竞品分析

蔡锦海
7 评论 21157 浏览 152 收藏 4 分钟
找到工作只是第一步。我们的核心目标是,通过系统的学习和实战训练,不仅让你成功入职,更能让你具备快速胜任工作的能力,在团队中站稳脚跟。

竞品分析是企业制定战略和产品优化的关键步骤,通过深入分析竞争对手的产品与策略,企业可以更好地定位自己并寻找改进的方向。这篇文章详细阐述了进行有效竞品分析的五个关键步骤,帮助产品经理精准掌握竞争态势,从而在市场中占据有利地位。

竞品分析是每个产品经理的基本功,知己知彼,才有可能追赶和超越。

01 明确目标

做竞品分析之前,需要知道当前遇到了什么问题,需要通过竞品找到什么答案。

不是漫无目的的做竞品分析,没有效果,还劳民伤财。

02 选择竞品

明确目标后,我们需要选择合适的研究对象。

这里的竞品可以包括:直接竞品、间接竞品、替代品、参照品。

  • 直接竞品,指的是和我们同类型的竞品,比如垂直电商的,我们可以参考同品类的垂直电商。
  • 间接竞品,指的是和我们存在一定差异,但相似度较高的竞品,比如垂直电商和平台电商。
  • 替代品,指的是在另外一个维度给我们带来冲击。比如,手机取代了数码相机。

03 明确分析维度

分析的维度可以从用户体验五要素来进行剖析,包括战略模型,盈利模型,技术壁垒,功能架构,交互体验等维度进行分析。

决定一个项目的生死一定是发展方向,理清楚业务的发展走势,以及系统的搭建策略,保证后续系统的可延展性。

所以多从战略层面上去看,为什么竞品做得比我们好,销售转化率比我们高,到底好在哪里?

04 收集竞品信息

有些竞品的信息比较难以获取,特别是中台相关系统,基本上很难找到参考对象。

有些可能需要找到内部人员,或者专家顾问,亦或者网上相关文章资料,或是第三方的数据分析报告。

但这些信息有些不一定真实,所以需要学会甄别。

05 总结报告

收集好资料后,可以利用多种思维模型进行分析。

包括:

  • 比较法:竞品和自身有哪些优劣势
  • 竞品跟踪矩阵:跟踪竞品的发展规律,推测下一步发展计划
  • 功能拆解:把整个系统拆解成多级的功能清单
  • 需求洞察:探索功能背后的真实需求和本质需求
  • PEST分析:从优势劣势、竞争机会等维度进行分析。

本文由人人都是产品经理作者【蔡锦海】,微信公众号:【锦海说】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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评论
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  1. 最后那个阐释的内容难道不是SWOT吗?

    来自贵州 回复
  2. · 定目标
    · 筛竞品
    · 列维度
    · 查数据
    · 做报告

    来自山东 回复
  3. 简洁,爱看。

    来自江苏 回复
  4. 我去,好简短的话概括了一个好复杂的东西!长篇大论我看不下去,这篇文章就是很干货啊啊啊啊啊啊都来看!

    来自广东 回复
    1. 看就看呗,你啊啥

      来自辽宁 回复
    2. 经典姐妹开局战吼起手

      来自广东 回复
    3. 可能是高潮了

      来自浙江 回复
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