你是装修行业,可以增加目前在装修的工地,让用户立即预约观看!

如果你的落地页是在微信内,你的落地页就可模拟真实的微信聊天界面,引导用户关注和下载。

经测试,微信聊天式的关注效果可以从50%提升至80%。课程优惠券的设计也可模拟成微信红包的样式,无疑是能够增加用户点击!

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如果是小程序,最好点击按钮就能获取手机号。

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七、页面排版和设计配色

等策划完落地页的框架和文案,最后呈现给用户的效果还是要看设计图,所以页面设计很关键!

关于页面设计,配色效果是红>黄>蓝,整体色调优先用红色、橙色或者紫色等暖色调;颜色搭配不要超过3种,不然会显得很杂乱;页面层次感要分明,主副标题要区分并适当留白,不要太拥挤。

这些经验都是在策划落地页过程中日常总结出来的,也是一个坑一个坑踩过来的!希望可以给大家些许的启发,就足够了!

 

本文由 @孙铭 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 这是我见过写的最实用的落地页设计的文章啦~ 点赞👍🏻

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  2. 你好,可否转载下你这篇文章?

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    1. 可以的,注明作者就好~

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