发朋友圈要学会“卖自己”

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对于想做个人品牌的同学而言,朋友圈是其中一个让别人认识你的路径。只是,朋友圈到底怎么发,才算是合格的朋友圈?本文作者做了一定的拆解,一起来看一下。

有时候我真的不知道发什么,就自己搞一点事情,比如买一杯奶茶扔在地上,拍个照发朋友圈。

这是我最近加入了一个付费圈子,看了一篇个人IP写的文章,学习了如何写朋友圈;

她四年发了八千条朋友圈,成为了当时的销冠,年入百万,上面的故事是她创作瓶颈时的灵感;

看了她的一篇长文解决了我很多疑惑,特别是在创作方面,半天憋不出一个字,看完后真的感觉畅快了,感觉自己能再战1000字;

这篇文章主要解决3个问题:

  1. 怎样是合格的朋友圈?
  2. 高成交的朋友圈可以用6种方法介绍产品
  3. 布局朋友圈,除了产品还能写的三种内容

接下来我分享一下她的思路:

一、怎样是合格的朋友圈?

方法论:产品+个人品牌故事+利他

拆解:你是做什么的、你有什么经历、你的用户证言等等。

合格标准:加好友后1周内知道你是做什么,你卖什么,90%的用户都关心的问题能在朋友圈呈现,当进度条变成100%时,变现会变得非常简单;

二、如何实现?6种方法打造高成交的朋友圈

1. 写用户

写作框架=给谁写的+身份+经历+故事—>打动他们

身份:品牌和创始人IP的故事和情怀。年入千万的大V、专家或者学历特别高的人 小人物也有闪光点,社群活跃用户,kol、男生,妈妈都是特殊身份。

实操案例:先夸人+讲他们的故事说他如何信任我。这样既抬了这个人,也跟大家展示了我的可信度,让大家看到这么好的人都被我成交了。

2. 写卖点

写作框架=讲产品故事+呈现产品卖点—>共情这个产品的卖点。

案例:一款新款的恒温杯子,产品故事:写杯子设计的来由是因为孩子会被烫伤,过去经历的痛苦、潜在的隐患、孩子的将来、家庭的和谐联系在一起,让用户共情;

3. 写理由

写作框架=自己改变+曾经的经历+我的身份—>吸引有同样身份的人

案例:你通过一款产品成功瘦下来,脱离了被前男友分手的屈辱,因为自己在这件事上得到了好处,所以想把这个产品推广给更多人,让更多人受益。

4. 写场景

写作框架=人+产品使用场景+产品卖点——>提升代入感,激发情感反应

案例:智能运动手环,场景:一个健身爱好者在健身房挥汗如雨的场景。

高效的便携式投影仪,场景:商务人士在酒店房间准备第二天的演讲。强调它如何帮助专业人士在任何环境下都能展示精彩的演示;

5. 写痛点

写作框架=你的用户问题需求痛点+解决方案——>增加信任,提升成交

案例:像我是做个人IP打造运营的, 我会分享一些职场做个人IP的拆解案例,如何做定位,如何发朋友圈,如何做变现的内容,这些都是我自己的经历,我可以用自己的成功案例去成交他;比如我不想再经常熬夜加班,不想被领导PUA;

6. 写用户证言

写作框架=用户背景+遇到的问题+使用产品后的转变+产品亮点——>通过夸/认可用户展示产品亮点

案例:比如会遇到自己孩子或者妈妈买产品的人,一个爱搞钱的人给另一半买课程的人,这种圈子是有温情在的,如果你愿意给家人买这个产品,那说明它非常值得信赖,口碑非常好。

看到这里,不知道你有没有思路,如果没有,继续往下看

三、布局朋友圈,除了产品还能写什么?

“很多人就算知道了朋友圈怎么写,也还是觉得无从下手,总感觉没什么可写的。这里我想分享一点–把所有消费都变成生产资料。我花出去的每一分时间,都会把它写到朋友圈里,我会带着一种做题家的心态去生活。做自媒体,很重要的一点就是生产资料。”——梁靠谱

3个比较典型的内容来源:

1)把用户问题的答案写成朋友圈

灵感枯竭的时候,把用户问题的答案写下来。针对这个问题写一条非常长的朋友圈发出来。他会觉得我重视他,其他有同样问题的人也会被我这条朋友圈启发,以后就可能会来找我买产品。也可以写成公众号文章,这件事可以讲很多,写几千字没问题。这种问题的处理要学会春风化雨。

最近有个销冠朋友一直和我聊天交流,我阅读这篇文章之后,我把大致框架做个思维导图,然后发圈,他看到朋友圈之后,找我要思维导图,然后我们又有更多的交流,我也在她身上学到很多经验;针对他的身份发出来,利他的朋友圈,自然吸引的同类有需求的人;

2)写能展示你价值观的观点

找一个自己的案例或者产品卖点,去佐证这个观点来输出一条朋友圈。以上都没有怎么办,那怎么办?看看下面的内容,或许你会有灵感

我的做法是——

比如我最近刷抖音看了很多外地女婿回乡视频,我结合我自己的情况,写了带我丈夫回家过年的同款遭遇,顺便输出我的观点,吸引很多朋友给我点赞评论,引起共鸣;虽然是一件很不起眼的事情,却是大家都在经历,通过朋友圈也能让大家了解真实的我;

这里有一个核心技巧:标签+故事+观点的写法。

以我为例。我的标签是麦子、4年运营,持续为大家提供个人IP打造优质内容和搞钱经历,我的观点是我觉得你也要做这件事,未尾再加一个指令、一个邀请,邀请你跟我们一起来变好。

你输出什么样的观点,就会吸引什么样的人。

这就是一条强转化的朋友圈的常规结构。

3)写你跟世界的一切互动

试试玲娜贝儿式个人品牌打造法:

我尝试用AI获取了玲娜贝儿的信息,做个简单的人物背景介绍;

为什么她最招人喜欢?别的玩偶基本上跟你拍个照就完事了,但是玲娜贝儿会给你反应,你给她发红包她会开心,你叫错了她的名字她会生气,甚至还会虐粉,作为IP他非常的个性化。

我们会发现在各个社群里看到的那些KOL,他们经常分享自己的故事,跟家人的故事、跟用户的故事或者跟社会的故事,甚至跟谁起冲突了也会讲一下。

写朋友圈或者公众号,互动非常重要。当我们遇到一些不太好的事情,比如被骗了、被白了、被谁招惹了,或者有谁说了一句特别恶毒的话等等,普通人可能会很生气,还要说你等我的律师函,甚至因为生气而跟家里人发火,而我们会把这些事情当成生产资料,去表达我们的看法。

偶尔讲述一些不是太美好的经历,能够给大家避坑,让大家知道你的反应,这件事情也是非常有价值的。你让别人了解你的成本越低,成交的可能性就越高。

想做自媒体就不要谈隐私,要有被用户当作养成对象的自我意识和准备。一个普通人,连自己的生活都不能拿出来卖的话,你还能靠什么变现?

这就是玲娜贝儿式的个人品牌打造法,你可以写你跟世界的一切互动,让大家知道你面对各种事情的反应。

虽然我的朋友圈还有很多进步的空间,目标是100天朋友圈挑战,已经更新了27天,目前还没有像大佬发的那么专业,接下来我一直学习将用大佬的发圈方法,持续精进。

本文由 @麦子的IP运营圈 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

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  1. 其他社交平台同样适用

    来自山西 回复