用产品运营的套路,运营自己

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运营思维之求职场景的应用系列文之《像个运营一样思考:运营思维在求职场景中的应用》后,很多人反馈说最感兴趣——怎么推广自己那一part。那就响应受众反馈,先分享下【推广自己】这部分的思考吧。

本文回答核心一个问题——求职过程,把自己当做一个产品,你会怎么运营?

第一眼看到这个问题,你怎么的思考路径是什么?

  • 定位你的受众:向谁运营?受众(用户)是谁?他们特点是啥?
  • 确定你的目标:怎样算成功?短期要拿到什么结果?(目标导向对运营而言很重要,但这个话题太大…感觉说清楚了都可以去做人生导师了,本文不展开。)
  • 确定你的定位:你想打造怎样的用户心智?
  • 寻找推广路径:怎么推广?怎么展示独特卖点?怎样做ROI最合理?
  • 保证良好体验:在什么环节应该特别注意用户反馈?(这个感觉需要专门聊一聊用户体验的问题了…本文不展开)

是不是看上去都是套路?嗯,那就对了。好好套路下自己。我们开始吧!

求职场景中,你的受众包括谁?

最常见的应该就是HR、业务主管了吧。下面想告诉你,要有一定分析逻辑,去准备自己呈现给受众的样子:定位受众是谁——了解他们的诉求——明确他们关心点——知道自己怎么呈现

HR和业务leader的分工和主要关心的点可能不同企业不太一样,以阿里巴巴为例,简单来说——HR主要“闻味道”,就是你这个人的三观和这个公司文化是不是契合,这个关系到把你要进来之后,你是不是能在这个组织中找到归属感,能够比较自在、长久的发展。业务leader会结合这个岗位的需要去找能力匹配、兴趣匹配、专业程度、发展潜力等方面匹配的人,这个关系到你到岗之后,能不能为这个业务带来价值。

那你面对不同的受众,肯定是要采用不同的“策略”啦……给到受众,他们关心的信息。珍惜面试过程中的每一个交互。大家时间很宝贵,不要浪费彼此时间。

但注意哦!这里不是让你弄虚作假,去呈现一个“假自己”,而是准备好完整、充分展现最真实、最优秀的自己。

并不要因为A公司要求比较内敛稳重的人,然后你为了取悦面试官,把本来张扬活泼的你,伪装成另外一个模样,那样即便骗得过面试官,但最后不适应环境的人终究还是自己。

如果让人给你打3个标签,可能会怎样?

别人怎么给你打标签,也就是别人心目中你的形象,也就是你的“个人形象”。我觉得成功的样子,应该是在某个环境里,人家提到XX,你就是那个第一个被想起的人,用术语(装逼一点的话)说,叫“第一提及率”。

然后我回忆了下…自己的各种标签、绰号…以及adj。

然后呢?然后你要想清楚,在职场环境中,你希望别人记住是怎样的你?你可以有这样的思考路径,如下只是举个例子……

明确自己希望打造怎样的职场形象——

1、在某个业务环境里,希望提起你,大家最深刻印象的是职场形象是什么特质、能力?然后努力打造自己在这方面的稀缺性!这样你在这个业务环境里就是最有竞争力,最不容易被替代的了。

2、在某个团队组织里,大家提到你,最直接的评价和标签是什么?然后好好展现自己的独特性!做自己,做最好的自己,做最特别的自己,可以优化成长,但尽量不要把自己的特性磨平,做一个有性格有特点的人,我觉得很重要。

然后就努力做,拿结果说话,有实打实的业绩为你的能力背书。让你的合作方、业务方、上下游对你在某方面的能力有充分的知晓和认可,让他们形成共振。不断拿到具体可感的结果,加强大家对你和这个特性的记忆。阶段性要回顾下自己,看看自己的成长,也多梳理下别人的反馈和建议,适时的对自我品牌做升级……你不能永远是那个“从0到1的小白”!

入职的第一年,你很听话,大家可能会觉得你执行力非常强,非常虚心学习。入职的第十年,你很听话,大家可能会说你不够有想法,没有观点,没有主见。

就像产品1.0打造完,其实慢慢要去探索2.0的模样。不断升级,才会不会被市场遗弃。

找到推广自己关键路径,注意ROI

ROI:投入产出比。无论推广自己还是投资自己,请务必好好考虑投入产出的问题!把精力放在最关键的点上。求职场景中的几个关键路径——

其实每个环节都有有一定的转化率和流失率,用户往往也在其中某个环节“体验不好”就流失了。那么你在每个阶段,怎么去“卖出”自己,其实就是这个命题——在不同的场景中,用不同的手段,售卖产品。

你要在关键路径上好好花时间去准备,其他的,为这些关键路径做铺垫的——你如果善于社交,可以好好运营你的职场人脉;你如果乐于总结,可以好好沉淀你的工作心得;如果强于学术,也可以好好进修拿到更多含金量较高的证书……每个人有打造自我的不同方式,没有定法,你可以选最适合自己去展示自己的一种方式就好了。

最后想说一句

以上。能分享复制的是分析和行动的思路……具体看个人啦。

辩证法说,具体问题具体分析,从实践中来,到实践中去。

产品运营说,每个产品有自己的独特性和推广路径,要分析好产品定位和市场,才能制定适合产品长期发展的策略和打法。

 

作者:陈筱铓,阿里巴巴产品运营,从0到1,和神经网络式客户体验管理平台(9点电台)共成长。个人公众号:Tooome2017,欢迎互动交流…

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