渠道管理 | 人人都是产品经理

为什么说SCRM是消费医疗渠道管理的基石

康复诊所的渠道管理远不止广告投放和异业合作那么简单。从线索归属争议到履约压力测算，真正的挑战在于将渠道打造成一条可运营的完整流水线。本文将深入剖析医疗信任型、运动场景型和线上运营型三类渠道的核心差异，并从线索质量、成交结构和履约压力三张关键账本出发，揭示高效渠道管理的底层逻辑与实战方法论。

林裕虎

医疗行业客户生命周期康复诊所

产品运营

2026年SaaS渠道体系：从”必要”到”战略核心”的全面升级

2026年SaaS行业正迎来一场深刻的渠道革命。当市场从增量转向存量竞争，传统直销模式遭遇天花板时，渠道体系正从辅助工具蜕变为企业的战略核心。本文将深度解析AI如何重构渠道管理范式，从智能线索分配到动态激励优化，揭示SaaS企业如何在存量市场中通过渠道赋能实现第二增长曲线。

运营的不惑屋

AI驱动 SaaS 存量市场

从1999年广汽本田把4S店带进中国，到2025年宝马全球首家5S店黯然关张——这张“四位一体”的黄金模板用了26年，如今却走到十字路口：主机厂压库、经销商压钱、消费者压价，豪华展厅变库存仓库。本文用一张解剖图、两条资金链、N个真实关店案例，带你看清传统经销商模式的荣辱兴衰：它如何统一了品牌体验，又如何被高成本、慢反应、僵服务反噬；当直营、汽车超市、新能源品牌纷纷拆台，4S店还有没有下一幕？答案或许就藏在“所有权分离”这四个字里。