当创业的冲动被‘听说’和‘感觉’裹挟，多少血汗钱在盲目投入中打了水漂。《做对产品》带来的不是高深理论，而是一套能让普通人护住家底的‘土办法’——用最小代价向市场‘撒谎’，在押上全部身家前先骗出真相。

昨天，从小一起玩到大的兄弟阿强又来找我，蹲在门口抽了半包烟，才憋出一句话：“借我五万，加上我自己的五万，够加盟市里那个米线品牌了。”他说得眼睛发亮，“我找人打听透了，他们店主亲口说的，一天稳稳挣这个数！”他伸出五个手指。

我没接话。因为同样的场景，过去几年在我不同的兄弟、朋友身上轮番上演。他们要么是听谁说哪个生意火得不得了，要么是看别人家人多，觉得自己也能行。然后，东拼西凑的五六万、十来万，就像扔进水里的石头，响一声，就沉了底。这笔债，往往需要他们在厂里埋头苦干三五年，才能慢慢还清。

我从互联网行业里知道的那些“先做个简陋版试试”的法子，在他们动辄十几万的真金白银面前，显得那么苍白。直到我遇到《做对产品》这本书，才终于找到了一个能说给咱们自己人听的、真正能护住血汗钱的“土办法”。它说：在你押上全部家当之前，得先学会跟市场“撒个谎”，用最小的代价，把真相“骗”出来。

我们是如何被“听说”和“感觉”骗惨的

咱们普通人创业，往往始于两个特别真实、也特别危险的念头：

“我听谁谁说，他们的生意特别火！”

——“我舅子加盟那个奶茶品牌，公司说一天保守赚500，半年回本！”

——“工业区那家快餐，老板喝多了亲口跟我讲，一天流水就没低过3000！”

“我看他家生意好，感觉我也能做！”

——“街口那家米线店，味道就那样，还不是天天排队？我手艺比他强！”

——“对面超市的蔬菜比我贵还不新鲜，我开一家肯定把他挤垮！”

这两种想法，像野草一样在心里疯长。但它们都有一个致命的共同点：这些让你热血沸腾的“证据”，没有一条是真正属于你自己的。你听到的利润，可能是别人为了吸引加盟、转让铺面吹出的泡沫；你看到的客流，背后可能是你算不清的账、吃不了的苦、搞不定的关系。

《做对产品》这本书一针见血：依赖他人的数据和肤浅的观察去创业，成功率不会超过10%。真正的出路只有一条：忘掉“听说”和“感觉”，用最低的成本，去创造属于你自己的、无法伪造的第一手数据。

三个能救命的创业心法

怎么创造自己的数据？你需要三个像护身符一样的心法工具。

心法一：把“感觉”钉成“标尺”（XYZ假说）

别再说“我的米线好吃”。你要把它变成一句能测量的话：“至少有30%（X）的镇上工业园区工人（Y），会每周至少两次（Z）花8块钱吃我的米线当午饭。”

看，这样一来，“好吃”这个模糊的感觉，就变成了一个可以调查、可以验证的明确目标。这叫XYZ假说，是你创业路上的第一把标尺。

心法二：用“谎言”彩排真相（xyz假说 & 预型）

有了大目标，千万别直接冲。你得学会聚焦和“演戏”。

xyz假说（聚焦）：这是从大目标里切下来的，最小一块试验田。比如：“如果推出‘加2元米线管够’的午市套餐（x），那么园区里那家五金厂的工人（y），中午至少有40%会来尝试（z）。” 看，人群（y）更具体了，价值（x）更明确了，成败标准（z）更清晰了。

预型（彩排）：这就是那个关键的“撒谎”。你不是真开店，而是用最低成本“演”出这个服务。心法三：主动寻找“我错了”（从XYZ到xyz）

这是最重要的心态转变：你花钱做预型，核心目的不是为了证明“我的想法真棒”，而是为了主动发现“我到底哪里想错了”。你希望尽快找到你的XYZ假说里，那个X、Y或Z不成立的地方。只有这样，你才能用几百块钱的代价，避免几万块钱的损失。

一个推演到底的故事

让我们把这些心法，塞进一个推演故事里，看看怎么用。

阿强想在我们镇的新工业园区开家米线店。他不再空想，而是写下了自己的XYZ假说：“至少有40%的园区工人，会常吃我的米线。”

第一次“撒谎”与失败

他先盯上了下晚班的工人，提出了第一个xyz假说：“如果做‘10元管饱’的夜宵，晚上10点下班的工人，50%会买。”

于是，他没有摆摊，而是用了一个更隐蔽的“预型”：他在厂区论坛和工友微信群里，发了个“深夜食堂”预订接龙，说正在调研，如果凑满20份就开送，10元一份管饱。结果三天只接到7份预订。但他“骗”到了关键真相：私下问，工友说“下了夜班就想快点回家，不想等”，“8块钱能来一碗热的就行”。他没开火，就用一条接龙，试出了大家对速度和价格的真正想法。

调整方向，再次“撒谎”

他立刻调整，提出第二个xyz假说：“如果做‘8元经典碗’，在厂门口小超市设个取餐点，尝试率能到35%吗？”

