戏说产品“伪需求”

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戏说产品“伪需求”

“伪需求”是基于真实需求的业余表达。比如在XX的时候XX喊不要,你有种停下试试~

戏说产品“伪需求”

需求就像璞玉,需要打磨。

伪需求就是那看上去像石头的东西。不经打磨就不会发现它是美玉,所以怎么做都是错。

所谓解构,就是打磨的过程。

来一碗陈年老母鸡汤:

有一个岛上所有的人都不穿鞋。现在岛上有一个“产品经理”,他是该设计出一种鞋子来获得大卖,还是断定鞋子卖不出去所以找别的方向?

这面临着两种情况:

第一种情况,小岛居民都住在海滩边,鞋子容易进沙子(也可以是任何某种原因),所以赤脚方便,所以“鞋子”在正常人看来是一种伪需求。

但经过分析,发现这里的人民的真实需求不是“赤脚”,而是“舒适”。于是类似凉鞋,或者不容易积沙的鞋子,就很可能大卖。在这里,“赤脚”就是伪需求,而“舒适地步行”才是真实需求。

另一种情况,这个岛上的人确实没见过鞋子,不知道鞋子有多好。

那么在这种情况下,随便设计一种鞋子,因为新奇够酷,也有可能大卖。

上述两个都是卖鞋子,但却是两种情况,请仔细体会。

一般来说,任何“产品经理觉得有用”,但市场反馈不好的“需求”,只有一种可能——那就是这个需求并未解构到最本质的情况,而非这个需求不存在。

另一碗鸡汤是“用户需要一匹更快的马”

二逼产品经理会去养殖各种各样的马,挑出最快的品种大规模繁殖然后推向市场;而福特造出了一辆车子。

不是说“用户需要一匹更快的马”是伪需求,恰恰这是巨大的真实需求,但需要放在发展趋势中理解这个需求。

从福特的这碗鸡汤中真正应该喝到的是——当面对日益膨胀的大众需求的时候,面对技术革命,产品改良是杯水车薪。而如果没有革命性的汽车,更快的马当然一定会畅销!

iPhone的故事也是这样:用户需要更好的手机,如果iPhone造不出来,更“砖”的诺基亚一定会大卖。

当然,这也有特殊情况——如果你面对的是奢侈品市场,福特的车子弱爆了——你得给他们一批金碧辉煌的马车。

总结来说,世上要么“无需求”,要么“有需求”,没有“伪需求”。

需求理解的不对(拉屎拉不出)不能怪需求是“伪”的(马桶没吸力)。

“人人都可以发现伪需求,但是把伪需求变现为商业产品,才是职业的产品经理,所以,并非人人都是产品经理”(哎呀,这是私货,请视而不见……)

以上。

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评论( 3

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  1. 不错

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  2. 确实如此嘛~

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  3. 讲的不错

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