从OPPO裸辞后，作者开启了一段“一人公司”的创业之旅，独自承担起销售、客服、讲师等多重角色，运营知识社群。两年间，他通过实践总结出六个创业底层思考，供大家参考。

2年前的今天，是我在OPPO的lastday，然后亲自运营一个知识社群。

“亲自”到成什么程度呢？我一个人同时承担了销售、客服、讲师、教练、财务、设计师、编辑等等的职责。

朋友说，这不就是现在流行的“一人公司”嘛。

从字面理解，我以为是一个公司由一个人承担起了各方面的运作，当时不以为意。

而到了今天，知识社群的业务定位已经非常清晰了——不是一开始就想清楚的，而是走着走着，就想出来了，做出来了。

整个过程非常的有趣且玄妙，并且对于当时不以为意的“一人公司”有了新理解，所以借着2周年的时机，我将若干思考说与你听，尤其是当前正在企业里工作，但未来兴许会去创业的你——

01 真正的一人公司是把一个小类目做穿

一人公司不代表是一个人，它的本质是在一个小类目里，把事情做穿做透！做到友商难以超越你，做到消费者第一时间想到你。

因为作为没有任何资源背景的创业者，咱没有资本运作，没有家底保障，没有成熟客源…一个人注定难以打天下。

但是我们可以找准一个小副本把它玩穿，小到大企业看不上/看不到，但是它又有市场需求。那么打穿它，做好它，让自己成为TOP1玩家，而这个小副本就是找到一条很垂直很细分的类目。

举例：「夜聊21点」是档面向社群会员开放的直播栏目，到了今天我们已经做了112期，每周1场从未断更，永不断更，在绝对卷价值的同时，它把体验赛道的知识分享做穿了。

02 你最擅长的手艺未必适合做生意

你在某一个行业是专家，比如研究、设计、产品等方面，这份手艺能帮助你找份好工作，但想转型去创业前，一定要想明白——这门手艺能变成生意嘛。

举例：「用户研究」已经是体验赛道里非常成熟的技能了，但如果你想开一家调研公司，那未必是门好生意。因为它吃账期、吃成本、吃资源，并且毛利低，以及现在国内市场竞争激烈，除非你手上有充足的现金以及耐心，否则就是一件又苦又赚不到钱的业务，没等成功前自己就熬不住了。

03 想明白第一单生意是怎么来的

做toB业务，你的第一单生意至关重要；做toC业务，你的第1000单生意是项挑战。

就以toB业务来说的，人脉与口碑固然重要，但第一单生意最靠谱、成功概率最大的来源是——你过往在企业里做出卓越成功的项目。

举例：「教练陪跑」是面向企业的咨询服务，我的第一单是为深圳3C制造业提供NPS调研与管理体系的导入，他们选择我的原因是因为在OPPO就职期间，我创造了8大NPS考核业务连续2年达标率做到了100%的成绩。

所以在企业就职期间，你要会挑项目，然后把这个项目用尽一切思考与办法做到极致，并且充分总结复盘行程方法论，为后续做准备。

04 你的生意=（价值-需求）*N

看过类似的观点，叫做“需求=生意”，我并不全然认同，因为只是站在需求角度看生意的话，那怎么凸显你的不同呢？尤其是在友商遍地，市场极度卷价格的条件下。

所以，你在选定生意时，一定要用到这则公式：生意=（价值-需求）*N

“价值”是你提供的服务，“需求”是对方的痛点，而“价值-需求“余出来的就是为客户提供超出预期的服务，只有这样才有持续生存下去的可能性，所以就是那个”N“，有新客户，有复购。

举例：「人才引荐」是我们面向企业的猎头服务，我因为对于体验赛道足够的熟悉，甚至能帮助企业圈定和完善候选人的画像，并且只需要3天的时间，就可以为企业提供匹配度＞90%的候选人，遵循的就是这则公式。

05 明星生意=（价值-需求）*标准化

明星生意一定要同时满足三个条件：

①需求大

②毛利高

③可复制

如果你不想成为燃烧生命的老黄牛创业者，那么这个公式必须要想清楚，你的明星生意是什么！

举例：同样是「教练陪跑」，企业选择合作，是认可我本人，我但凡说换一位顾问，他们都不会同意的。所以即便这个业务需求量大并且毛利高，但也不可能成为我的明星生意，因为不可复制，那么知识社群的明星生意是…

06 想创业，脸皮要厚

5月份与一位企业的高管朋友见面，她感慨我创业2年，最大的变化是脸皮变厚了，我极致认同！

回想23年下半年，我脸皮特别薄，自己一门叫做《极致体验的管理力》线下课，内容精心打造，但就是不好意思去吆喝，甚至曾经自我否定——自己不是一个好销售。

而今我找到了一种让脸皮变厚的方法，说与你听——“好饿么”

• “好”代表的是你的产品，必须是精心打磨的，用尽全力的！即便它跟友商比，还称不上是最好的，但你的确是用心准备了，那么就不辜负他人，以此让自己有自信。
• “饿”代表的是你的压力，如果不出单，下个月就没口粮养自己养团队了，对于未来的焦虑是推动你向前迈出一步的动力。
• “么”代表的是你真的准备好了么？如果你只是有一款“好”的产品还远远不够，它的销售路径、服务路径、交付路径方方面面是一套完整的设计，把事情筹备好，会帮助你水道渠成的。

综上，望对你有帮助。