他找到厂区小超市老板合作，放了一个保温取餐柜，提前做好，工人下班扫码自取。试运营一周，日均卖出68份。市场给了他一个清晰的“可行”信号。

扩大“谎言”，巩固信任

接着，他提出第三个xyz假说：“如果我建个专属群，提前一天预订，第二天优先取餐，能不能锁定80个每周吃三次以上的熟客？”

他通过取餐群引流，建了预订群。两周后，群内稳定预订人数超过100人。至此，他没租店面，却已经验证了产品、价格、渠道，并拥有了一批忠实顾客。

现在，如果阿强再投入所有积蓄去开店，他开的还是一个充满不确定性的“米线店”吗？不，他开的是一个经过数字和人性反复测试、拥有真实客源和成熟流程的“线上食堂”。成功，从一场赌博，变成了一件水到渠成的事。

一个乡镇创业的“土办法”预型工具箱

看完了阿强的米线故事，你可能想知道：如果我想开的不是米线店，或者我连摆摊都不想，在咱们这地方，还有啥不花钱就能试的法子吗？

当然有，而且都是咱们身边现成的东西。下面这个工具箱里的法子，总有一款你能直接用。

1. 如果你想开小吃店、快餐店（米线、炒饭、面条）

核心是“便宜、顶饱、出餐快”。

别想复杂了。

法子A：赶街天摆半日摊

不用全职，就选一个赶街天，推个车或支个棚，只卖你主打的一两款产品。

中午前收摊，数数卖了多少钱，听听大家咋说。

这是最直接的压力测试。

法子B：在自家厨房搞“试吃会”

叫上三五家邻居、朋友，认真做几大碗，就说请大家帮忙尝尝味、定定价。

饭桌上听来的实话，比啥调研都准。

法子C：跟街口小卖部/麻将馆合作

放个保温桶在那，卖点简易快餐，给他分点成。

不用你守店，就能知道这地方有没有人买。

2. 如果你想开小炒店、家常菜馆

核心是“有拿手菜、适合请客吃饭”。

法子A：承接“家宴”

跟亲戚朋友放出话，你能承接小型的家庭聚餐（比如生日、娃娃满月），上门或者在你家做一桌。

做两次，你就能知道自己的菜分量、价格、口味能不能让人满意。

法子B：做“硬菜”外卖

先别弄复杂菜单，就专攻一道你的招牌硬菜（比如红烧猪蹄、酸菜鱼），在微信群里接受预订，每天就做十份。

这道菜立住了，再想开店的事。

法子C：给工地/小工厂包月午餐

找附近一个小工地或小工厂老板谈，给他们工人做包月午餐。

这是验证你成本控制、出餐能力和口味受欢迎度的终极考场。

3. 如果你想开火锅店、烧烤店

核心是“锅底/调料香、氛围热闹、适合聚会”。

法子A：卖“火锅/烧烤包”

把你的秘制锅底料、腌制好的烧烤串，打包成套餐卖。

朋友聚会、家庭聚餐时让他们买回去自己煮，看他们愿不愿意为你的配方付钱。

法子B：在自家院子搞“周末烧烤趴”

周末邀请几拨人来，按人头收费，提供场地和食材。

这既能测试你的组织和口味，又能看看大家愿不愿意为这个热闹氛围买单。

法子C：流动烧烤摊

晚上在夜宵聚集的路口，摆一个最简单的烧烤摊。

只卖你最拿手的几样，测试人流量和口味接受度，成本比开店低太多。

4. 如果你想开奶茶店、果汁店

核心是“口味好、年轻人喜欢”。

法子A：学校门口“游击战”

在学生放学时间，用一个小推车在校门口卖，看哪种口味最快卖光。

这是最精准的年轻客户测试。

法子B：和乡镇网吧、台球室合作

在这些年轻人聚集的地方放个简易菜单，让他们可以点单，你做好送过去，分一点成给老板。

法子C：街天摊位“爆款”试饮

赶街时弄个小摊，主打一两款，提供小杯试饮。

大家觉得好喝，自然会买大杯，数据一目了然。

这些“土法子”的核心就一句话：把你开店后最核心的赚钱本事，先单独拎出来，用几乎不花钱的方式，在街坊邻居、熟人朋友里试一遍。

他们用真金白银的购买、用吃完后的表情、用会不会再来找你订，给你最真实的答案。

这个答案，比你“觉得”自己行，要靠谱一万倍。

写在最后：咱的勇气，得配上咱的智慧

我知道，咱们这群从小一块长大的人，最不缺的就是胆子，是肯吃苦。但正因挣的都是血汗钱，咱的胆子才更得配上智慧。

这智慧不是啥高大上的东西，就是“在把全部家当押上去之前，先玩个小游戏试试水”。

下次，再听哪个兄弟说“我看谁谁那店生意好，咱也能干”的时候，别光说“风险大”。你就把这篇文章发给他，或者就问他：“兄弟，你先别想店，你就说，你最先能把咱这儿的谁‘骗’来吃第一口？你准备咋‘骗’？”

帮他一起，从这些“土办法”预型里挑一个最合适的。因为保住咱血汗钱的唯一法子，就是在掏空家底之前，先让市场给咱一个最实在的交代。